第154章 小買賣真磨嘰

    雖然辦公室窗戶朝向西北，但坐落在羊城的地理位置上，夏日午後太陽剛好是偏西南，怎麽樣都不會有光線直射入內。

    立式空調又挺賣力。

    麵積也不大。

    在外溫°的情況下，就也還聽舒坦。

    周寬理清的1、2、3、4、5條，在過去短短四個小時裏基本完成或者安排了下去。

    第4條說服意向投放廣告公司接受定價也在進行中。

    ‘等’在當下也是有效的行動。

    至於將網頁封裝進app也早交給了小王去協調，這事情對專業的開發人員來說不會太複雜。

    於是，這會兒後靠著轉椅的周寬算是放鬆了下來，很快留意到了時間。

    看了兩眼，周寬連忙坐直身體，連道：“呦，這一晃兩點多了，沒耽誤你下午的課吧？”

    “下午沒課。”林若漪瞄了眼有點激動的周寬，輕輕一笑。

    周寬這才放下心來，嘴上說：“也對也對，現在主張通識教育，至少第一學期的學習任務很輕鬆。”

    林若漪安靜的說：“也沒見你不上心學習。”

    又說：“你的舍友們也沒懷疑你之前跑去圖書館的實際目的呀？”

    “他們沒空，他們現在啊滿腦子都是……算了，不提也罷。”說著周寬就搖起了頭。

    從周寬的表情上，林若漪也是能猜出周寬沒說的是什麽。

    她又不傻，有基本常識。

    還是那句話，到了大學，悶騷的可絕對不隻有男生。

    畢竟一個巴掌拍不出啪啪的聲響。

    看了眼林若漪，周寬語氣平靜但認真的繼續說：“可能你隻是聽說過我在二中的奇跡，什麽從中不溜一路成為學校狀元；

    臨來羊城之前，我媽媽跟我說了幾句話，提醒我別忘記為了能考上中大付出的努力，所以……”

    說到這裏，周寬望著林若漪：“哪怕現在第一學期的學習任務很輕鬆，我也不想浪費，以後去圖書館的日子多著呢。”

    “有人說翻卷不一定有益，我個人淺見，如果是有意識翻卷，至少不會有壞處，比如能看到不同的觀點，能見識到事務的多麵性。”

    聽周寬說完，林若漪麵上露出了恍然的神色，然後變成了讚歎和欽佩：“你真厲害。”

    看著那雙水杏眼裏的憨氣似乎要化成小星星，周寬差點顫了下，晃了下手，有點無奈的說：“我們都這麽熟了，別這樣吹捧。”

    “這跟你長得漂亮可不是一個維度。”

    聽得林若漪忍不住翻出一些眼白給周寬看。

    然後林若漪把話題直接生拉回眼下的正事：“我們是就在辦公室裏等嗎？”

    聞言，周寬稍作沉吟，說：“不了，消息需要一定時間發酵，他們也不一定會著急再主動聯係。”

    “我也隻是希望能在明天中午之前有下一步回音，能在形勢上掌握一些主動；一旦過了明天中午我就主動聯係他們。”

    “總不能送上門的生意也要推走。”

    林若漪聽得認同。

    周寬又說：“你要是沒有其它安排，就跟我一起去電信營業廳，既然開辟了廣告業務，就也順便開辟一條業務電話線，正式一點，也更有誠意。”

    林若漪想都沒想就應了下來：“好的。”

    “……”

    港藝209有一部固定電話。

    倒是也能再接三個固定電話，但都隻能是分機，因為隻分配了一個固定電話號碼。

    而這個固定電話也早就用於域名交易業務上，前段時間還補充在了caotaibanzi網頁聯係方式欄中；

    周寬也特別設定了無應答轉移功能，在20秒無應答後就會轉移到他的手機上。<101nove.comaotaibanzi的流量實在很低，周寬還沒接到過電話。

    特地從窗戶往外打探了下室外的氣溫，又磨蹭了一小會，周寬才跟林若漪一同離開辦公室。

    好在附近的電信營業廳也不遠。

    時下的營業廳又有辦寬帶、固話什麽送手機的活動，倒是省了周寬再花錢買個隻用接電話的手機。

    剛好送的也是那種一兩百元的塑料機身的諾基亞。

    很輕，信號也好，通話聲音還洪亮，雖然屏幕小，但顯示很大。

    就很棒。

    正好是周寬所需要的一個手機。

    正好也能把羊城的號給裝上，這樣一個固話對一個手機號碼，也不至於分不清。

    雖然事情比較簡單，但時下羊城這地兒電信類運營商的營業廳辦理效率就已經是比銀行還慢了。

    足有三四十分鍾才搞定走人。

    再回到港藝209，拿著電話機一接線就完事了，這種寫字樓就還挺方便的，都預留了接線口，尤其是電信的。

    反正是報個地址就行。

    “……”

