第204章 他能有什麽壞心思啊~(禍害＋6更)

    “周總上午好，我專程來羊城出差，能否賞臉一起喝杯下午茶。”

    電話裏，李新開門見山。

    周寬沒有馬上回答，正好人在345棟202室，很快有翻動紙張的聲音通過話筒傳到了另一頭。

    “李經理，下午時間很緊張，能不能挪到晚上。”

    李新專程來羊城，就是為了見到周寬，當然不會拒絕。

    他心裏也認為在如今瞬息萬變的局勢下，周寬的時間確實很緊張。

    畢竟小公司與大公司的區別不僅僅是資源、資金這些方麵的巨大差別，還有人力資源等等。

    在通俗觀念中，小公司裏一般一個人恨不得頂五個人用。

    老總不老總也沒那麽大的差別。

    李新哪知道，周總已經有兩個月沒去過草台的那間小辦公室了，鬼知道裏麵都落了多厚的灰塵。

    實際上周總人在學校，接電話之前，正在試用‘模擬學習遊戲’的第一個完整內測版。

    白華夢的開發團隊很給力。

    尤其是李策、陳學謙、王瀟這幾個團隊核心，表現出了特別的上心。

    原定開發周期為8周，實際在第四周完成的開發任務，然後是團隊內部交叉測試-修改，最後在今天周一提交給了周寬。

    距離10月底確定開發計劃至今剛好是過去了5個完整工作周，今天隻是第六周工作日的第一天而已。

    人員雖少，效率不低。

    第一次看到完整版的‘模擬學習遊戲’，周寬心中有些喜悅。

    設計元素、功能布局、整體風格都還蠻符合周寬的期待，很少使用過於顯眼的元素，有那麽一絲絲鬆快的味道。

    粗略使用了一次後，周寬有了初步的看法。

    按照他期待的標準為100分計算，現在的‘模擬學習遊戲’得分65。

    比及格還好一點，這已經相當不錯了。

    程序員角度的交叉測試提交版，有一些瑕疵很正常。

    不過周寬並沒有草率的下決定，而是吩咐在他右側方向辦公桌後忙碌的助理·林若漪：“把軟件包發給阿念、溪哥他們幾個，請他們抓緊幫忙使用一遍，必須要提出問題。”

    林若漪抬頭望過來：“要不要交給兼職團隊裏的大一學生測試一下，比如冶一他們。”

    “那就當工作任務安排下去。”周寬已經看向了自己的桌台，順嘴說。

    林若漪應了聲，連續瞄了好幾眼周寬，最後輕咬了下從不搽口紅的嘴唇子，終於開口說：“白華夢放心交給我，你去忙更重要的草台。”

    聞言，周寬抬眼望了眼林若漪，稍作猶豫，輕輕頷首：“也好。”

    林若漪沒再多說。

    她已經垂下了眼簾，隻不過眼睫毛不自禁的飛快閃動。

    她總覺得剛才自己的話有一些特別的歧義。

    似乎有一種……妻子對丈夫的叮囑味道。

    “……”

    周寬簡單整理了辦公桌上的一些文件資料，最後看了眼電腦屏幕，點了下關機，站起身來。

    周寬的辦公桌左側往前是門，右側往前兩步是另一張辦公桌。

    通常情況下周寬是往左，出門方便，這次也不例外；

    不過隻走了兩步就頓住了，側身望向伏案忙碌的林若漪：“小林，請你謄寫的草案有一些不太妥當的地方，還得請你改一改，文件形式可以更正式一些，內容盡量粗糙一些。”

    林若漪抬頭看向周寬，那雙水杏眼起初冒了絲憨氣，靈動的轉了一圈，顯得特別清澈透亮：“要按照公文形式嗎？”

    周寬連連點頭：“這個好，這個好。”

    見狀，林若漪眉眼不自禁的向上揚了下，安靜的應了下來。

    “……”

    不多時，周寬走出345棟，然後驅車離開了學校。

    的確，正如林若漪所說，這幾天連上學都可以先放在一邊，重點是把這樁買賣搞定。

    從利益角度出發，個把億的買賣，完全能容忍耽誤幾天學習。

    …………

    凱迪拉克很輕鬆的開進了宏城花園。

    眼下這裏雖然還有一些樓棟沒賣出去，住戶並不少。

    不像後來周寬偶然上來二沙島溜達看到連成一片無人居住的模樣。

    宏城花園的建造年代很早，距離現在也已經過去了十一年之久，這再過一個十年，確實就不符合有錢有勢的居住調性。

    就周寬尋思，譚曉蔓家裏要不是全部重新裝修過，估計她也不樂意多住。

    客廳茶桌，聽周寬說起正事，忙活著按流程一遍遍泡茶的譚曉蔓輕抬眼皮，順著話茬說：“上次那個李新到了羊城？”

    “嗯，約了他晚上一起坐坐。”周寬回答。

    譚曉蔓稍作整理，說：“跟以前那樣隨便聊聊就行，估摸著明天鵝廠就會派人過來。”

