宋遠趕緊道“發生這種事情，主要是最近一年，集團財務狀況不好，對供應商的付款拖遝造成的。”

    “那你想怎麽處理？”

    宋遠被問得一愣，心道，這財務部曆來都是公司的核心部門，直接向老板負責，我一個管後勤的，哪敢插手財務中心的事務？

    “我說的是招標采購這一塊。”

    宋遠想了想，答道“隻能先加強合格供應商名錄的甄選，阻止濫竽充數的廠家混進來。”

    劉銘點了點頭，道“剛才那個投標製動器的人，已經給我們提了醒，舊的招標製度必須要改一改了！”

    宋遠點頭應是，心裏卻好奇，劉銘還想怎麽變動。

    第二周，與東方集團合作過的外配套設備供應商，均接到一封信函。

    信中大意是，東方集團已經完成了股份製改革，舊有的招標製度已經作廢，集團將重新遴選各種設備的供應商，而且，這次特別提到，每種外配套設備，原則上，隻選一家公司，得到東方集團未來12個月的全部訂單，並承諾現匯付全款。

    這個影響力可就太大了，就拿最常用的電機來講，東方集團每年各種型號電機的總采購額，達到5個多億軟妹幣。

    這豈不是說，如果被選中的供應商，會直接拿到一個肥到天際的超級大單！？

    這種徹底的零和博弈，大供應商終於興奮起來了，而那些平時一直憑著某種渠道關係，在集團招標中，撿到一些芝麻綠豆訂單的小型供應商，則哀鴻遍野，現在不管大單小單均是一勺燴的情況下，他們再難從集團招標中得利了。

    要知道，全集團產品的外圍配套設備，光是種類就不低於800種！這還沒算，同種設備中的不同型號。

    一時間，招標辦辦事員的電話都被打得發燙。

    國內，國外，無數工業產品公司的銷售人員，像在嗅到了血腥味的鯊魚，接踵而來，趕到盛京城打聽第一手消息。

    劉銘特地包下開發區附近的兩家酒店，招待這些銷售人員免費住進酒店。

    花了三天時間，專門給這些人開會，宣傳東方集團的新招標政策。

    “劉董事長，請問產品招標是否最低價中標？”一位銷售經理在千人大會議室，被隨機點名允許提問，他激動地抓住機會問出所有人最關心的問題。

    劉銘答道“我們采用新的評估辦法，先行定價，就是高於市場該設備的平均價格的110！”

    台下眾人一陣驚呼，什麽情況？比市場價還要高10，不會是聽錯了吧！

    劉銘繼續解釋道“這樣定價的目的，就是希望大家能拿出更好的產品質量，使我們東方集團的工程質量更加具有國際競爭力，有錢大家賺嘛！”

    這一下就把會堂裏的氣氛推向。

    又一位幸運兒被點到提問，這老兄有些靦腆的問“劉總，咱們這個減速機產品，有不少國外品牌，咱們的質量可能比他們差那麽一點兒，但價格絕對便宜很多，可以分開招標嗎？”

    劉銘搖了搖頭，“沒有比較，就沒有進步，我們招標都是一視同仁。”

    正當那人失望的想坐回去時，劉銘又開口道“但是我們這個市場價的估價也是針對華夏市場上大多數廠家，如果國外品牌的報價過高，超過了我們的評估價，那我們隻能選第二名的產品。”

    劉銘知道，現在華夏市場上的進口設備價格極高，除了進口關稅的原因，部分國外老牌設備製造商對華夏市場的態度也非常不友好，對某些優勢產品，經常報出300以上利潤的天價！

    劉銘可不想當那種冤大頭，如果你的產品是全世界獨一份兒的存在，那我認了，可如果有其它供應商，那你就哪涼快哪呆著去吧。

    他這一番話，頓時又將那些與外國廠商同一賽道的國內供應商給激活了，如果東方集團采用的這個市場估價為110元，可能國外品牌報價價格為135元，而國內廠家價格僅為70元！

    這樣一來，對國內的廠商刺激性就非常大了，他們為了這超額的利潤，必定加倍投入研發，提升自己產品的性能。王侯將相，寧有種乎？我家的產品今天幹不過你，不代表明年幹不過，以後幹不過！

    反觀那些外國品牌，雖然被劉銘變相的壓了價，卻也被公認是這個產品的業界王者，相當於做了一次廣告宣傳，所以很也樂於接受這個價格。

    劉銘看著台下這群人躍躍欲試的表情，滿意的點了點頭，自己的目的算是初步達到了。

    “正巧，明天東方廠組織了一次輸送機用製動器招標示範，邀請所有感興趣的廠家參加投標，大家有興趣的，可以入廠參觀，以後就知道流程是怎麽個樣子了。”