    一切搞定後，林若漪跟周寬幾乎都是一副可以歇口氣的樣子。

    稍事休息，林若漪看了眼周寬，說：“這個新辦理的號碼要公開嗎？”

    “當然，這就發微博說明。”周寬應了聲。

    “……”

    用官方特權號發出第二條微博後，周寬也順便瀏覽了之前那條微博的評論區。

    林若漪也湊過來看了看。

    整體上聲音比較駁雜。

    有人支持，有人反對，有人不齒，有人無動於衷，有人充當理中客。

    粗略看下來負麵大於正麵。

    大致看完後，周寬反正是鬆了口氣：“還好不是一麵倒的支持。”

    “嗯？”林若漪眨巴下眼睛，麵有不解。

    見狀，周寬輕笑了聲：“中國微博網從上線以來的發展有點過於順暢，順暢到讓我覺得有點不正常，像是幸運眷顧一樣。”

    “搞得我有點怕它撐不到新浪微博或者別的什麽微博做大做強就碰上‘被迫性質’的障礙；

    雖然不是想要長遠經營，但怎麽也得讓水更渾一點，要不然價值容易大打折扣。”

    “所以還是現在這樣好，有反對有支持，而且反對大於支持，這才是常態。”

    聽周寬這麽一說，林若漪也明白過來：“明白了，就哪怕是現在廣告業務能總定價到10萬一天，就算天天有，也比預期幾千萬的總價值差得很遠。”

    “對。”周寬欣然點頭。

    “……”

    周寬的認知中，得黑紅黑紅才好在夾縫中多生存一些時間，還能保持一些價值。

    內部涸澤而漁，外部又當又立，根本核心也是為了黑紅、夾縫求生、放大價值。

    哪怕就是能拿到理論最高的10萬一天，三五千萬也得三五百天，不是一個數量級的。

    “……”

    這樣偶爾忙碌的工作日常，早從七月份開始，周寬跟林若漪便早就習慣了。

    現在重新‘撿’起來也是一點都沒障礙。

    自是不會無聊。

    就周寬覺得，比在校園的假扮情侶日常還融洽……

    …………

    臨近5點鍾的時候，才裝上不久的新電話機就響了起來。

    在三聲鈴聲後，林若漪幫忙接通了電話，禮貌問好：“你好，這裏是中國微博網廣告業務中心。”

    標準的通用語句。

    那邊廂是一個中年男聲，說：“你好，我是賽雅科技的商務經理，之前有聯係過貴司……”

    “……”

    林若漪語氣忽然客套式熱情了些：“你好你好，實在不好意思，我們團隊才商量妥當廣告業務的相關事務，沒來得及主動聯係貴司。”

    “……”

    林若漪輕鬆自若的應付著。

    順利的將話題轉到了正式流程上：“好的，有關於細節上的一些商榷，我們先通過線上進行前期溝通，你看可以嗎？”

    “……”

    然後就是通報了又一個新注冊的qq，這次不是靚號，連等級都為0。

    這個廣告業務是直接走公司流程的，就不需要那麽多囉嗦。

    普通的qq賬號，跟中國微博網一貫以來對外展現的‘務實’形象相符。

    更彰顯出了‘中國微博網’是真的才做出那麽痛苦的決定——看，我們連qq都是剛注冊的。

    “……”

    通話結束時，周寬便已經發送了好友請求，倒也主動。

    很快好友添加成功。

    那邊廂的id是‘久愛遇甜’。

    簡單寒暄了幾句，‘久愛遇甜’率先切入正題：“不知貴司對廣告業務這一塊具體是什麽流程。”

    “……”

    周寬：“我們參考了類似站點，整理出了一些可供放置廣告的資源位。”

    “具體內容請如下圖所示。”

    “[圖片]”

    “[圖片]”

    “……”

    總共是兩張大圖。

    末了，周寬又補發了一句：“不好意思，我多嘴提醒：請不要將圖片隨意流傳至公共網絡空間。”

    ‘久愛遇甜’：“ok，我明白貴司的意思。”

