其實，說到底，許一凡還是無根浮萍。

    來到東海城已經有一段時間了，許一凡也得到了很多東西，跟不少勢力都有了不同程度的合作，但是，真正屬於許一凡自己的東西，隻有兩個，一個是百貨樓，一個就是言午堂了。

    言午堂自然不用多說，現在還處於起步階段，想要讓言午堂發揮作用，還需要很長時間，最少還需要半年到一年的時間。

    百貨樓呢？

    現在來看，局麵是好的，賺錢了嘛，出名了嘛，怎麽看都是好的，但是，許一凡很清楚一點兒，如果他現在就做長久打算，現在看到的一些，都是水中月、鏡中花，一切都是假象。

    許一凡需要找到一個靠山，找一條大腿抱著，而這條大腿要大，要粗，要牛逼，不然，對於許一凡來說，沒什麽卵用。

    翁家不行，日月齋也不行，瀟湘館更是不用考慮了，而作為東海城三巨頭的天涯閣和海角樓，許一凡也不打算做考慮，真正稱得上靠山的隻有一個，那就是朝廷。

    正所謂，朝中有人好辦事兒，如果有了朝廷作為靠山，那許一凡現在擔憂的這些事情，都不用擔憂了，可是，問題是許一凡不認識朝廷的人。

    海州刺史崔東海，許一凡到現在為止都沒有見到他人，之前，許一凡去拜訪過對方，可是，對方不在家，至於對方是否真的不在家，不得而知。

    除了刺史之外，還在東海城的隻有都蔚殷武了，許一凡除了上次在黑木崖遠遠的看到了對方之外，之後兩個人沒有再見麵，對方很可能都不知道他，雖然，之前許一凡也去拜訪了，也去送禮了，可是，接待他的隻是都蔚府的一個管家而已，更沒有什麽交情了。

    這樣一來，許一凡就不認識什麽朝廷中人了，當然了，除了刺史和都蔚之外，東海城還有其他的官員，然而，對於許一凡來說，這些人可以去結交，但是，他們能夠起到多大的作用，還尚未可知。

    就這樣，許一凡一路想著這些事情，來到了百貨樓。

    百貨樓已經開門了，許一凡到的時候，已經有不少人進進出出的，人數確實不少，看來百貨樓的香水和白酒還是很吸引人的，可是，越是這樣，許一凡的心情越是沉重。

    百貨樓現在有兩個掌櫃，大掌櫃是秋歌，二掌櫃是一個叫陳文華，三十來歲的中年男人，這個人既不是日月齋的人，也不是翁家的人，而是許一凡自己找的人。

    除了兩個掌櫃之外，百貨樓大大小小還有七八個夥計，這些夥計一部分是秋歌從日月齋帶過來的，一部分是翁家提供的，還有兩個是許一凡自己招的人。

    現在，百貨樓開業了，具體的事務都是秋歌在負責，陳文華負責具體實施，而許一凡負責把控大局，基本的框架就是如此。

    許一凡在進入百貨樓的時候，第一感覺不是興奮和欣喜，而是皺起了眉頭。

    陳文華正在忙碌，沒有注意到許一凡的到來，秋歌跟著許一凡，一路上都在暗中觀察著許一凡，現在，看到許一凡皺眉，似乎發現了什麽不好的事情，於是，她輕聲問道：“公子怎麽了？是不是哪裏做的不妥？”

    許一凡環顧一周，眉頭愈發的緊蹙，搖搖頭，說道：“亂，太亂了。”

    “嗯？”

    秋歌聞言，微微一愣，隨即，她也環顧一周之後，看到周圍的情況，頓時明白了許一凡是什麽意思。

    百貨樓雖然稱之為樓，其實，它隻有一層，這是日月齋給許一凡的，當時，可能日月齋以為許一凡做的是肥皂和香皂這樣的生意，需要的場地不大，有個商鋪就足夠了，然而，許一凡在弄出香水和白酒之後，這個店鋪就太小了。

    店鋪小了，人多了，就顯得局促起來，同時，也會很混亂。

    店鋪的問題，許一凡之前不是沒有想過，他也想弄一個很大的鋪子，可是，奈何東海城的店鋪實在是太貴了，稱之為寸土寸金毫不為過，許一凡當時手裏沒有多少閑錢了，自己的那點積蓄，還有日月齋借給許一凡的錢，都用在兩個作坊上麵了，基本上沒有剩多少錢了，想要擴大店鋪，沒錢怎麽可以？

    當然，許一凡還有其他的辦法，那就是找翁家或者日月齋，繼續薅羊毛。

    可是，凡事都講究一個事不過三，之前，許一凡已經從翁家和日月齋手裏陸陸續續的薅了不少羊毛，如果許一凡還不知足，繼續這麽幹下去，不但得不到幫助，反而會引起對方的反感，甚至是惡感，許一凡可不想因小失大。

    也正因為如此，許一凡明知道百貨樓店鋪小了，他還是選擇了開業，盡管，許一凡預料到眼前這種局麵的發生，可是，在看到之後，許一凡還是皺眉不已。

    不過，這也是沒有辦法的事情，現在，想要解決眼前這個局麵，那就是讓盡快的套現，用百貨樓的利潤，開始收購附近的商鋪，一點一點的想辦法擴大百貨樓的地盤，這是需要時間的，也是需要大量金錢的，急不來。

