譚川林賣血再次嚐試拯救豬隊友：“老大，你的意思是下遊逾期率逐漸變高，銷售部在應收方麵壓力過大，所以高管陸續離職？”

    裴同亮又擦了把汗，忐忑地說：“但是逾期賬款總額和去年同期是類似的啊。下遊賬戶同樣的也一直是這幾家，老三篇了……”

    裴同亮現在欲哭無淚。手裏這個案子拿到不久，原本以為是個香餑餑，可現在看林穆的意思，這敗絮其中的弦廣集團，根本就不值得去磋商？

    裴同亮走到方章身邊，把他手裏的一疊文件接了過來，快速翻閱著。紙張翻過的聲音掩蓋了他的緊張。

    他絞盡腦汁仍不得其解。沒錯啊！逾期率和去年同期類似，金額類似，逾期超90天的三家下遊，都是同樣的編號。

    裴同亮又說：“應收賬款周轉天數總體在同一水平，說明下遊企業的平均支付周期並沒有惡化……加上去年第四季度的銷售額度同比增長了20%，數據很好啊！”

    裴同亮的意思是，如果把弦廣的所有下遊客戶比作一個班級，那現在的情況是，這個班的月考平均分並沒有下降，差生還是那三個差生，差生考出來的分數也沒咋波動。那班級整體學習表現就沒什麽問題吧？

    林穆看了看表，不打算再花時間了，解釋道：“他們年底宣布了煙草產品全線漲價，有沒有渠道囤貨的嫌疑？”

    裴同亮手裏的文件“嘩啦”一聲全都掉到了地上。方章見他立在那兒一動不動的，便自己蹲到地上，一頁一頁地拾了起來，再重新遞還給他。

    裴同亮也沒伸手接，呆在那裏直愣愣地看著林穆。

    林穆說：“同樣是逾期，原因截然不同。去年是因為他們三家是老客戶了，趙總個人給了寬限。100天左右的時候，賬款就能收回。今年是因為渠道囤貨產生了糾紛，接下來會怎樣，不好說。”

    譚川林一拍腦門，得嘞！想救裴同亮沒救成，還把自己搭了進去！這麽簡單的問題，隻要用心去查，一定能看出來。裴同亮你也太坑了吧？

    渠道囤貨是很多快速消費品公司會使用的惡性競爭手段。年末產品漲價前，把大量存貨以老價格傾銷給已有渠道，以此來衝刺年末業績。渠道商也欣然接受，因為他們可以低價拿貨，轉手漲價賣出。

    但這中間，有一個曲折點：如果貨品最後零售不出去，存貨該怎麽處理？

    如果存放在渠道商那裏，像煙草這類會受潮的商品，過不了幾個月就會影響口味。消費者隻會覺得，這個牌子的香煙味道不似從前，從而轉向競爭對手的同類商品。

    如果退貨給原廠，弦廣還會接受嗎？如果需要回爐重製，這一來一回造成的損失，究竟誰來承擔？

    這就好比，雖然一個班同學的整體考試平均分未見下滑，差生還是那幾個差生，但是作弊風氣盛行，現在所看到的分數，是很多學生作弊之後考出來的。這事情的性質，顯然就變了。

    林穆語氣不悅，“弦廣最近一年組織架構變動很厲害，銷售部門烏煙瘴氣，不僅僅是幾個逾期應收的問題。我問你們逾期，是因為從這幾個賬戶挖下去，本應該輕易看到問題。”

    譚川林這時候的內心盡是懊悔和納悶。

    懊悔的是自己為什麽要在沒有親自完成盡調的情況下，陪著裴同亮挨這一刀？這項目本來就是這傻叉在負責，他沒做好盡調，活該被訓啊！

    納悶的是，林穆手上這麽多個項目，他連幾個應收賬款都去查了嗎？這麽拚的嗎？

    他想不通，怎麽會有林穆這種人存在？家境優渥、外貌出眾、背景不凡、專業能力極強且不提，關鍵是這麽一個各方麵都無比完美的人，還比自己拚命！

    可是人無完人，林穆一定有他的缺點。一個人怎麽可能沒有軟肋呢？一定是自己沒有仔細觀察，譚川林這樣安慰自己。

    細細琢磨過去三年對林穆入微的觀察，他發現林穆確實也有缺點。

    比如說在有氧運動中，林穆偏好遊泳，不喜歡跑步，但是遊泳最費時間。所以如果譚川林自己的鍛煉方式是跑步、跳繩、劃船機、登山機，那麽他每周會自然而然地比林穆多出好幾個小時可自由支配時間。

    可惜了，譚川林想，自己也不愛運動，這好處沒占到。

    再比如說，林穆除了工作之外，似乎沒什麽興趣愛好。某乎上說，這在追求女生的時候是個大忌，因為女生們會覺得和這種人鮮有共同語言。

    奇怪了，譚川林懊惱地自問，那怎麽這麽多女的追他？

    哦！譚川林恍然大悟，這是追求女生的大忌，而不是被女生追的大忌。

    唉，自己還是想多了。就林穆那追人的手筆，隨便送李洛塊表都是六位數往上，誰還在意什麽共同語言？

    對了！譚川林茅塞頓開。要說軟肋，那必然是李洛。這個軟肋，自己肯定是沒有的。自己的喜怒哀樂，斷斷不會被個女人牽著走。況且他還偏偏認準了這一個，天上僅有，地下無雙，累不累？

    一絲優越感油然而生，譚川林咧嘴笑了，佛祖還是公平的。你不是世事洞明嗎？不是人情練達嗎？嘿嘿，佛祖便偏偏讓你鬱結著一段纏綿不盡之意，男癡女怨。

    李姑娘，整他，往死裏整！

    不過說起這李洛，到底特別在哪兒呢？聰明漂亮、溫柔可人的姑娘眾多，也不見林穆待她們及之一二。

    思索了一會兒，譚川林覺著這李姑娘，雖算不上十分姿色，亦有動人之處。

    尤其那一雙大眼睛，這才稱得上真真正正的一雙似喜非喜含情目啊……

    林穆此時麵無表情地說了下去：“你剛才還和小朝討論什麽上市的可能性。以弦廣的資質，肯定夠不上。你能談下這麽高的傭金分成，不是弦廣瞎了，而是你瞎了。PL & Co隻要上手做盡調，一定發現問題。”

    林穆又轉頭問譚川林：“你這邊什麽進展？”

    譚川林已然走神了，他想起之前洽談的時候，李洛的一雙眼睛笑看著自己。正所謂顧盼神飛，見之忘俗。她凝眸時，清澈得能照見自己的魂靈……

    譚川林這時紅光滿麵地笑了，笑意在臉上堆都堆不住。

    “譚川林。”林穆盯著他，“你在想什麽？”

    譚川林觸電般地跳了起來，結結巴巴地交代道：“李李李李……洛。”(www.101noveL.com)