蕭誠心情有些沉重。

    這就是下位者的悲哀，他們隻能被動地等待或者接受，而根本無力去改變一些什麽。

    如果現在蕭誠本人就是朝堂之中真正掌控權力的那幾個人之一，即便不敢打上百分之一百的包票，但他也有一些底氣，盡可能地避免這樣的事情發生。

    而現在呢？

    他什麽也做不了。

    “被動等待不是我的作風，總得要做點什麽！”看著江映雪，蕭誠道：“接下來天香閣必須要做些事情了。”

    江映雪精神一振，“二郎想要我做什麽？”

    “一旦北方真的起了戰事，天香閣的生意，必然會受到很大的影響，我們的商業重心，一直放在北方諸地。到時候要是戰事不順，戰火向內裏波及的話，我們就會受到很大的損失。”

    “二郎的意思是，我們要往南方大力拓展嗎？”江映雪道：“這幾年，我們把主要的精力還是放在汴梁以及洛陽等北地大城，在南方，根基淺薄了一些。”

    “的確該開拓南邊商路，占領南邊的市場了。”蕭誠道：“北方雖然仍是大宋的中心重點所在，但南方這幾十年的發展可是有目共睹，那裏，早就富起來了。隻消看看這些年來，朝廷的財賦南方一共占據了多少，便可見一斑。”

    “蕭龍圖是三司使，這些東西，自然是一清二楚的。”江映雪笑道。“不過我們想要進入南方市場，隻怕還有不少的硬仗要打。那裏本來就已經有了這方麵的大商號，我們想插進一腳，必然會引起對方的反擊。”

    “商場如戰場，競爭那是必然的。”蕭誠道。

    江映雪卻是躍躍欲試，滿眼閃爍的都是戰鬥的光彩：“正好可以見識見識南方同行的手段，不過以我們天香閣的各種製香技術，隻消二郎允許我們大規模的生產，將價格壓下去，短時間內，必然能將他們打得落花流水。”

    “天香閣的定位就是高端。”蕭騰斷然否決了江映雪的意思。“我們就做兩條線，一條是香料來源的控製，另一條就是高端香的市場。低端香料的確有很大的市場，但我們沒有必要去做。與人打價格戰，是傷敵一千，自損八百的事情。再者，也會製造大量的敵人，這完全沒有必要。”

    “二郎，想要和平進入南方市場，那是不可能的。”

    “怎麽沒有可能？”蕭誠微微一笑：“天香閣地處汴梁，有著先天的地理優勢。這裏可是大宋的中心，這裏流行的一切，可都是引領著天下流行的趨勢。現在即便是在南方，我們天香閣的各種香料、香水也是眾人趨之若鶩的吧？”

    “那倒是！”江映雪自豪地道：“特別是我們製作的各種香型的香水，在南方，根本是有價無市。根據二郎所製定的那個饑餓營銷，即便是在汴梁，想要求得我們一瓶香水的人，也早就排隊排到明年去了，更何況是南方那些地方？汴梁的達官貴人、富豪世家我們還應付不過來呢？”

    “雖然生產的少，但是利潤卻足以抵銷我們產量的不足。”蕭誠道：“你說，如果這個時候我們在南方去找幾個合作商人，他是不是非常高興地與我們合作呢？”

    江映雪吃了一驚：“二郎，製作香水的秘密，是我們天香閣最核心的機密，怎麽可能與人共享？”

    “最核心的東西，當然不能與人共享，但銷售卻是可以的。”蕭誠一攤手道：“在南方，我們自然也不會隻找一家。我們出技術，他們出市場，賺錢大家分。”

    “二郎的意思是說，還與多家合作嗎？”

    “有錢大家賺嘛！”蕭誠笑道：“你找上三五家有影響力的商人，而且不能是製香這一行的商人來合作，合作的人越多，天香閣保持絕對控製力的機會就越大，隻要把盤子做得足夠大了，就有足夠的利潤來滿足眾人。”

    “二郎這說話，不是前後矛盾嗎？剛剛不是還說我們隻做高端嗎？”

    “高端是噱頭。”蕭誠道：“我真正想做的，是壟斷香料的來源。現在北方香料，都來自西域，這個方向上，我們有著絕對的話語權，但南方可是也有自己的香料來源的。如果南北雙方的香料來源，都能控製在我們的手中，那麽，大宋整個的香料市場，就完全在我們的手中了。隻有壟料，才有暴利。”

    “所以要找南方有影響力的商人或者士紳加入？”江映雪道。

    “自然。有了這些本土地頭蛇，才更好辦事啊！”蕭誠笑道：“團結足夠的人，然後把我們的敵人徹底打垮。”

