“沙魯克先生，你手中的這款是模仿著名的影星阿諾德施瓦辛格在《終結者2》中那款墨鏡。這種遮陽鏡，透射比18%，適合海邊、登山等戶外活動佩戴……”

    說起太陽鏡的這些參數，李曉凡朗朗上口，不僅英語好，而且用了很多專業術語，聽起來非常專業。這些都是上次回國後，去溫州的那些眼鏡廠拿來的介紹資料和自己記錄的筆記上信息，這幾天死記硬背下來的。

    這是唐家明第一次聽到李曉凡用專業的工作英語交流，之前都是在夜店喝花酒時候的風花雪月，不禁悄悄地對李曉凡豎起了大拇指，意思：兄弟，你很棒！

    “那太好了，如果這眼鏡已經通過了ce以及fda認證，那我們在新加坡及周邊地區銷售的話就更加沒有問題了！”沙魯克高興道。

    沙魯克對李曉凡道：“李先生，這樣，現在您可以報一個這款太陽鏡的價格給我嗎？”

    “沙魯克先生，您的訂貨量大概多少？”

    “先預訂一千副可以嗎？”

    李曉凡笑道：“沙魯克先生，如果數量這麽小的話，價格可能不便宜，大概到您手裏需要六元新幣了……”

    “什麽？那麽貴！比我現在公司的舊款太陽鏡的進價還貴！李先生，你給辛格的價格不是3元新幣嗎？為什麽我訂購的數量多了，你反而價格要翻番，坐地起價了呢？”沙魯克跳了起來。

    “沙魯克先生，您聽我慢慢給您解釋。您手中的樣品是我直接從國內飛來新加坡時候人肉帶過來的，數量非常有限。這3元新幣的價格沒有包括運費、進口關稅、保險等等的成本，是工廠的出廠價！當然，您如果能接受中國內地交貨的話，我現在就可以給您3元新幣的報價！”

    沙魯克搖頭道：“李先生，我不可能到中國內地去拿貨的，中國大陸我不熟悉，也從來沒有去過！”

    “沙魯克先生，您如果要低的報價，就要把訂單的數量增加！如果我用一個二十英寸的集裝箱海運過來，裏麵至少要裝兩萬副眼鏡才能平衡那昂貴的運費，您就要一千副，我其他的貨賣給誰去？”

    “李先生，我如果進太多的貨，一旦賣不出去，積壓在倉庫也存在風險的，所以我不能給你下太大的訂單！”

    “這樣，沙魯克先生，考慮到我們是第一次做生意，如果您給我下一萬副太陽鏡訂單的話，我給您報價五元新幣如何？”

    “五元，太貴了，不能接受！”沙魯克搖頭道。

    李曉凡笑道：“那幹脆您報一個價格吧，如果我能承受，我們就做這筆生意。如果大家不能接受，就算了，就當我們交一個朋友！”

    沙魯克想了一下道：“如果一萬副的話，最多不能超過四元新幣！”

    “還能再高一點嗎？”

    “恐怕不行，如果再高，我就沒利潤了……”

    “如果一萬副太陽鏡四元新幣報價的話，沙魯克先生，我有個條件，簽署完合同後，你要馬上預付給我30%到50%的貨款！”

    沙魯克從包裏拿出計算器啪啪啪算了一下，總貨款四萬元新幣，預付30%的話1.2萬元新幣，考慮到市場上這種新款的太陽鏡零售能夠賣到12到15元新幣，新加坡每年有數百萬的外國遊客到訪，這種普通太陽鏡市場很大，同時他還可以拓展周邊馬來西亞、文萊、印尼、菲律賓等地的市場，他應該可以以6到8元新幣左右批發出去，還有50%到100%的利潤空間，還能接受。

    “李先生，我最多隻能給你30%的預付款，而且要與你們的這家新加坡明華控股私人有限公司簽署貿易合同。而且你的四元新幣報價要包含7%gst消費稅！”沙魯克已經對唐家明的明華控股公司實力毫不懷疑。

    李曉凡看了一眼身邊的唐家明。

    唐家明笑道:“可以！才四萬元新幣，那麽小的一筆生意，與我公司簽約沒有問題！至於那7%gst消費稅你與李先生洽談！”

    出口貨物到新加坡時，需要繳納消費稅：新加坡消費稅gst是由對新加坡供應的商品及服務，及進口貨物到新加坡而產生的稅務。

    消費稅是由新加坡國內稅務局iras管理，由新加坡海關征收。所有應稅和非應稅貨物的消費稅皆以從價稅率來計算，即商品價值的7%。消費稅應納稅額是以cif（成本、保險和運費）價值加上所有關稅和其他應收費用來計算。

    李曉凡心裏估算了一下，基本上這種太陽鏡在溫州的出廠價也就一元新幣左右，加上運費和七七八八雜費和新加坡7%gst消費稅，如果一萬副拚箱的話，可能到新加坡每副的成本是2元新幣左右，這筆生意應該可以做。

    “行，沙魯克先生，可以。至於其他的具體交貨時間等條款等我與廠家溝通後與您確定，您這邊也抓緊把太陽鏡上的貼紙圖案與文字內容設計好給我。這樣，我們兩天後再溝通一次，的話條款確定後再簽署具體正式合同，現在我們先簽署一個mou備忘錄如何？”

    “可以，非常好！”

    沙魯克與李曉凡簽署完mou備忘錄後，高高興興地與辛格大叔離開了，倆人感覺真不虛此行。

    等他們離開後，李曉凡對唐家明道：“明哥，我的真實想法是等我們新的公司注冊下來後，我用新公司名義與沙魯克簽合同，然後要麻煩您的明華控股給擔保背書一下，這樣可以嗎？”

    “可以，隻要沙魯克那裏能接受就行！”

    “如果有您的公司背書和擔保，我估計沙魯克那裏應該可以的，具體到時候再談。還有，明哥，如果到時候真的簽合同了，進出口貿易我是外行，可能還有不少中間環節要麻煩您公司下麵的人幫我打理一下了，到時候我可以按照市場行情付酬勞給您的公司！”

    “哎，阿凡，你這也太見外了！就那麽一點貨，花不了多少精力，到時候我讓貿易部下麵派個能幹的人幫你就行了！”

    “好，太感謝了！”

    “對了，阿凡，我剛才看到你有另外一個太陽鏡樣品盒子，可以給我再看看嗎？”

    “可以啊，明哥，如果你喜歡，送給你好了！”

    李曉凡打開了那個樣品盒子，裏麵有二十多款各種太陽鏡樣品，全是從溫州那邊幾個工廠那裏免費拿來或者買來的。

    “阿凡，我突然有個好主意！”唐家明抽了一口雪茄道。