    台下眾人一聽，還有示範，紛紛領胸牌，準備明日進廠參觀。

    第二日清晨，不少供應商們佩戴來賓胸牌，早早趕到東方廠，準備搶個前排的位置。

    “啥？不在招標辦會議室？”

    辦事人員點頭道“對！請諸位移步集團的試車場地。”

    在辦事人員的引領下，眾人走進由廠房，改造成的試車場地，這才發現，場地當中已經擺好了十幾台不同廠家的同型號製動器，以及相應的測試設備，每個製動器廠家，都派技術人員現場給自己家的設備進行調試。

    試車場地還專門搭了兩個兩米高的鐵架子，上麵站著攝像師，拍攝整個測試過程。

    上次大鬧招標會的焦州製動器廠銷售經理黃誌偉，也站在場地當中。

    看到這情況，所有的供應商就明白東方廠這位新董事長的意圖了，簡單來說就是，是騾子是馬，牽出來遛遛！

    為了支持這首場招標行動，打消供應商的顧慮，劉銘特批向所有應標廠家，單獨購買了這同一型號的製動器現貨。

    上午九點鍾，招標主持人，宣布開始進行招標第一步，常規檢查。

    東方廠的辦事人員，開始對產品的外觀，尺寸，重量，安裝孔尺寸與該公司的產品目錄進行比對。

    這一關基本上，都沒什麽問題，十五家公司順利過關。

    “下一項，國標製動力矩測試。”

    這時，測試設備開始通電旋轉，待轉速達到標準時，啟動製動器實施抱閘製動。

    這一步，十幾家公司的產品，就開始有區別了。

    有抱閘後，吱吱冒火星子，但測試設備卻仍未停轉的；有的抱閘後，閘瓦開始蹦跳；甚至還有一個瓦片直接迸飛了。

    不過仍有十一家公司的產品，穩穩的將測試設備抱停。

    “設備運行異常者，可以斷電下來了，感謝參與東方廠今年的製動器招標！”主持人員大聲道。

    這時，圈外站著的上百號觀眾神態各異，幸災樂禍者，沉默不語者皆有。

    “下一項，製動力矩極限測試！”

    顧名思義，這項測試目的是突破國家行業標準，甚至產品樣本中額定的限製，進行更大力矩的製動。

    “通電！130額定力矩值！”

    測試設備旋轉的速度明顯加快，有些製動器的閘瓦已經開始抱不住了。

    “號測試停機！其它的準備175額定力矩值測試！”

    這時候，考驗的已經不光是抱閘用的閘瓦，整個製動器的結構，都承受巨大的負荷，吱吱作響，即便如此，仍舊有兩台製動器成功將測試設備停住！

    “隻留額定力矩值，開始！”

    隨著“嘭”的一聲，11號製動器的液壓塊炸裂，引來圍觀群眾大聲的歎息。

    主持人大聲宣布道“恭喜5號製動器廠家！將得到東方集團未來12個月的製動器訂單！”

    這時，試車場地中的黃誌偉突然大聲喊道“是我們，我們焦州製動器廠贏啦！啊！~~~”說完，激動的跟周圍的同事相擁而慶。

    參觀來賓十分理解這位銷售經理的感受，從15家競爭對手中脫穎而出，拔得頭籌，而且還是在上百位業內人士的見證下，贏的太爽了！

    有人小聲議論道“這種製動器，東方廠每年采購量最少要有一個億！再加上額外10，白得1000萬哪！”

    主持人接著道“諸位，我們在測試現場錄製的視頻，為體現公平公正公開，如果那個參測廠家有疑問，歡迎來我們檔案處查閱，另外，明天還有一場輸送帶的招標，有興趣的可以繼續來參觀。”

    這時，黃誌偉總算恢複常態，跟隨辦事人員走進一間臨時辦公室。

    劉銘與宋遠正坐在那裏等著他。

    “謔，怪不得那天發脾氣抱怨，看來貨好這腰杆子就是硬啊！”劉銘笑道。

    黃誌偉趕緊告饒道“領導莫見怪，那天我也是一時衝動，被我們老板從初一罵到十五哩。”神態間卻頗多自豪之意。

    劉銘笑著點了點頭，“你是第一家與我集團簽訂長期合同的廠家，合同簽訂前，我這裏有幾個小要求，需要你確認。”

    黃誌偉心裏一凜，這人不會是要變卦吧？想到這裏，心裏頓時又生出一股惱意。