    “我明白二郎的意思了，回頭馬上就開始行動。不瞞二郎說，本來我也準備在明年開春之後，便開拓南方市場的。現在二郎發了話，我就可以大幹一場了。”江映雪喜道。“二郎可能與我再調撥一些人手？”

    “這個我會安排的。到時候自然會有精通南方諸路又有經商經驗的人，亦有一些武力出眾的人手加入進來，這個你放心。”蕭誠道：“隻不過需要一定的時間來調度，畢竟這件事兒，也是我剛剛拿定的主意。”

    江映雪從不問蕭誠的這些人手是從哪裏來的，正如她不問蕭誠控製西域香料的那些人手是從哪裏冒出來的一樣。

    江映雪能確定，蕭誠做的這些事情，那位蕭龍圖、三司使必然是不知情的。否則以三司使的麵子，用不著大費這些周章，蕭誠所做的這些事情，隻怕除了自己，知道的人真是不多。

    連蕭誠的父母也不知道的事情，自己卻知道，而且還是操盤手之一，這讓江映雪很是開心。

    “到了南方，站定腳跟之後，可以適當地購進一些莊園土地。”蕭誠接著道：“便是山嶺之類的地方，也可以買進一些，到時候我會把一些需要的地方通知給你。”

    “買莊園買地這我曉得，畢竟是置產，但那些山嶺我們買來作什麽？”江映雪不解，“我們又不自己種香料，而且種也種不出來啊！”

    “也不瞞你說，我想要的地方，都是有不錯的鐵礦的。”蕭誠微笑著道：“天工鐵藝，明年也會往南方去。”

    “二郎這是要在南方再築一個巢嗎？”

    “狡兔三窟啊！”蕭誠道：“我是希望啥事兒也沒有，就這樣太太平平地一路走下去，但萬一有事，南方畢竟還是安全一些。”

    “二郎如此擔心北方的局勢？”江映雪問道：“不是說大郎君那邊前些日子還打了好大一場勝仗的嗎？遼人也不過如此罷！這些年來，就沒有聽說他們占過便宜。”

    “我大哥他們對付的，隻不過是遼人的頭下軍罷了。”蕭誠道：“你可知道遼人還有宮分軍，還有皮室軍！這才是他們的正規軍隊，精銳軍隊呢！真要與他們的這些精銳對壘，誰勝誰負還兩說呢？以前遼人占不到便宜，自然不肯有過多的投入，一旦他們發現了機會，以他們的那種強盜性子，豈會輕易丟掉？”

    “看來還是我們太過天真了一些。”江映雪搖頭歎道：“要不是二郎與我分說，我還以為遼人不堪一擊呢？”

    “遼人地域，比我們更廣大，遼人軍隊也比我們更悍勇一些。這些，邊地的宋人深有體會，但在汴梁這種地方，又有幾多人知曉呢？而真正知曉這些事情的人，卻也不會把這些事情的真相告知給普羅大眾的。”蕭騰道：“我與大哥時常通信，他心中也是擔憂不已呢！常常說起我們大宋，現在除了北地邊軍之外，其餘地方的軍隊，當真快要爛到家了。”

    “不是還有上四軍嗎？”

    卟哧一聲，蕭誠笑了起來：“上四軍？就那些擺儀仗，玩雜耍的隊伍？人倒是長得一個比一個周正，高大彪悍，隊列走得整齊，雜耍玩得好，口號喊得響亮，真要讓他們去麵對遼騎，隻怕被人一個衝鋒就會嚇得尿褲子。”

    “如此不堪嗎？”江映雪有些不信，“今年的金明池大演武，我也去看了，不管是水師，步卒，還是騎兵，都是極好的。”

    “外行看熱鬧而已。”蕭誠沒好氣地道：“我見過哥哥帶過的那些兵，那些人啊，看人的眼神兒就不一樣。我膽子大吧，被他們盯上一眼，心裏都打個冷戰。家裏的魏武你見過吧？來到我們家足足三年了，現在才正常了一些。”

    “沒看出他哪裏不對啊？”

    “最開始的時候，曾經有家裏的仆人跟他開玩笑，在後麵悄悄地拍了他一下，你猜下場如何？”

    江映雪搖頭：“咋也不可能將人殺了吧？”

    “那倒沒有。”蕭誠道：“隻是他下意識的一個反應，那位家仆的手也斷了，被一個過肩摔之後，還挨了重重一拳，肋骨也斷了好幾根，在床上躺了半年時間。你說的金明池演武，魏三兒也去看了，隻是冷笑不說話。後來我問得急了才跟我說，如果大宋的軍隊都這個樣兒的話，早就讓遼人打到汴梁了。”

    江映雪頓時也打了一個寒戰。

    “什麽時候有機會，讓你看看真正從戰場之上回來的士卒吧，大哥應該用不了多久，就要回京述職了。”蕭誠道。

    （www.101novel.com）