古玩這玩意兒要的是一個古香古色的感覺，傳統的賣家恨不得能把店鋪裝修成純古代風格。

    而且房間裏的光線越暗淡，買家看走眼的概率也越高，要不是不允許，賣家恨不得讓買家在純黑暗環境中完成交易。

    另外，古玩怕水火怕蟲蟻甚至怕強光照射，比如一些字畫類古玩。

    所以，幾乎所有古玩店都不會在店裏安裝太多的燈具。

    但楊磊要的就是這種現代化的感覺。

    就是要在一眾傳統古玩店中脫穎而出，成為最亮眼的那個仔。

    用專業術語講，就是要在同類產品中凸顯出自己的差異性。

    就是要成為不隨大流的存在。

    就是要把每一件的古玩都呈現在明亮的燈光之下，讓每一個來這裏的顧客把每一件商品的每個細節都看得清清楚楚。

    這樣才有奢侈品店的感覺。

    沒辦法，想賺高利潤，就得給顧客更高級的購物體驗。

    如果和傳統古玩店沒多大區別，人家何必跑這兒來？是潘家園不夠大還是大柵欄不夠雜？

    當然，楊磊關注的重點不在裝修上。

    反正裝修風格已經定下來且快要完工，根本不需要他操心。

    店鋪的運營也是如此，以後會全權交給譚佳穎。

    他的任務就是進貨，然後坐等收錢。

    今天來這裏的唯一目的就是徐靜。

    徐靜也在店裏，穿著印有“徐靜家裝”字樣的統一工裝，紮著馬尾正在幹活兒，看到楊磊和譚佳穎進來，把手裏的活兒交代清楚才迎出來，“嘉穎，楊，楊總，你們來了。”

    譚佳穎挽著楊磊的手臂，點頭微笑，笑容很熱情，但多少帶有點示威或者宣示主權的感覺，“正好周末過來看看，弄得怎麽樣了？”

    徐靜想都不想地回答“再有兩天就能完工。”

    “這麽快？”

    “後續工程沒有噪音，關上卷簾門就能連夜施工，所以進度會更快一些。”

    “那挺好啊，就是你們辛苦了。”

    “賺錢，都辛苦。”

    “那倒也是，行，你繼續忙，我們就看看。”

    楊磊一直沒說話，和上一次初見徐靜時的表現完全不同。

    倒不是他慫了或者怎麽滴，而是照顧譚佳穎的情緒。

    早晨倆人才剛剛完成合體，結果上午就跑來當著她的麵撩其他女人，再怎麽好脾氣的女人也受不了這個。

    這個階段的女人是最最最敏感的，需要照顧和包容。

    這點耐心，楊磊還是有的。

    他來這一趟的目的就是看看徐靜，順帶著在徐靜麵前刷刷存在感。

    隻見過一麵的人和見過兩麵的人，在接下來的接觸中可是完全不一樣的。

    當然，不撩不等於完全不說話。

    在譚佳穎宣示過主權之後，楊磊開始和徐靜搭話。

    不過隻聊正事兒，尤其是家裝這塊。

    “首都的家裝生意好做吧？”

    “還行。”

    “競爭激烈不？”

    “非常激烈。”

    “你現在的隊伍裏有多少人？”

    “二十三四個吧。”

    “年總收入有多少？”

    “一百萬左右。”

    “這麽少？”

    “已經相當多了。”

    “人工成本有多少？”

    “七到八成。”

    “有和某些品牌做對接呢？”

    “有。”

    “那方麵的提成不少吧？”

    “不多，我們這小施工隊拿不到太好的條件，聊勝於無。”

    “你現在有明確的發展方向嗎？”

    “什麽意思？”

    “就是往更專業的方向發展的意思，比如說隻做中低檔家庭裝修、做門店裝修、做高檔裝修等等，定位更準確，專業程度也會更強，有利於在同行的競爭中脫穎而出。”

    徐靜聽到這裏，沉默了一會兒，“很有道理，之前沒想過，但是，現在的我們沒有那麽多選擇權，生存才是最重要的。”

    楊磊懂了。

    現在的徐靜看上去賺得不少，一年也有至少二三十萬的收入，遠超這個時候的都市白領。

    但在首都真不算啥。

    也就比隊伍裏收入最高的技術工種賺得稍微多一些而已。

    這些錢，是那種溫飽有餘進取不足的水平。

    混日子沒問題，混得還挺不錯。

    但如果想有更好的發展，卻又力不能及，租個大點的門頭都吃力，更別說打廣告做宣傳以及擴充隊伍。

    家裝這生意就是這樣，帶一支小隊伍可以活下去。

    可如果想擴大規模，那就必須燒錢。

    和其他需要燒錢的行業沒多大區別。

    不，還是有區別的。

    其他行業燒錢就能看到效果。

    這個行業不同，燒錢也不見得有效，風險很高。

    原因很簡單，對買家而言，基本上都是一錘子買賣，一輩子也就裝修這麽一兩次，這意味著投放的廣告對買家而言是一次性的。

    想要發展新用戶，就必須持續不斷地投放廣告，才能持續不斷地吸引到新的買家。

    廣告一斷，有裝修需求的新用戶就會迅速被其他同行的廣告吸引過去。

    沒辦法，有家裝需求的用戶關注家裝類廣告就裝修前那麽一兩個月。

    普通人在沒有家裝需求的時候根本不會在意這一類廣告。

    這就意味著想要保持足夠的競爭力，就必須持續不斷地燒錢做廣告推廣，一天都不能停。

    另外，家裝市場很複雜。

    有大規模的大型家裝公司，可更多的是徐靜目前這種小規模的團隊，一個隊伍十幾二十號人，一次最多接兩到三個活兒，一年下來也就接五六單買賣，效率不高，實力也不是非常強，但勝在靈活，價格也比較實惠，在家裝市場中很有競爭力，你再怎麽做打廣告都不如人家街邊小店一間。

    因為在普通人的觀念中，啊，這個公司在街邊有店鋪，出了問題能找到負責人，距離近也方便交流溝通，比看上去高大上的大型家裝公司更親切。

    如此一來，徐靜就很難了。

    同等規模的小型裝修隊伍太多，畢竟這玩意兒沒啥門檻，糾結一幫工友就能自立門戶，有點膽子就能幹，徐靜就是這麽起家的。

    所以，競爭很激烈，稍有不慎就會掉隊。

    但是吧，又沒有能力提升自己的競爭力，不管是專業技能還是隊伍規模，都很難有質的提升，因為需要海量的投資。

    這麽一想就能明白徐靜目前承受的壓力。

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