    “雖然聯絡鴻鵠的公司不少，但其實隻有鵝廠透露過一些想要收購的心思。”

    聞言，周寬沉吟著說：“看樣子這次可能會大洗牌。”

    “新浪運營策略一直維持得很不錯，如果最終被新浪買走‘微博’，它們的用戶規模可能隻要半年就會上億；

    鵝廠這個公司現在很喜歡擴展廣度，撒大網的模式，不會放棄微博產品；

    網易和搜狐很大可能會在這種激變的局勢下砍掉微博產品，減少不必要的開支與競爭損耗。”

    對周寬的分析，譚曉蔓基本認同：“現在微博產品算剛剛開始發展，網易、搜狐確實有很大可能砍掉產品線……”

    說到這裏，譚曉蔓平視著周寬，眉頭輕輕皺著，略有點古怪的說：“我總覺得如果沒有你先做這個產品，這些公司很可能會堅持個幾年，直到一家獨大其它才會善罷甘休。”

    “可能吧。”周寬隨意的笑了下。

    以譚曉蔓對全過程的知情，的確能判斷出原本的發展方向。

    事實上原來也是那樣，微博產品是在新浪做出一點起色後，網易、搜狐、鵝廠才紛紛跟上。

    然後新浪微博一馬當先，又早早準備了從域名到商標的名正言順。

    2014年的3月底，新浪微博悄然去掉新浪二字，又因為一些客觀原因，當年年末網易、搜狐相繼關閉微博業務。

    鵝廠微博背靠當時已經愈發強大的鵝廠，死守了下去。

    怎麽說呢，這些大廠互相之間會有一些共同的默契，一般不會一開始就那麽尖銳的針鋒相對。

    哪怕是燒錢大戰，都是在有一定發展基礎的情況下才會開始，那樣利益能最大化。

    而現在，微博產品從正式推出至今才4個月，就發展成了現在這樣的局麵，周寬‘功不可沒’。

    可是，周寬覺得自己很委屈。

    他一個沒錢沒背景沒資源的普通人，哪敢跟這些大廠扳手腕。

    他就想趕緊做出來點價值賣了走人罷了。

    他能有什麽壞心思啊！

    “……”

    仔細商量了接下來的商談節奏，最後，譚曉蔓說：“這樣，中新微博的價值不會太大，我們可以想想辦法從側麵配合你的談判。”

    “行，反正無論如何我都會撮合出‘搶著吃’的局麵。”周寬平靜道。

    他這些天除了應付方方麵麵的事情，沒少翻一翻毛選。

    生搬硬套也得有據可依。

    “……”

    總之，截至目前，大方向的發展都在周寬的預料中。

    現在隻剩下最後的議價談判環節，能不能再多出一些溢價就看周總的臨場發揮了。

    倒是說，原本的兩個目的有小幅度修改：計劃部分替代中國微博網的中新微博也將在這次大風浪中出售！

    根據譚曉蔓跟周寬采用一種暫時不那麽廣泛使用的估值體係核算，價值約在2000萬人民幣左右。

    截至目前，中新微博在各方麵的綜合投入成本還不到200萬，因為運營時間很短、沒有廣告業務、體量小，大頭支出其實是營銷費用。

    200萬也是周寬跟譚曉蔓早早劃定的一條線。

    每一個沒有過於出彩的互聯網產品，在鴻鵠運營生命周期中投入總額不應超過200萬。

    而中新微博因為發展規劃等各方因素，所以才在短時間內接近了這個數字。

    …………

    …………

    當晚，周寬特地安排在一間普通的純茶樓約見了李新。

    從茶餐廳到茶樓，有明顯的轉變。

    上次起碼還有個吃吃喝喝的招待禮貌，這次就單喝杯茶的意思了。

    見到李新，周寬很是禮貌：“李經理遠道而來，招待不周。”

    “數月不見，周總風采依舊。”李新打著哈哈，他也不尷尬，順勢給周寬介紹了一旁的人，“周總，這是我們新浪微博的吳福河吳總。”

    吳福河笑著伸出手：“周總好，很高興見到你。”

    “吳總好。”周寬不鹹不淡的打著招呼。

    從頭到尾都是那種疏遠的禮貌。

    倒是說，周寬其實有點意外這個吳福河吳總會這麽快露麵。

    經李新的介紹，周寬當然知道吳福河的大概身份，現新浪微博業務的負責人，新浪的高管，有現場決議權。

    從這方麵來說，新浪方麵已經是根本不掩飾其目的了。

    形勢遠比周寬想象中的要不利得多。

    因為這種不加掩飾也說明了他們的勢在必得與缺乏耐心。

    賣出去是周寬的期待，溢價賣出是期待中的期待，如果這麽沸沸揚揚的光景下還沒賣出，接下來就會變得十分困難。

    “……”

    吳福河也遠比周寬想得要直接：“周總，聽說你不喜歡拐彎抹角，我就也不藏著掖著了，什麽條件貴司才能轉讓‘微博’。”

