蘇何自己又點了一些菜色，有些好看好吃，有些實惠。

    蘇何自己就很喜歡吃紅燒豬蹄，自然也是點了的。

    就算是自己的店，蘇何肯定也是要付錢的。

    記賬上，然後月底的時候，都是要統一扣除的。

    蘇何作為老板，每個月也是有工資的。

    雖然法律還不是很健全，公司的錢不能隨便用。

    蘇何還是提前做到了。

    等上菜的間隙，蘇何直接開口問道：“不知道羅伯先生，你們家在鷹醬那邊是做什麽生意的？”

    此前，羅伯和蘇何就曾經聊過一些，蘇何的話裏行間暴露出來的信息，就不是對鷹醬一無所知的狀態。

    蘇何還和棒子那邊有交易，甚至在棒子那邊有代理人。

    這生意就做到了國外。

    鷹醬的事情，棒子那邊還是有不少傳聞的。

    棒子也算是一個發達國家，和鷹醬的接觸很多。

    蘇何了解鷹醬，羅伯也不意外。

    這不是一個容易忽悠的人。

    羅伯信手拈來，自己家裏的事情，也沒有什麽不能說的：“我們家，主要還是經營一些醫療器械。所以我才選擇了醫生這個職業。”

    這個倒是可以理解。

    自己做醫生，和醫院熟了，醫療器械之類的，也好弄。

    蘇何想了想，道：“其實醫療器械這方麵，也可以進口的。如果你那邊有資格的話，我倒是可以給你牽個線。

    對了，我在鷹醬也有幾個朋友，和羅伯你家族那邊很近。”

    國內的醫院，肯定也需要一些先進的醫療器械。

    不說現在了，就算是到了下個世紀，醫療器械這方麵，還是國外比較先進一些。

    每年進口的醫療器械就不在少數。

    最著名的，可能就是牙科了。

    本來成本不貴，但看牙科的費用，卻絕對不低。

    或者說，極為昂貴。

    有一些明星做牙科，幾百萬都扔進來，都激不起半點水花。

    聽到蘇何的話，羅伯也是有些緊張。

    自己家族的事情，他當然知道。

    本來想要說一點空口無憑，但高大上的話，先唬著對方給一批貨物的。

    九鼎集團的貨物，那可都是很優質的貨物。

    優質到，羅伯都不敢相信，這是一個落後的國家能夠拿出來的。

    羅伯雖然也是華人，但他的祖輩就已經移民出去了。

    他自己出生在別的國家，對這個國家，其實也就有一丁點的認可。

    再多也是沒有的。

    雖然打算落空，自己還被對方看到了底細。

    剛才的一番表現，怕是還會被對方笑話。

    但這個業務，他也挺想要的。

    羅伯一愣，想了想，倒是有些興奮：“這個也可以。”

    不過這事情其實不太好辦。

    現在國家的外匯都用在了基礎工業和重工業上。

    工業的發展，極為重要。

    醫院想要購買一些醫療器械，這需要的外匯就不少了。

    不過蘇何也不擔心，因為他有外匯啊。

    可以和國內的醫院做一些資源交換，自己也可以拿到自己需要的。

    辰赧等人的家裏，想要徹底按死，怕是極難。

    自己也需要多管齊下。

    又聊了一會，羅伯主動詢問道：“其實我這一次回國，也想找一找商機。九鼎集團的很多產品，我就很喜歡。”

    蘇何抬頭，看著羅伯道：“比如呢？不知道你看中了哪一款？”

    哪一款？

    基本九鼎集團的產品，他都看中了。

    不過羅伯也知道，自己手裏的資金，可不能隨便亂用。

    家裏也不可能將所有的錢都給他冒險。

    羅伯的家族，最近在鷹醬發展也不算順利。

    否則也不可能支持羅伯回國來看看。

    就是因為異國他鄉的月亮不夠圓，所以才讓他們不得不回頭來看看。

    蘇何也不著急：“那回頭，我把我公司的產品介紹拿給你，上麵有清單，還有出廠價，以及各種運輸的價格。

    不過運輸方式，我們隻能選擇FA，最多可以幫你把貨物運送到珠江。

    其後的運輸，隻能由你們自己去選擇。”

    所謂的FA，FA（freearrier）是貨交承運人（指定地點），是指賣方隻要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。

