a公司作為國內的電商龍頭，實力十分雄厚。

    晶東公司雖然是國內的第二電商巨頭，可是和a公司之間存在著很大的差距。

    現在a公司打算利用自身的資金優勢和晶東公司死磕價格戰，劉東是根本不可能和對方死磕到底的。

    當劉東聽到薛愛國提出來的建議時候，在腦子裏麵快速的思考一下，然後眼睛瞬間變得明亮起來。

    劉東望向薛愛國的眼神都帶著讚許的神色。

    “愛國，這一次你提出來的建議十分不錯，到時候年底分紅的時候，你的年終獎不會少你的。”

    薛愛國聽到劉東的話，臉上布滿了狂喜的神情。

    “謝謝老板！”

    a公司，馬總正在辦公室裏麵煩躁的走來走去。

    馬總心裏煩躁的原因，就是因為晶東公司沒有緊跟a公司的背後，在3產品領域展開價格戰。

    馬總可不會認為劉東是被他的價格戰嚇得害怕退縮了。

    馬總和劉東之間的相鬥已經持續好多年了。

    兩人之間都已經不知道展開了多少次的博弈。

    對於晶東公司的沉默，馬總知道，對方一定是在醞釀著其他的反擊方式。

    根據馬總對於劉東的了解，如果對方是采取以前的反擊方式，那在a公司降價的時候，對方應該會馬上跟上，不會留有空隙。

    可是現在距離a公司大幅度降價的時間已經過去了整整二十四小時，而對方一點動作都還沒有，那就證明，對方這一次不打算降低價格來反擊。

    那劉東會用什麽方法反擊呢？

    “老馬，已經查清楚了。”

    突然，曹達華的聲音從門外傳來。

    馬總連忙抬起頭循著聲音望過去，就看見曹達華小跑從外麵跑進來。

    “怎麽樣，是不是已經查到晶東公司的反擊手段了？”

    馬總連忙朝著曹達華迎上去，聲音都滿是期待。

    現在一分鍾沒有搞清楚晶東公司的行動，馬總的心裏就一分鍾不安心。

    實在是這幾年的經理告訴他，如果放鬆對晶東公司的警惕，那a公司隨時都會被對方狠狠咬下一口肉。

    曹達華看著站在眼前的馬總，抬起右手不停的輕拍著胸口，捋順呼吸。

    馬總見狀，連忙來到旁邊的飲水機倒了一杯水給曹達華。

    “我剛剛打聽到，目前劉東已經放棄通過降低價格反擊我們，反而突然之間找他們的供應商談事情。”

    曹達華一口氣就把馬總遞過來的一杯水喝下去，然後呼吸總算慢慢的順暢起來，這才慢慢的把話說出來。

    聽到曹達華的話，馬總的眉頭皺的更加厲害了。

    “還有沒有其他的消息？”

    曹達華想了一下，說道“還有一個不是很確定的傳聞，也不知道是真的還是假的。”

    馬總聽到這句話，說道“說來聽聽是什麽傳聞？”

    曹達華說道“根據晶東公司某個和薛愛國關係親密的高管說，劉東打算擴大晶東公司的商品種類。”

    “這個時候擴大商品的種類？”馬總驚訝的說道。

    突然，馬總的眼睛閃過一絲明悟的神色。

    “我早就猜到劉東那個家夥不會這麽輕易就放棄，原來是在這裏憋著大招。”

    聽到馬總的話，曹達華的臉上湧上一絲疑惑的神情。

    “老馬，你的意思是，晶東公司這一次突然要擴大商品的種類，就是為了對付我們？”

    馬總點了點頭，然後慢慢的走到辦公桌旁邊，拿起一份文件遞給曹達華。

    “這是采購部遞上來的報告，他們說，目前晶東公司和我們公司售賣的商品種類還有百分之三十的差異。”

    “我想這一次劉東在價格戰的關鍵時候，突然找到他們的供貨商，很有可能就是洽談商品的供貨問題，其中最大的可能就是補充我們這邊的商品種類。”

    曹達華驚訝的說道“那如此看來，劉東這是打算先在商品的種類上徹底超過我們，然後再反擊呀！”

    馬總說道“也許劉東把商品種類反超我們就是最大的反擊。”

    馬總說完這句話的時候，臉上都是愁色。

    要知道，a公司和晶東公司兩家電商對於用戶來說，是帶著不同的標簽的。

    如果用戶想要買正品和電器，第一反應應該是想到晶東公司；

    如果用戶想要買普通的商品，第一反應應該是想到a公司；

    每一個用戶都知道，在a公司的電商平台上，各式各樣的商品都有。

    如果晶東公司把用戶心中的這個觀念徹底扭轉過來，讓用戶們知道，在a公司可以買到的東西也可以在晶東公司買到，那如果同樣的商品，價格差異不是很大的話，用戶一定會選擇在晶東上購買。

