第二天上午，王林召開會議，周伯強、鄧大寶、周粥、李文娟、孟小姐等人參加了會
    除了這些人以外，就連華南大區的人也不知道青鳥手機是王林名下的品牌，昨天他們還以為公司是在幫兄弟企業打廣
    愛秀集團現在體量巨大，合作商也越來越多，多一家手機商也不意
    會議在東方賓館的小會議室舉
    王林主持會
    張小婉在旁邊記
    王林微微一笑：“孟小姐，你連夜趕了過來，辛苦你”
    孟小姐道：“不辛王董，青鳥手機的新樣機已經出來了，我帶了幾部過來，各位老總，請試試樣機”
    她打開包，拿出幾台手機來，先遞一台給王林，然後給周伯強等人各自送了一
    周粥問道：“這樣機可以打出去電話嗎？”
    孟小姐道：“當然可以了，不過沒有放卡，你們可以用自己的電話卡試一”
    王林把自己的手機，連同樣機一起交給張小
    張小婉接過來，麻利的幫忙換好了電話
    王林對周粥道：“你打我的電”
    周粥便撥打王林的電
    王林手裏的青鳥手機，猛的響了起來，那歡快悅耳的鈴聲，洪亮得很，但又不刺耳，還很動
    “這聲音夠大了！”王林笑道，“就是要這個”
    周粥掛斷了電
    王林拿起手機，打給李文
    李文秀接聽電話，笑道：“喲，今天這麽早就有空了啊？”
    王林道：“你在哪裏呢？”
    “我還在家，等下去美容”李文秀道，“王林，我想到花城去開一家分院，你覺得可行嗎？”
    “當然可以啊！你早就可以到別的城市開分店這個手機的話質怎麽樣？”
    “你買了新的手機？”
    “這是我們自己的手機，我現在用的是樣機，在試”
    “我就說嘛，你哪天這麽早給我打過電話呢？原來是在試話質還不錯，聽得很清楚，就像你在我耳邊說話一”
    “好，我這邊正在開會，那就先掛了”
    “嗯，再”
    王林掛斷電話，笑道：“這手機不”
    李文娟打開手機裏自帶的貪吃蛇遊戲在
    這個遊戲並沒有什麽技術含量，在程序上也很容易實現，但又意外的很好玩，無聊時用來打發時間，可以說是正好，而且想玩就玩，想放下就能放下，也不會耽誤事
    “姐夫，這屏幕太小了，這遊戲還是不錯”李文娟一邊玩一邊
    “售價擺在那裏，屏幕不可能大”王林道，“這是我們的第一代手機，有這個樣子，已經很不錯大家都試試機吧！打電話、發短信、玩遊戲，都試一”
    會議室一片打電話的聲
    眾人試過之後，都說很不錯，比現在用的國外品牌
    樣式好看，功能齊全，話質清晰，聲音響
    王林忽然起身，爬到了會議桌上站
    大家都訝異的看著
    周粥道：“王林，你小心，你要幹什麽呢？發表重要演講嗎？”
    就在這時，王林舉起手裏的手機，然後鬆開了
    那個嶄新的樣機，自由落體運動，掉了下
    在眾人目瞪口呆之下，手機啪的一聲，掉落在地
    所有人都起身，探頭來
    手機背麵的電池摔了開
    王林下了桌
    張小婉撿起機身和電池，重新裝
    王林接過手機，按了開機
    悅耳的開機音樂過後，屏幕顯示正
    王林又打了一個電
    這次他是打給沉雪，和沉雪聊了聊
    電話一切正常！
    王林掛斷電話，又試了試手機的其他功能，這才笑道：“不錯！抗摔！”
    大家籲了一口氣，原來王董是在試手機硬不硬啊！
    王林道：“各位，請坐下，我們的會議，正式開”
    眾人各歸各
    王林道：“今天我們主要討論一下，青鳥手機的銷售渠道問”