    聞言，周寬喝茶的手都頓了下，然後才說：“吳總果然快人快語，不過怕是要讓吳總失望了，草台不考慮轉讓‘微博’。”

    說著，周寬抬頭看向吳福河、李新，語氣禮貌：“因為你們遠道而來，所以我才抽空來見你們，我覺得我夠禮貌了。”

    本來周寬麵相看起來的過於年輕就讓吳福河覺得不太妙，通俗觀念中年輕＝易衝動＋難交流，這與他特地未經確認便趕赴羊城的目標存在矛盾；

    現在周寬給他的感覺比想象中還要不適，這種不適吳福河很明白，是以往經驗不起作用了。

    目光對碰了一下，吳福河麵色不變，多肉的圓臉綻放了笑容：“周總，我們都清楚現在的形勢，聽聞貴司最後沒能獲得融資，接下來發展會很困難。”

    說到這裏，吳福河略頓了下，他剛才特地在‘最後’兩個字上加重了讀音，表明他們了解過一些資料。

    這也是周寬和譚曉蔓聯手針對新浪放出去的風聲：欲投資草台的富豪最終新開了公司推出微博產品，貼臉針對草台的微博產品！

    落在周寬耳裏，他在心中略覺自得：“瞧瞧，與富婆配合的效果這不就出來了。”

    吳福河目光在周寬臉上掃量了下，爾後微垂著眼簾，又說：“我想，現在的形勢下也不止我們聯係你吧。”

    這話就有點意有所指了，威脅談不上，算是提醒周寬理性看待事物發展。

    “是這樣。”周寬麵色平靜的說，“所以我說我夠禮貌，鵝廠的人下午到的，就在羊城的網易下午也聯係了我。”

    這句話的意思，吳福河、李新都懂。

    周寬是說他沒有安排大家坐在一起談，最起碼表現出了足夠的禮貌。

    大廠的消息都還靈通，李新他們前腳到羊城，鵝廠後腳就派出了兩支隊伍來羊城，一支奔著草台來，一支奔著鴻鵠去，估摸著打算一次性解決問題。

    總部在羊城的網易也是趕緊提出來麵談的請求。

    不過相較於鵝廠、新浪，網易顯得佛係一些，此前一點不著急，現在好像忽然上心，分別找了草台、鴻鵠。

    搜狐似乎完全佛係了，根本沒參與。

    “……”

    前後還不到半小時，周寬便結了賬先行離去。

    好歹以後很有可能成為合作夥伴，一壺茶周寬還是請得起的。

    可以說是不歡而散。

    本來還隻是比較疏遠的禮貌，在吳福河直截了當提出要收購‘微博’後，周寬的不耐煩幾乎寫在了臉上。

    目送周寬離開茶樓，吳福河乜了眼李新，雙手手肘擱在桌上，低垂眼簾瞥著茶水。

    半晌半晌才沉聲說一句：“這樣……不行，浪費時間。”

    總算聽到吳福河開口，李新心裏悄悄鬆了口氣。

    連忙滔滔不絕的說了起來：“從公開消息來看，因為‘微博’有廣告業務收入支撐，草台不缺短期基礎運營資金，又因為我們現在處於競爭關係，他們態度會強硬一些……”

    闡述了客觀事實，稍作停頓，李新一副思考的口吻說：“您看我們要不要從側麵施加一些壓力。”

    聽李新說完，吳福河也沒抬頭，隻是道：“鵝廠的行事風格不像我們這麽委婉，等等看。”

    “……”

    次日上午，周寬抽空分別去見了鵝廠、網易這兩家的團隊。

    同樣聊得不理想。

    這是周寬看似不刻意實則刻意對外釋放的信號：發展勢頭如此良好的‘微博’，草台不會為了短期利益賣掉。

    商談是一個過程，並不是最後談價的那一哆嗦。

    對周寬來說，早從上個月底就開始了，2號是進入正式節奏，現在是拉扯階段。

    而最後那一哆嗦的談價，來源於之前這茫茫多的準備。

    周寬希望展現出來的是被迫式出售，並不是為了草台的名聲，而是為了股份以及開出更高的價值。

    之後的事情發展也正如吳福河所說的那樣，鵝廠沒那麽委婉。

    ‘微博’的訪問忽然變得不穩定起來。

    網絡輿論風向也一下大變，似乎全網都在討伐‘微博’異想天開、不自量力。

    諸如此類，都是一些花點營銷經費就能達成的小手段。

    但給‘微博’運營帶來的壓力是很可觀的。

    這種手段，哪怕是2021年也是常見且管用的，畢竟那年頭連買個手機都能被打成不愛國……違不違法的，誰知道呢。

    外界怎麽想無所謂，周寬反正是心中大定。

    在努力了這麽久後，一切都走向了他期待的模樣，最後這一哆嗦‘逼迫’都到位了，草台也可以被迫合作了，沒白浪費南山必勝客的名頭。

    於是，9號下午，周寬主動聯係了新浪、鵝廠、網易三方，提出會談，電話裏態度異常冷靜。

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