&esp;美的集團的一位副總，帶著隊伍來到汕美。

    &esp;與其他公司的目的不一樣，他們並沒有要技術授權，而是打算讓蝸牛工業代工。

    &esp;因此他們提前一天過來。

    &esp;蝸牛工業的總部，在埔邊鎮的公路旁，目前隻有一棟混合結構的七層樓房，一旁還有兩棟辦公樓，正在施工之中。

    &esp;王國慶從佛山過來這邊，速度倒是挺快的，對於這一次談判，他並沒有感到緊張，因為美的本身就沒有鍋具工廠，產品都是代工貼牌的。

    &esp;在蝸牛工業門口的另一側，是噪音刺耳的建築工地，不過工地揚塵卻沒有，場地周圍設置了一排噴霧器，在不停的噴著水霧。

    &esp;對於蝸牛工業，王國慶看過對方的資料，是燧人公司的全資子公司，掌握著一種名為“矽納米鍍層”的新技術。

    &esp;這種新技術，給對方的不粘鍋產品，帶來了全新的質變，就算是德意誌雙立人之類，生產的多層塗層不粘鍋，也難以和蝸牛的新技術對抗。

    &esp;那種可以硬抗金屬利器劃磨的鍍層，一下子就和市麵上的產品，拉開了差距。

    &esp;特別是去年的毒奶事件後，國內對於生活用品的質量，更是逐漸關注起來。

    &esp;特氟龍塗層的全氟辛酸殘留、陶瓷塗層的不耐用，基本成為老式不粘鍋廠商的致命弱點。

    &esp;就算是國內的炊具巨頭，蘇泊爾不斷在進行危機公關，但是麵對這種質量質疑，連供應特氟龍塗層原材料的杜邦公司，同樣給出了一些檢測報告，隻是他們也顯得底氣不足。

    &esp;因為杜邦自己的屁股就不幹淨，未來米國人自己還拍了一部電影《黑水》，專門來揭露杜邦的特氟龍工廠，將全氟辛酸廢水直接排入河道中。

    &esp;而國內的不粘鍋企業，就是國外產業轉移過來的，自然繼承了杜邦的汙水直排。

    &esp;全氟辛酸廢水對生物的危害極大，而沒有改進工藝之前，特氟龍塗層都普遍采用全氟辛酸作為輔助劑。

    &esp;這件事被時光博客揭露後，不粘鍋企業遭到極大的壓力，目前市場被蝸牛工業不斷蠶食。

    &esp;對於競爭對手之一的蘇泊爾，看到對方吃癟，美的方麵自然心裏麵暗喜。

    &esp;常輔國和王國慶見麵後，也沒有虛與委蛇，直接闡明雙方條件，蝸牛工業開出的條件，代工價格是零售價75%，不接受押貨款，必須提前一個月確定生產量，然後交百分百貨款。

    &esp;對於這些條件，王國慶也感到了蝸牛工業的霸道，隻是現在刀在蝸牛工業手上，條件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘鍋的牌子。

