第六十四章 銷售的技巧
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參賽選手們不知道,為了這次比賽,領導們費了不少心思。
主要是前幾年成績著實太差,雖然東安是三線衛視,可連續幾年下來,本省的選手別說現場直播,連64強都進不去,麵子上著實過不去,同時也對未來表示擔心。
於是,在多次會議後,定下了嚴格的篩選製度,你們來湊人數是吧,行,過來吧,第一個環節就給我滾蛋,看看誰尷尬。
因為有些電視台明知道沒有希望,所以應付地派了人過來,比如剛才不耐煩,將茶杯在桌上砰砰地敲著的七號。
而且,所有人聽說的兩天賽程是煙霧彈,今天一天,便會決出代表。
周副台長等人得到了指令,要是覺得都不行,幹脆就放棄,別去丟那個人。
別看四個評委麵色輕鬆,壓力不比選手小。
特別是周副台長,第一個環節被幹掉的,有兩位便是出自東安衛視,麵上頗為無光。
還真就是給了剩下十一位選手十分鍾吃飯,時間一到,評委們魚貫而入。
肖一若趕緊擦了擦嘴,拿著礦泉水漱口,順便用舌頭過了遍牙齒,別夾著什麽菜葉就難看了。
“吃飽喝足,也休息夠了,咱們繼續!”周副台長輕輕敲了幾下桌子“誰來告訴我,主持人需要具備什麽樣的能力?”
“普通話好。”
“嘴皮子利索。”
“反應快。”
“能應對各種突發狀況。”
也不曉得有沒有加分,大家像是課堂上的孩子,爭先恐後。
“你們說的都對,”副台長笑了笑“普通話好,嘴皮子利索,這些其實都屬於基本功,真正的主持人除了基本功紮實外,還需要各種知識,以及反應力,可以說德智體全麵人才。
簡單的一個采訪,都會根據對象的不同,會采取不同的方式,對明星,對群眾,對領導。
必須得能說會道,所以。”
他拿起桌上的一根黑色尼龍繩“咱們也玩玩企業麵試那一套,來,給你們五分鍾時間考慮,隨意找個目標,把這條繩子賣給我們任意一位評委,計時開始。”
所有人麵露凝色,肖一若也是一樣。
大家在來之前,多少都看過這幾年的考試視頻,或者了解過相關環節,要麽給你一篇文章,然後很短的時間要記住,進行播報,要麽是在模擬主持的時候,突發狀況,看看你如何應對。
道理自然是有道理的,考驗個人的應變能力,隻是采取的方式,是眾人沒有預料到的。
評委們看到選手眉頭不展都挺高興的,或是喝茶,或是小聲地交談,不去影響他們。
肖一若從魏榮華手裏接過那捆繩索,好像是尼龍的,沒啥特點,心裏第一反應,就是跳繩。
把玩了十幾秒,傳給下一位選手。
五分鍾時間很快過去,有工作人員拿進來個紙箱“抽簽,按照順序一個個上前來推銷。”
看到手上寫著11的乒乓球,肖一若心裏一陣哀嚎。
這特麽運氣也太差了吧。
他想到現在,跳繩,狗繩,拉重物,或者上吊?
排到最後一個,這特麽難受住了啊。
前頭十個人,必然會重複,重複了,自然談不上新意。
周副台長看到肖一若的排序,也是苦笑。
這年輕人啥都好,就是運氣差了點,規矩是規矩,他有心幫忙也不行。
拿到第一的哥們開心的不行,推銷開始。
他選擇的對象是鄭秋曼。
“鄭老師,麻煩您配合我一下,謝謝。”
鄭秋曼欣然點頭,到了場地中間落座。
“鄭老師,您平時工作是不是挺忙的。”
她點點頭。
“對於主持人來說,很多時候會因為繁忙的工作忽略了身體,根本沒時間去鍛煉。”
就在其他選手心裏暗自歎氣,跳繩被搶的時候,變化出現。
“不會啊。”鄭秋曼抬頭“我有隔壁健身房的年卡,每天下班固定過去鍛煉半小時。”
一號選手一愣,臥槽,你咋不按套路出牌。
肖一若同樣驚訝,誒,原來不是配合你,而是出難題啊,有意思了。
“沒有關係,”短暫的安靜後,一號選手很快反應過來“根據科學研究,人在坐著一小時左右,最好起來活動活動,如果這時候有跟這樣的繩索,可以這樣。”
說完,他開始跳繩。
“輕便,易攜帶,放在抽屜裏也行,正可謂居家旅行必備之物。”
“那你這繩子打算賣多少錢?”
一號選手稍稍遲疑“十塊!”
“倒是不貴,可是你不覺得太醜了麽,我一個主持人,為什麽不去買個正常的跳繩呢?”鄭秋曼戲謔地看著他。
“這叫個性啊,您是著名主持人,用著和其他人不同的東西,也許能引領潮流也說不定。”
這句話好像打動了鄭秋曼,其他人也點點頭,找的方向是正確的。
第一位選手有驚無險,賣出了商品。
第二位選手上場,他選擇了導演作為配合對象,沒想到,同樣受到了責難。
談不上創意,他是當做家庭的備用物品來推銷,放在家中可以捆重物或者其他用途,賣二十,但被導演拒絕了。
該選手麵如死灰地回來,其他人沒有嘲笑,都覺得壓力頗大。
特別,第五位選手的表現讓眾人包括評委眼睛一亮。
他找的是鄭秋曼,推銷的口徑很清奇,先不拿出東西,而是和她談論環保以及家庭生活方麵的事,最後引出太陽能幹衣裝置,也就是晾衣繩。
鋪墊真的很精彩,讓人完全想不到最後的結果,效果自然非常好,這大概就是反差吧。
大家都記住了五號選手的名字,張京川,來自於東安衛視的主持人。
有了這個珠玉在前,後邊的說句實話,都沒啥特點,加上評委們還在各種為難,基本上都沒啥好點子。
最後,輪到了肖一若。
有些選手投來同情的目光,年輕人,加油吧,雖然不看好你。
“我選擇陳導配合!”
話剛說完,周副台長微微搖頭,年輕人,看不懂眼神麽,我在麵前不選,非得找不認識的人,自求多福吧。
肖一若走到陳導麵前“你好”
。