    這一點，雖然麻煩一點。

    羅伯隻是思考了一下，就答應了。

    選擇Fob也可以，但存在一定的風險。

    這些，蘇何都要考慮到。

    雖然已經托方曉東去和方老爺子說了，上麵應該也會注意到這些。

    但風險還是存在的。

    畢竟如果發生了意外，難道就不會追究他們的責任了嗎？

    生意要做，但一些事情，也要注意。

    雙方你來我往，談了很多。

    大體上的意向還是談妥了的，蘇何也有意和對方合作。

    之前來的那些人，最多也就是東南亞一帶。

    想要將生意做到鷹醬去，就不是那麽容易的事情了。

    這是打開鷹醬大門的第一步。

    蘇何不是很喜歡鷹醬人，但賺對方的錢，他還是喜歡的。

    “

    雖然羅伯其實也帶不了多少人來，他家族的那些事業，其實也不多，還在走下坡路。

    這內地的生意，其實就是一個突破口。

    或者說是一個救命稻草。

    這一點，羅伯其實很想要掩蓋和隱瞞的。

    但沒想到，談話間，蘇何也提了很多鷹醬的事情。

    羅伯發現，蘇何雖然人在內地，連國門都沒有出去過。

    珠江那不算出國門。

    但蘇何對國際上的事情，了解的極為清楚。

    甚至連外麵的石油價格的波動，他都清楚。

    並且隱隱的，羅伯發現，蘇何或許還在石油上賺了不少錢。

    既然對方知道自己的底細，羅伯也沒有什麽好隱瞞的。

    就是有點不好意思，覺得丟了麵子。

    如今的外國人進來，都覺得自己高大上，很偉岸。

    但實際上，蘇何知道他們的底細。

    說話談判的時候，不自然的，就處於下風。

    這一次的談判，羅伯本以為自己都找到科學院去了，在談判的時候，就能占據一點上風。

    誰知道，沒說兩句，蘇何就提了鷹醬內部的一些事情。

    還牽扯了一些醫療器械的事情。

    他們家做的醫療器械不過就是一個小公司，根本沒有那麽大的競爭力。

    雖然蘇何願意幫忙引薦，但實際上，他自己心底還沒什麽底的。

    好在蘇何也沒有在意那點子事情，也沒有因為這樣，就盡量的提價壓製對方。

    蘇何一直都是本著有錢大家一起賺的道理，雙贏才是贏。

    如果整個過程，隻有自己的九鼎集團賺到錢了。

    那合作夥伴就隻能衰敗，乃至破產。

    未來，誰又來給自己當合作夥伴呢？

    做熟不做生，這個道理，大家都懂。

    前提是，對方不會做一些無關緊要，和破壞大家感情的事情。

    就在這個時候，陸淵進來，給了蘇何一個文件。

    蘇何一看，就笑了起來。

    羅伯問道：“是有什麽好事嗎？”

    蘇何直接將文件給對方看了看，道：“這是邀請我們參加今年春天的廣交會的邀請函。到時候，我肯定要好好地準備一下，去廣交會上好好的展示一番。”

    羅伯一愣，他這些天也對廣交會有所了解。

    這個廣交會其實說白了，還是一個招待外國商人，展示國內產品的一個渠道。

    蘇何的貨物，賣給國內和賣到國外，那肯定不是一個價錢。

    嗯，國外的衣服，和國內的衣服，樣式是有區別的。

    這和國內如今暫時還不夠開放，風氣還稍顯保守有關。

    若是用一樣的樣式，那恐怕衣服是賣不出去的。

    “不知道，羅伯你今春要不要去參加廣交會呢？”

    這個時候開始，把貨物運回去，差不多到廣交會的時候，第一批的產品應該也賣出去了。

    羅伯覺得自己時間很緊。

    蘇何對陸淵點點頭，對這個羅伯，蘇何之前就有交代過。

    所以陸淵也是點頭，表示他的要求，已經按照要求做到了。

    蘇何見狀，就明白了。

    羅伯道：“我倒是願意去，就是怕時間來不及。我希望，和九鼎集團的交易，能夠迅速完成。我好將這一批貨物運回去。”

