第283章 來而不往非禮也

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    當馬德亮問起具體需要什麽樣的人手配置時。

    劉銘心裏早有預案,“我需要看看七部和14部的空閑人員,現在兩個部項目比較多,所以,隻抽調那些手頭沒負責重要項目的就可以了。”

    丁順算是聽明白了,在劉銘心裏,他帶過的隊伍,即便是替補級的,也比十一部的這些人強。

    馬德亮見劉銘並非想拆部自立,便放心道“可以,我給高大為和唐俊臣打電話,協調人手。”又轉頭對丁順道“你的部門,負責配合!”

    即便是一把手,跨部調人,也是需要手續的,劉銘建議直接把訂單的30分配出去,丁順此時也隻能是咬牙認了,畢竟,項目執行不下去,就算是100億,也水中之月而已。

    中午,高宏連去食堂吃飯的心情都欠奉,就守在會議室當中,一邊在自己的電腦上回複郵件,一邊等著劉銘的回複。

    下午一點鍾,上班鈴響。

    會議室大門被劉銘推開,跟在他身後的是五個新麵孔。

    高宏疑惑道“劉總,這幾位是……”

    “哦,高總,重新為你介紹一下,新入項目組的郭明、陳筱羽、樸酉道,郭明接替王劍,負責項目後續執行,陳筱羽則負責項目的文檔處理,至於樸酉道,他是我的助理,可以通過他隨時聯係我。”

    高宏點了點頭,這是騾子是馬,得遛遛才知道,對於東方廠變更組織結構,他並不關心。

    “另外,為了體現出我們對bw項目的重視,集團授意所有涉及到供貨的分公司,均成立bw項目小組,專門配合我們。”

    正說話間,會議室外傳來敲門聲。

    畢楚楚夾著筆記本走了進來。

    “這位是代表輸送設備公司的技術負責人,畢主任。”

    陸續的進人,會議室半小時內,熱熱鬧鬧地坐滿了20餘位分公司的項目小組代表。

    高宏臉上的表情立時好了許多,有些技術問題,跟外貿公司的業務員講,再轉到設計那邊,難免會出紕漏,能這樣麵對麵交流,效果會好很多。

    他暗忖,看來這位年輕的領導,果然很有誠意!

    丁順則在心裏苦笑,哪有什麽集團支持,事實上這些代表,全是劉銘上午親自給幾家分公司老總打電話要來的!

    單憑在廠內的這份兒威望,丁順就已經自愧弗如。

    他手下部長王劍,成天忙著給分公司打電話溝通,結果越溝越不通。

    瞟了一眼王劍,此時都已經被擠得靠在牆邊上聽講了。

    “靜一靜!”劉銘拍手道。

    “首先歡迎諸位進入項目組,都看一下自己手中的問題匯總,相信這些問題,外貿與諸位都曾溝通過,今天,諸位對此有什麽意見與問題,可以當麵與bw的工程師們澄清,時間緊迫,咱們從現在開始分組討論吧。”

    “嗡”的一聲,bw的工程師便被分公司代表們分割包圍,高宏滿心歡喜地看著這一幕,這正是他希望看到的場景。

    “王劍,你負責引導代表與bw對接,丁總,郭明,筱羽跟我出來一下。”劉銘安排道。

    就在隔壁的另一間會議室,劉銘領著這個項目的新團隊開小會。

    坐在小會議室的丁順,感覺到劉銘身上的氣勢都發生變化了。

    劉銘沉聲道“雖然倉促,但也算把項目組搭建起來了。郭明,筱羽,你們現在需要做一件事,給我深挖技術協議!看到那些bw的人了嗎?足有47條待解決問題,而我們呢?零!這就足以說明問題!”

    丁順坐在那裏聽得簡直是無地自容,對啊,如果把項目執行比喻成兩個公司在打仗的話,自己一方,屬於抱著腦袋挨揍,沒有一絲還手的能力。

    這幾個月下來,自己一直在向領導班子陳述項目難度,方案更迭,進度拖遝,可卻從來沒換個角度,想一想對方有沒有問題。

    郭明點頭應是,剛將天竺國電電廠交付的他,回到國內休整兩天,便接到這麽個大活兒,還是在劉銘的指揮下,讓他興奮不已。

    而筱羽則想到,劉銘曾在年會遁的時候,給大家灌雞湯,說天竺,僅僅是開端,我們要征服的,是星辰大海!唐鈺執行的馬來亞巴仙港口項目與現在這個交趾項目,算是邁向東南亞市場的第二步了嗎?

    “還有兩天的時間,你們要在第三天,與對方開正式的項目會,都去忙吧!”

    “好嘞!”