    鄧大寶道：“這是手機，是高端電子產品，我們現有的渠道，肯定用不要不就找運營商合作吧？運營商的營業廳、賣場，就是最好的渠”
    周伯強道：“除了運營商的營業廳，好像還有國代商吧？”
    周粥道：“現在也有手機批發市場啊！”
    李文娟道：“街麵上的專賣店也很多呢！”
    孟小姐道：“王董，我們是不是要綜合所有的渠道？”
    王林沉吟不決，心裏卻在梳理國內手機的各個渠
    同電信業務發展一樣，我國市場上移動電話最初的銷售渠道也是運營商的營業
    從1987年到1994年的7年間，我國的手機銷售渠道由運營商絕對主導，幾乎所有手機從國外進口，隻有一小部分由國內組裝，由當時的電信運營商、中郵電獨家采購、統一放號和獨家銷售，銷售渠道僅限於中郵電的營業
    這一階段模擬移動電話價格昂貴，品種很少，市場需求量也較小，7年間我國共發展了157萬用
    不得不說，在90年代初期，這157萬移動電話用戶，絕對是先富起來的一批
    1994年，我國開始引進數字移動通信技<移動通信市場進入高速增長時
    數字移動通信的手機和號碼分離，為產生更多類型的手機銷售渠道創造了條手機生產量快速增長，品牌和型號逐漸豐富，促進了手機銷售渠道繁
    20世紀90年代中後期，我國的手機來源主要分為兩部
    一部分是從國外進像諾基亞、愛立信等當時占主導地位的歐洲品牌手機，就是進口商通過香港與大陸之間的進口貿易，將手機進口轉銷給各省的郵電係統和一些小的手機零售
    這樣，在運營商渠道之外，開始出現手機進口商和零售商渠
    另一部分是國外手機品牌廠商在我國生1992年摩托羅拉公司在津門設立了手機生產公司；在1995年左右，東洋的nec、芬蘭諾基亞等國外品牌在我國建立手機生產合資工廠，生產國外品牌手
    一直到1999年底，2000年前，我國市場上的手機品牌超過20個，在售機型近100種，手機用戶超過4千萬這時，手機銷售逐漸市場化，在電信運營商之外的手機銷售渠道漸成體
    在手機銷售渠道上遊，國外手機廠商與批發商、進口商結成戰略聯盟，有一批進口商，如中郵普泰、蜂星、天音、長遠等迅速成長為國家級代理商，簡稱為“國代商
    在中遊，國代商們逐漸構建到省、地市的分銷體係，其主要職能是分
    分機型包銷政策大獲成功，很快促進了另一個市場——手機批發市場的繁
    20世紀90年代末，各省會城市都出現了專門的手機交換市場，又叫手機批發市場或通訊市其中影響較大的如北金天外天、北金西直門、花城的文園、深市的華強北、杭城的通訊市場、申城的不夜天、錦城的太升南路等手機通訊大市有的成為全國國代商包銷機型之間互換的中轉站，有的是大區性質的手機批發和零售集散
    與此同時，專業性的手機零售店開始在國內一二線城市興起，渠道末梢快速成
    從1995年到1999年，手機銷售渠道從以郵電營業廳為主逐漸過渡到以專門的零售店為
    1998年，電信、聯通的營業廳合計不到2萬家，但手機零售店的數量已經超過10
    所有渠道末梢的手機供貨仍由國代商掌控，國內市場上已經形成從國代、省代到批發商、零售店等比較係統化、市場化的手機銷售
    王林的手機要走渠道的話，一是運營商的營業廳，二是走國代商渠道，三是各地的手機零售店，而零售店又是從當地批發市場拿
    鄧大寶等人的意思，都是很明確的，那就是走全渠道，市麵上有的渠道，青鳥手機都要覆蓋
    大家提出了很多的寶貴意見，但王林卻一直沒有表
    周粥道：“這些渠道，其實也各有利”
    王林嗯了一聲：“說下”
