合作模式。

    這是雙方需要探討的問題。

    當天下午，尹東海從神兵公司回來，就召集東海微電子的股東，以及通知律師事務所前來江海市，準備探討和神兵公司合作的事。

    而李青語召回出差在外的薑風雲和錢如山等人，商量準備和東海微電子的合作模式。

    以前公司用最簡單粗暴的方式，對其他公司直接收購，暫時還沒有入股其他公司，這是第一次采用雙方合作的方式。

    次日下午，江海大酒店的會議廳，雙方高層正式見麵。

    李青語剛坐下，就示意薑風雲，可以開始了。

    公司投資和收購這方麵的事，一直是薑風雲在負責。

    昨天，李青語也和薑風雲視頻通話了兩個小時，了解關於合作模式上的事。

    “尹總，合作模式上，我們這邊給出三個方案，方案昨晚發給你們了。”

    會議開始後，薑風雲先開口。

    第一個方案是神兵公司以技術入股東海微電子。

    第二個方案是雙方成立合資公司，神兵公司出技術，東海微電子出人力物力和資金。

    第三種是專利授權。

    這三種合作方案，是李青語讓他昨天晚上加班擬好的，連夜發給尹東海，就是為了方便今天的會議。

    第一種方案是方便神兵公司技術入股後，在東海微電子現有的硬件基礎上，直接用神兵公司的技術投入生產改造，可以減少建設所帶來的時間成本。

    在被北美製裁的大環境下，時間成本尤為重要。

    第二種是成立新的合資公司，利用東海微電子的資源，但組建新公司需要不少人力物力。

    第三種是最幹淨利落的，技術授權。

    “這三個方案，你們那邊有什麽想法？”薑風雲將問題交給尹東海。

    東海微電子的股東彼此交流了一下，才看向尹東海。

    “我們選擇第三種方案，技術授權。”尹東海說道。

    這是他們連夜開視頻會議得到的結果。

    神兵公司目前在北美的製裁令裏麵，神兵公司一旦入股東海微電子，他們有很大可能被列入那種不要臉的製裁令中。

    一旦他們被製裁，那就麻煩了。

    他們公司的產品和生產設備，必須和國際接軌的，而且沒有神兵公司那種維持生存的強大盈利能力。

    最重要的是，他們公司的股東在海外，多多少少有產業，一旦被北美不擇手段，利用對付神兵公司那種製裁令來製裁東海微電子，他們會身陷囹圄中。

    為了穩妥起見，他們選擇第三種，技術授權。

    這是交代雙方關係最好的方式。

    “可以。”

    李青語對這個答案沒有太大的意外。

    “我們來說說，專利授權的費用問題，拿到我們專利生產的光刻機，我們要你們每台光刻機售價的35，這點上，第三套方案書中寫得很清楚，你們沒有什麽意見吧？”

    “有個問題。”尹東海急忙說道“35的售價太高了，低一點，我們公司的毛利率並不高。”

    “你們公司的毛利率不高，是多個產品平均下來的，還有研發費用分攤。就高製程的光刻機技術，不算研發費用，僅僅是製造成本，毛利率是很高的。

    我們授權的5納米以下製程的全套核心技術，你應該知道，這個技術是頂尖的，完整的，尖端光刻機技術的利潤，占據光刻機行業的絕大部分，我們授權給你的技術，毛利率很高。”

    李青語不為所動。

    昨晚，她讓林寒給她惡補了這個領域的事，將這個行業都了解一個大概。

    “35確實太高了，我們除掉這部分，根本沒有利潤。”尹東海為難說道“運營和生產成本，都在我們這邊，我們自己的毛利也不高，這樣吧，22，每台機器價格的22。”

    李青語還是不為所動。

    “我們給你的是全套核心技術，定價權在你們手上，你們覺得利潤低，定價高一些就行，同製程，價格隻要比艾斯麥爾低，技術成熟，就肯定有人要。”

    尹東海和東海微電子的股東麵麵相覷。

    幾人低聲交流了一下，才看向李青語。

    “李總，你也知道，目前貴公司的技術，我們沒有真正去看效果。35太高，這個價格我們無法接受。23，這是極限了，我們公司現在也很艱難，再高的話，我們就成代工了。”尹東海說道。

    “如果這是極限，那我們要重新考慮雙方的合作問題。”李青語說道。

    “李總，講道理，這個費用確實太高了，低一點。”尹東海急忙說道。

    “……”

    雙方開始扯皮。

    對高製程光刻機這種一台就幾億，十幾億的機器而言，百分之一就是幾百萬上千萬的錢，這可不是小錢。

    雙方都在試探對方能接受的底線。

    一個流程下來，雙方談了一個多小時，最終將授權費定在302。

    神兵公司將光刻機最核心的技術都授權給東海微電子，每台收取整機價格302作為授權費，刨除成本，神兵公司拿走利潤的大頭。

    但對此，尹東海無話可說。

    技術在神兵公司手上，他沒有談判的資本。

    讓神兵公司以技術入股東海微電子是最好的合作方式，但他們不敢這麽做。

    北美製裁令是一個事，股東也顧忌到神兵公司在東海微電子公司內部的話語權問題。

    “技術什麽時候交給我們？”尹東海問道。

    “尹總，別著急。現在隻是剛開始談，合同沒簽，等我們雙方商量好授權協議的一些細節，簽好合同，技術自然會交給你們。”李青語說道。

    ……

    工作樓。

    林寒接到李青語的消息，確定和東海微電子合作，合作模式是技術授權。

    這個結果他還算滿意。

    技術下遊公司，讓下遊企業升級，完善他需要的產業鏈，這是一個省時省力的方法。

    在他的工作室裏，就陳放著一台光刻機。

    這是鍾振華送過來的光刻機，通過特殊渠道，優先拿到的東海微電子的光刻機。這個光刻機的外形並沒有變化，林寒改造的是它內部的核心技術。

    現在這台光刻機，被他改造優化，成為有5納米製程的機器。

    用的是微分光多柵欄矩陣技術，在光源處著手改造。

    林寒又通過掌握的激光技術和3d打印技術，將鏡頭重新拋光，讓鏡頭更加精密。此外，還升級了光刻機的控製係統，並重新升級了機器內的一些精密零部件。

    這是這台機器能做到的極限。

    更高製程的光刻機，需要重新設計內部的結構。

    不過這個製程的光刻機目前已能滿足他的需要。

    “先生，小瓜來電話。”

    小瓜的來電，將林寒從光刻機的係統優化中拉出來。

    “小瓜。”

    接通電話，就看到小瓜那張熟悉的臉蛋。瘦了點，黑了點，少了一分稚嫩，但眼睛還是那麽稚嫩，這是大學軍訓的成果。

    “林寒哥，我軍訓完了，今天周末，我回去住。”

    “好，我去接你。”

    放下手中的工作，林寒就離開工作室

    。

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