    要知道晶東公司的電商係統體驗感是十分不錯的。

    畢竟晶東公司搞的是垂直式係統，各個環節都是晶東公司直接管理的，特比是在售後方麵，用戶更加放心。

    由於a公司的商家都不在a公司的控製下，所以難免會有一些良莠不齊的商家出現。

    所以用戶對於這方麵有很大的意見。

    “老馬，既然是這樣的話，那我們接下來應該怎麽辦？”

    聽到馬總的分析，曹達華心裏也十分擔心。

    難道就眼睜睜的看著晶東公司動手而無動於衷？

    馬總的臉上閃過一絲寒光。

    “既然劉東那個家夥這麽狠，那我們也不用和對方客氣，把我們的那個計劃提前執行。”

    “你說的是張宇之前說的那個計劃？”

    曹達華的臉上閃過一絲猶豫不決的神色。

    馬總則是點了點頭。

    張宇怎麽也沒有想到，當初他隨口和馬總說的一個計劃，居然被對方采納了。

    上一次馬總從杭州特意飛到羊城找張宇談合作的時候，兩人晚上一起吃飯的時候，馬總曾經問過張宇，如果a公司要打擊晶東公司，最好從哪方麵出手。

    當時馬總還以為張宇會說3領域或者圖書領域，可是張宇說出來的答案都不在馬總的考慮中，令馬總十分疑惑。

    生鮮配送市場。

    沒有錯，這就是張宇當時提出來的最近相鬥的領域。

    當時馬總十分疑惑，為什麽張宇認為a公司可以在生鮮配送市場成功的打擊晶東公司。

    當時張宇的話讓馬總到現在都還環繞耳邊。

    生鮮市場是一個規模可以達到萬億的市場。

    生鮮是用戶們一個經常購買的高頻動作，同時還會重複購買，同時目前國內的生鮮中高端市場潛力十分大，未來的前景十分好。

    同時如果a公司可以采用開直營店的模式鋪開，那對於後期a公司對產品的嚴格管理也可以達到很好的效果。

    目前a公司和晶東公司之間的不同就是雙方對於自家產品的把控程度不同。

    當初a公司還沒有推出大貓平台的時候，a公司上麵，可是什麽東西都有，但是產品的品質，那就真的不知道什麽形容了。

    可是晶東公司的情況則完全相反。

    晶東公司的商品大部分都是由晶東公司統一采購督辦的，品質有保證，同時晶東的售後服務也十分好，一旦發現問題，可以馬上處理。

    馬總在聽完張宇對生鮮市場的一通分析之後，頓時就覺得這個主意真的挺不錯。

    可是馬總沒有想到，當時張宇之所以講，純屬就是憑借前世看過幾篇文章瞎逼逼的，可是他沒有想到，馬總居然還真的聽進去了，而且還認真的執行了。

    張宇站在羊城太古匯的旁邊，看著坐落在眼前的“河馬超市”，心裏五味雜陳。

    a公司這一次真的是發狠了。

    直接在羊城同時建了十個河馬超市，同時還在全國十幾個大城市建設大量的生鮮超市。

    借助a公司龐大的用戶群體和良好的支付端口，河馬超市營業的時候，人流量還不錯。

    “馬總，你還真的聽了我的意見，進軍生鮮市場呀？”

    張宇站在馬路旁邊的一棵大樹底下，拿出手機就給馬總打去電話。

    說真的，馬總采納了他的方法，是不是應該給點谘詢費？

    張宇在心裏暗暗的想道。

    “看來張總已經知道了，我還打算遲點告訴張總呢。”

    電話裏麵的馬總開心的笑著回答。

    隨著河馬超市開始營業，成績還是十分顯著的。

    當馬總看到下麵的人統計出來的數據報告時候，心裏早就笑開花了。

    同時心裏還大大的感謝了張宇一番。

    在馬總看來，張宇簡直就是一個好人呀！

    不但解決了困擾a公司多年的用戶問題，還給他送來了一個這麽好的點子。

    馬總覺得，河馬超市這個計劃打開了國內新零售的起點，零售方式即將開始發生巨大的改變。

    張宇說道“馬總你這就不夠義氣了，怎麽說這個點子也是我想出來的，現在你一聲不吭就拿過來用了，難道就不應該提前和我說一聲？”

    其實張宇也隻是打算和對方開個玩笑，然後討論直播行業的問題，可是讓張宇沒有想到，馬總後麵的回答讓他大吃一驚。

    “張總不要見怪，我當初之所以沒有提前和你說一聲，是打算給你一個驚喜。”

    “你放心，我已經預留了河馬超市一部分的股份給你，到時候我的律師會把文件送到你的辦公室，都時候你簽個名就行了。”

    聽到馬總居然給自己送股份，站在馬路邊的張宇是滿臉懵逼的，如果不是外麵的太陽猛烈，他都還以為自己在做夢。

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