    說著，羅伯不好意思的笑道：“既然你也知道鷹醬那邊的事情，我也不瞞著你。

    我的家族，資金上確實有一些緊張。

    我拿出來的這一筆，是我能動用的最多的流動資金。

    家族其他成員，都有自己的經營業務。

    我打算盡快將貨物送回去，然後盡快的辦了稅收和入港的業務。

    一個月左右運送到，經過一個月左右的銷售，基本可以回本。

    到時候，我再來參加廣交會。

    希望到時候，可以看到九鼎集團更多更好的產品。”

    蘇何笑著點頭。

    其實他知道，羅伯家族的產業鏈都差點斷裂，這資金鏈其實也差不多了。

    想要更多資金？

    基本不可能。

    自己對他，應該算是救命了。

    這一批貨物運回去，少說能翻一倍。

    到時候，他們就從容的多。

    羅伯一開始大概是想要空手套白狼，想要不花錢，從蘇何手裏拿到貨物。

    但讓金二和李二調查過鷹醬那邊發生的事情。

    羅伯的家族的事情，基本就瞞不住的。

    蘇何正是因為這個，才一開始就點出來。

    吃完飯，羅伯和蘇何在這邊喝茶，有一位茶博士專門在這邊服務。

    羅伯的手下，還有蘇何的人，在旁邊的包廂內，已經開始了談判。

    蘇何給了底線，還有一些羅伯家族的缺陷和困境提醒。

    相信陸淵等人會給自己一個驚喜的。

    下午，蘇何還要去上學，自然沒有辦法一直等在這裏。

    他給了陸淵很大的權利，談判的事情，陸淵都可以一人做主。

    當然了，如果條件不合適，那也不可能成功。

    但在羅伯家族遇到了如今的困境，一開始就沒唬住蘇何，被蘇何知道了底細的情況下。

    羅伯的團隊，其實能夠拿出來的招數和籌碼其實也不多。

    他們唯一的籌碼就是，他們可以給外匯。

    而且蘇何的九鼎集團現在還沒有進入鷹醬。

    這是一個很大的市場。

    可陸淵的籌碼就多多了。

    “不說羅伯先生家族的資金問題，你們顯然是更加依賴於我們這一點。

    當然了，我們也不是那種趁火打劫的人。

    光說，你們不隻是我們唯一的合夥人。

    暫時來說，我們確實沒有進入到鷹醬的市場當中。

    但這不能說我們的產品不能去。

    我們現在的產品，基本都給了東南亞，已經賺了不少錢。

    暫時如果這些貨物，都流入東南亞，其實這點產品，連市場的水花都激不起來。

    而且，你們不要忘了，馬上就要到的，三月多的廣交會。

    到時候，一定會有不少的鷹醬商人，不管是鷹醬本地的，還是華人，都會到來。

    我們的產品，羅伯先生和你們也都是親眼所見，也都購買過，應該都知道，我們的商品很優質。

    優質到，你們都沒有生產出來。

    這方麵，你們應該知道的。

    單純這一點，我們的東西就不愁賣。

    廣交會離現在也不過是兩個月的時間，我們還想著加班加點的，多存儲一點產品。

    到時候，簽下了大單子，就可以直接交貨的。”

    不得不說，今天送來的廣交會的邀請函，就是一個重大的籌碼。

    這一點，壓垮了對方的最後一點承受力，成為了壓垮駱駝的最後一根稻草。

    “好吧，你成功了。”

    亞博沒有辦法，隻能答應下來。

    但其實，陸淵給了對方足夠多的利潤點。

    否則，這一次的談判也成不了。

    要知道，羅伯可是很看重這一次的內地之行。

    他需要找到新的利潤點，不僅是穩住公司的其他股東，也是要穩住銀行。

    隻要銀行看到了他們還有起來的希望，在沒有得罪人，沒有完全斷裂，被銀行催促的情況下。

    家族的生意就還有救。

    一群人從包廂出來，羅伯也聽到消息，看到人在門口敲門，迫不及待的讓人進去匯報。

    “怎麽樣？”

    亞博點頭：“基本在我們的承受範圍內，其實，對方雖然有很多籌碼，但最後還是給了一個比較實惠的價格。我聽他們說，這是因為九鼎集團的蘇總的原則就是，有錢一起賺，你好我好大家好。我真的很好奇，在商言商，如果是我，我一定會壓榨最大的經濟價值。”（www.101novel.com）