    “……”

    周寬給出的兩張大圖內容分別是廣告定價，和廣告資源位效果預覽圖。

    前者是依照老張給出的階梯定價列表整理後的結果。

    其實也沒整什麽東西。

    就是價格x2，加了效果描述，去掉了定價理由。

    後者是讓小王根據林若漪畫出來的草稿圖安排人趕出來的效果圖。

    都不是太複雜的東西。

    林若漪倒也明白周寬幹嘛要在價格上x2，漫天要價就地還錢。

    關係到價格談判，自古以來都是這麽幹的。

    要是對方也不還價……那就不還唄，提供了商品服務，還能嫌錢多咋的。

    “……”

    大約五分鍾後，‘久愛遇甜’才發來消息：“貴司能提供的廣告資源位確實很豐富，展示效果也非常不錯，但是……”

    “這個廣告定價是不是稍微有點脫離市場。”

    雖然隻是文字交流，但這話的意思還是很容易看明白的。

    周寬：“有關於廣告定價方麵的細節問題，我想我們還是電話溝通比較方便。”

    ‘久愛遇甜’：“對對對。”

    ‘久愛遇甜’：“我司對在貴司的中國微博網上投放廣告是很有誠意的。”

    周寬：“明白，生意嘛，不談怎麽知道結果。”

    ‘久愛遇甜’：“是這個道理。”

    周寬：“這次將由我們團隊的主要負責人來與你聯係，也是盡可能減少中間流程帶來的損耗。”

    ‘久愛遇甜’：“好的。”

    “……”

    線上的文字型交流，哪怕是用一百個感歎號能展現出來的情緒也很微弱。

    倒是看起來一片和諧。

    但不論是周寬還是林若漪都知道，這個電話才是正式的交鋒。

    有過之前的交流打底，對相關信息也是有所了解的。

    至少周寬是這樣。

    倒是說，周寬並不排斥這個賽雅的廣告，他們要投放的是it培訓機構廣告。

    時下國內正是計算機大熱的時候，各種it培訓機構的廣告層出不窮。

    之前林若漪也通過網絡了解過相關背景，大差不差，不是後來那些強硬推銷的什麽辣雞這英語那英語的。

    這個賽雅的形式類似於北大青鳥，隻是沒做到北大青鳥那樣有一定知名度、品牌力。

    主要也是北大青鳥這玩意光是名字就很具有辨識度……

    “……”

    這次是周寬主動通過座機撥過去的電話。

    “你好，我是周寬，中國微博網的主要負責人。”

    久愛遇甜笑著招呼：“周總好。”

    “……”

    幾乎沒多寒暄，周寬便直接切入了話題：“不知道貴司中意的廣告資源位置是哪一個。”

    “未登錄頁與登錄頁的橫幅廣告。”久愛遇甜也是開門見山。

    接著又說：“不過貴司的定價有點脫離了市場，未登錄頁要3萬一天，登錄頁也要2萬一天。”

    “我想，這不符合貴司的中國微博網流量評級水準吧。”

    聽完，周寬並不著急，輕輕笑著道：“其實這裏麵存在一個誤區。”

    “我們給出來的廣告資源位是經過深思熟路的，哪怕是最低等級的也不敷衍。”

    “這是第一點，第二點，我們的站點流量評級是被低估了的。”

    “目前日均近千萬瀏覽量，近百萬獨立訪客數。”

    “……”

    “作為第一個在我們站點投放廣告的貴司，還將能享受到最大程度的關注度，這是新浪微博也不具備的條件。”

    “……”

    這場商談比想象中的要更加拉鋸。

    好半天都沒進入實際的談價階段。

    “正因為我們的團隊並不龐大，我們反而可以做到針對性的個性化定製服務。”

    “……”

    “現在也正好是貴司最需要的季節，一大部分從高中畢業後直接步入社會的青少年感受到了人生的迷茫，是正好可以重新選擇一次的時候。”

    “……”

    小生意更難纏，周寬差點口水都講幹了，久愛遇甜才進入實際階段。

    “一共5萬一天的價格太高了。”

    “我司經過審慎考察，認為這樣一個廣告位資源最高也隻能是1.5萬一天。”

    “……”

    在周寬陳述了各種優勢後，最後以3萬一天的價格達成共識，根據第一天的情況來頂多是否簽署附加合同。

    周寬倒是有信心能拿下補充協議。

    為了能形成口碑效應，他也是有所準備的……

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