    周粥道：“運營商擁有良好的信譽，畢晚是國企嘛！很多市民百姓，還是相信運營商雖然他們抽傭比較高，但的確是一個很好的渠”
    大家都說是
    周粥道：“國代商有一點不好，就是層層分銷，而且各自為各地批發商的話，那素質就更加良莠不齊當然了，反正他們是先錢後貨，也不怕他們耍”
    王林道：“那你覺得，我們應該全渠道通吃嗎？”
    周粥道：“這是最普遍的做法，但這樣一來，我們的手機，也就泯然眾人，沒有什麽特色青鳥手機將和市麵上所有的進口手機、國產手機一起，接受市場最嚴苛的考驗！優勝劣”
    鄧大寶道：“這不是商場的常識嗎？所有的產品，最終都要接受市場的檢驗，難道誰還可以玩出花樣來？”
    王林道：“在這裏，我要重申一遍，那就是手機的未來，絕對是以渠道稱王的！誰的渠道最大、最多、最廣，誰就能拿到最多的份”
    渠道為王！
    這何止是手機產品的未來？
    這也是一切商品的未來！
    王林當初構建自己的銷售渠道，不就是為了掌握渠道這一王牌戰略嗎？
    鄧大寶道：“王董，那你的意思呢？”
    王林道：“運營商的合作，我們是一定要談下來的，而且，我們可以和運營商談捆綁銷售協我們可以分別為電信、聯通提供不同協議的手機，捆綁他們的電話卡進行銷抽擁高一點也可主要是占領市”
    這一年，移動還沒有從電信分離出
    鄧大寶道：“王董英明！這是肯定的！運營商的渠道，我們一定要拿下”
    王林道：“國代商，我們可以選擇兩家最有實力的公司進行合作，太多則濫，也會分薄利”
    眾人紛紛點頭稱
    王林道：“此外，我們還可以在國內選擇大規模零售比如說全國各大電器賣場、各大商超，大型的手機連鎖超市等等有實力的商這個數量不限，隻要他們的實力達到了，都可以合不過我相信，現在國內有這個實力的，不會超過50”
    鄧大寶道：“商超？萬佳超市那種？他們能賣手機？”
    王林道：“超市也可以設手機櫃你別小看這一部分的分銷實力，他們的客流量是很穩定，而且很大！有些人隻逛超市，在超市看到有手機櫃台，自然就會購”
    鄧大寶道：“那普通零售商呢？供不供貨？”
    王林道：“當然供貨了，隻要是有實力的零售商，我們都可以合作，這個不限數量，前提是先錢後貨，絕不賒欠！”
    他微微一頓，又道：“除此以外，我們還要設立自己的直營店鋪！也可以說是官方門”
    鄧大寶道：“官方門店？就像愛秀家紡那樣？”
    王林道：“差不多是這個意官方門店的產品品質、售後服務，都是有保障而門店的裝修風格，也將打造成世界一流！拿退換貨這一點來說吧，在青鳥手機官方門店購買的產品，我們支持14天無理由退換隻要產品沒有受到大的損傷，無論是否使用過，都可以退換貨！”
    眾人聽了，不由得聳然動容！
    這一年，手機產品連三包服務都還沒有呢！
    手機三包，要等到2001年，《移動電話機商品修理更換退貨責任規定》出台，也就是三包規定，才正式實規定指出手機主機從購買之日起，一年內出現質量問題，廠家必須免費維修；售出7日內，主機出現故障，消費者可選擇退貨、換貨或修理；售出第8日至第15日內，主機出現故障，消費者可選擇換貨或修消費者要求退貨時，銷售者應按發票價格一次退清，換貨時，應當免費為消費者更換同型號、同規格的電話主三包期內，如果經兩次修理仍不能正常使用，銷售者亦要為消費者免費更換同型號、同規格的電話主
    王林居然提前數年，就提出了三包服務！
    而且，還是15天內無理由退換貨！
    這樣的規定，怎麽能不引起眾人嘩然呢？