    &esp;麵對毫不退步的常輔國，王國慶中途幾次和總部聯係，經過五個多小時的拉鋸談判，雙方最終確定了合同。

    &esp;合作條款也非常簡單，代工費用為零售價的72%，先付款後製造，錢不到不開工。

    &esp;這也是燧人公司的通用條款，不接受什麽訂貨押貨款，這主要是為了提防那些專門走歪門邪道的家夥。

    &esp;很多企業做生意，由於競爭太大，在麵對采購商時，會給對方很多優惠條件，比如交少量貨款，就可以拿到貨物。

    &esp;這種行為其實是非常危險的，因為對方一旦有歪心思，根本就防不住。

    &esp;假如采購商拖欠幾千萬貨款，又將自己的貨物和資金、資產轉移了，然後叫所有的供應商去開會，說我公司快破產了，現在給你們兩個選擇。

    &esp;第一，我直接去申請破產，大家一分錢都拿不到。

    &esp;第二，我給一些補償，這筆賬就這樣算了。

    &esp;請問你怎麽選擇?估計十有八九的供應商，都隻能選擇吃下這個啞巴虧，那著一點點錢銷賬。

    &esp;因為起訴也沒有沒有用，對方身上根本沒有錢，真正的資產早就轉移了，這就是老賴的坑爹之處。

    &esp;甚至有些公司的法人和股東，幹脆就是騙子找的老農民之類，去起訴對方，老農民要錢沒有，要命一條。

    &esp;至於什麽失信被執行人，他們一輩子都可能沒有離開當地，根本不害怕，難道買柴米油鹽，還會被限製消費?顯然日常生活不會被限製。

    &esp;騙子成功金蟬脫殼，將所有的事情中，自己的法律責任都繞開了。

    &esp;如果遇到更加黑的家夥，甚至會拿著欠款要挾，讓供應商拿錢出來給他東山再起（再坑一筆）。

    &esp;因此為了以絕後患，燧人公司采用概不拖欠的交易方式，不允許采購商、經銷商拖欠貨款。

    &esp;哪怕是北方工業的合同，也是一手交錢一手交貨，不給對方賒賬的機會，因為國企有時候也是不靠譜的，比如中鐵就喜歡拖欠貨款。

    &esp;在這個欠錢是大爺的年代，不想成為別人的提款機，最好就是錢貨兩清，就算因此損失一部分客戶，也沒有什麽大不了的。

    &esp;畢竟要押貨款的企業，內部十有八九存在問題，這樣的企業，不合作也罷。

    &esp;談完了代工合同，常輔國看了一眼窗外，發現已經日落西山了，那天邊的晚霞，如橙紅的棉被。

    &esp;“王總，晚上就在我們公司吃飯吧！”

    &esp;王國慶想了一下，這個時間從汕美回去，估計要到深夜才到佛山總部，他點了點頭：“那就讓常總破費了。”

    &esp;“請。”

    &esp;常輔國和助理，帶著王國慶英雄人物，來到了埔邊鎮的靜葉酒店，這裏其實是燧人公司的食堂和招待所，並不對外營業，專門給公司內部使用。

    &esp;他吩咐酒店經理，給王國慶等人準備房間，然後做兩桌汕美特色菜，作為公務招待。

    &esp;“這酒店的餐廳這麽熱鬧?”王國慶好奇的問道。

    &esp;常輔國笑著回道：“王總有所不知，這是公司內部酒店，這些都是附近燧人公司的員工。”

    &esp;“原來如此。”王國慶恍然大悟。

    &esp;來到二樓的包間，一行人分兩桌入座，很快就有服務員送餐過來。

    &esp;常輔國給王國慶倒了一碗陸河擂茶：“王總，嚐嚐汕美特色。”

    &esp;王國慶看著碗裏綠油油的茶湯，是第一次喝這種茶，便嚐試了一口，茶湯一入口，一股生香和蔬菜味，充斥著口腔，到也不難下口。

    &esp;“來，這個是陸河鹹雞。”

    &esp;“嗯？……不錯。”王國慶也第一次在公務招待中，吃到這種家常小菜。

    &esp;一桌子飯菜，都是地方特色的家常菜，比如陸河鹹雞、釀豆腐、釀苦瓜、鹹菜苦瓜青花魚湯、煎蝦餅、芥藍炒牛肉之類。

    &esp;和那些大魚大肉不太一樣，而且也沒有酒。

    &esp;似乎看出王國慶的疑惑，常輔國笑著解釋道：“王總，我們公司不許公務喝酒，畢竟喝酒容易誤事，鮑參翅肚之類，偶爾過過嘴癮還可以，天天吃對身體可不太好。”

    &esp;“哈哈，常總說得對。”王國慶拿起茶湯，以茶代酒敬了一杯。