    企業之間的交流也分官麵上與私底下,尤其是一家外企,和一家大型企業,兩個屬性完全不同的企業,雙方的職員都希望了解一些關於對方的信息。

    一整天下來,bw公司的工程師們對那個說話“管用”的年輕領導,非常好奇。

    bw機械工程師李自安,在中場休息時,問畢楚楚道“畢工,那個劉總在外貿公司職位很高吧?”

    “好像剛升了常務副總,僅次於一把手的位置了。”

    “像劉總這樣的領導,年薪大概多少?”李自安八卦地問道。

    “這個……”畢楚楚還真不太清楚劉銘的收入,而且這種問題,也不太方便回答給外人聽。

    李自安忙解釋道“隻是隨便了解一下罷了,不方便說的話就算了。”

    畢楚楚道“我跟劉銘不在一個公司,還真不清楚他的收入,如果隻是大概的話,那估計得百萬以上吧。”

    “什麽!?年薪百萬?”

    李自安思路有些淩亂,在他印象中,這種大企業員工不都是每個月兩三千塊錢的嗎?

    正說話間,郭明和陳筱羽重新走進會議室,挨個與討論小組碰頭。

    李自安又問畢楚楚道“這兩位也是外貿公司的?”

    “是啊,他們以前都是劉銘的部下,據說是臨時調過來幫忙的。”

    當得知這兩人來自外貿業績第一的部門,年終獎稅後50多萬軟妹幣之後,李自安的眼神都變了。像bw這種剛入華夏的外資企業,工程師的年薪資隻有20萬,而高宏這種華人資深項目經理,年薪才堪堪達到50萬元。

    等到第二天,郭明與陳筱羽再次參會時,高宏等人終於收起了輕視之心。

    郭明當先道“高總,根據昨天的麵對麵溝通,我們已經將貴司提出的47條意見,成功縮減至39條。其他條目中,有22條要求並未體現在原技術協議中,涉及到設計供貨範圍的變更,使我們的分包商很難接受。另外十條與我們依據的設計標準衝突,還需要重新厘定責任歸屬。最後七條,我們認為是合理要求,並將提交相關技術文件。”

    陳筱羽將已經標記好狀態的問題匯總表,發給高宏等人。

    盡管大多數問題仍未解決,可高宏感覺這次已經不虛此行了。

    每一條都有詳盡的回複,並且援引內容都標記得十分清楚,這還僅僅是對方兩天半的時間製作出來的。

    “感謝郭經理!陳經理!那麽我們接下來繼續研究這22條?”

    “高總,關於這個項目,我公司也總結了幾條問題,希望您能協調解決。例如,地震係數的變更、鋼結構平台材料的變更、高強螺栓鍍鋅等問題。”

    接著,陳筱羽這邊又拿出了一本問題匯總表,遞給bw等人。

    “這……”李自安看著幾張a4紙,共計50條技術問題,需要bw進行澄清!他的腦子突然出現了一句話,來而不往非禮也!

    郭明等參會人員,則又是另一番感受。這張“回禮”,是劉銘領著他和陳筱羽幾個外援,連續兩天兩夜沒離開公司,與相關供貨分公司技術、工藝、生產部門開會研究出來了。

    沒有背後不分晝夜的拚命奮戰,哪來談判桌上的侃侃而談!?

    外貿副總都知道,劉銘在分公司老總們眼裏,有一言九鼎的威信,卻不知,這種威信不同於酒桌上的吆五喝六,是實打實幹出來的!

    高宏趕忙給自己的辦公室打電話,取消掉明天返程的飛機票。

    此時,劉銘正坐在辦公室裏,給樸酉道上課。

    “總體而言,在看待項目與工程的解決方案上,亞洲文化與歐米文化截然不同,華夏,高麗甚至東瀛均講究結果導向,就是隻考慮最終結果,淡化這個執行過程。而歐米國家更注重過程推導,舉個例子,我想吃一碗韓式拌飯,但缺少食材桔梗,如果是亞洲人,就會從冰箱裏找另一種食材來代替桔梗,雖然口感不同,但我充饑的目的達到了,而歐米人則會考慮去市場買桔梗,如果買不到,那就買種子種桔梗!”

    “呃,劉總,那您覺得哪種方式更加可取?”

    “這需要你具體問題具體分析,世界上根本不存在完美的東西。一千年前,亞洲人嘲諷西方人死腦筋,一百年前,西方人則認為亞洲人根本不懂工程和設計,而近年來,隨著工程與設計所遇到問題的進一步複雜化,他們的理論又開始不夠用了,不少設計師開始提倡從亞洲文化當中尋找靈感。”

    樸酉道似有所悟道“所以,兼收並蓄才是正道?”