    按照許一凡的想法，百貨樓是至少五層的設計，一樓放置日用百貨，比如香皂、肥皂、白糖這些日用品，二樓是放置白酒，三樓放置香水，至於四樓和五樓，暫時還沒有東西放置，不過，隻要百貨樓擴展到了五層樓，自然有東西放置上去，畢竟，許一凡手裏有不少好東西的，這些東西，每一樣都是很賺錢的。

    如此一來，百貨樓才能稱之為百貨，而不像現在這樣，場麵亂糟糟的，讓人進來之後，感覺很不舒服。

    其實，現在的百貨樓也不小，都被分為了三部分，可是，就算如此，還是顯得十分的狹小，尤其是人多了以後。

    “公子不比憂心，等過段時間，一切穩定之後，情況就會好轉的。”秋歌看著許一凡笑著說道。

    許一凡點點頭，道理他明白，現在是香水和白酒初次麵世，自然吸引了很多人，等到時間長了，這陣浪潮過去了，百貨樓就不會像現在這樣雜亂了。

    既然，現在隻能這樣了，許一凡也沒有多說什麽，他徑直去了櫃台，開始查賬。

    雖然，昨天晚上，秋歌把百貨樓的情況大致的說了一遍，而許一凡也在心中估算了一番，但是，在看到賬簿上麵的數字之後，許一凡還是大吃一驚。

    三萬五千六百八十七兩，這還是昨天的賬目，而今天，開門營業還不到兩個時辰，已經有上千兩銀子入賬了，這讓許一凡很開心，在開心的同時也十分的憂心。

    果然是暴利啊！

    其實，百貨樓真正需要許一凡做的事情並不多，無論是推銷，還是別的事情，都有這些掌櫃夥計去做，他們都是受過相關培訓的，在百貨樓開業之前，許一凡曾經專門培訓了他們幾天，自然不用許一凡操心什麽。

    不過，雖然需要許一凡做的事情不多，可是，許一凡在待了大半個時辰之後，還是把秋歌和陳文華找了過來，提出了幾點意見。

    第一，就是送貨上門，尤其是像香皂、肥皂、白糖這些東西，如果購買的量很大的話，隻要留下地址和購買的數量，然後，晚點的時候，百貨樓的人負責送貨上門，這樣就不需要他們擠在百貨樓裏幹等著了，如此一來，就可以減輕陳文華他們人手不夠的壓力了，也可以給百貨樓屯出來空間，方便其他人的進入和選購。

    第二，白酒也沒有必要讓購買的人等在店鋪裏，百貨樓放置一部分白酒，讓那些隻購買少量的人選購，而那些真正需要大量白酒的，可以讓他們直接去第二工坊，從那裏帶走白酒，如此一來，既可以給百貨樓節約場地，又可以減少百貨樓的麻煩，更不用讓大客戶久等。

    第三，香水可以試用，就是每一種香水，都可以免費試用一次，不管是香魅、蘭蔻都可以如此，有了直觀的感覺，就可以直接購買了，等到時間長了，買的次數多了，對香水有一定了解的人，也可以直接訂購，百貨樓這邊送貨上門。

    第四，香水的空間可以再擴大一些，可以占據一部分放置白酒的地方，把香水的區域分為三部分，香魅放在最外麵，其次就是蘭蔻，最後就是嬌蘭了，每個區域都有人。

    如此一來，可以讓那些想要購買不同類型香水的人，可以直接到各自的區域選購，不用一大群人擠在一起。

    階級分明，有時候，是很惡心的人一件事，但是，有的時候，它卻是很好的東西，對於那些有錢人來說，她們選購的時候，自然會自持身份，不願意跟普通人站在一起，百貨樓需要把握這群人的想法，從而做出改變，讓她們覺得自己受到了重視，也得到了尊重，更重要的是，彰顯了她們的身份，這樣，她們還願意掏錢，才願意做回頭客。

    第五，也是許一凡最重視的，那就是服務。

    任何生意，做到了極致，真正貴重的不是貨物本身，而是服務，尤其是在這個階級分明的世界，就更需要重視服務了。

    聽完了許一凡提出的五點意見之後，秋歌和陳文華連連點頭，顯然，他們也知道許一凡說的沒錯，雖然送貨上門這種事情，需要更多的人手，但是，兩個工坊其實還有不少多餘的人手，可以讓他們去做。

    一方麵，可以讓他們有更多的事情可以做，沒工夫去想那些亂七八糟的事情，另一方麵，可以給他們對應的工錢，提高他們的收入，畢竟，在這個世界，越是生活在底層的人，越是貧窮，許一凡這樣做，可以在一定程度上改變他們的生活現狀，是一件非常好的事情。

    當然，最重要的是提高他們的歸屬感和忠誠度，這才是許一凡真正想要的。

    對於許一凡提出的五個意見，兩個人自然沒有什麽意見了，在談完之後，陳文華和秋歌就去負責實施了，而許一凡則又在百貨樓待了一會兒，就悄悄的離開了。

    離開了百貨樓之後，許一凡又去了一趟第一個工坊，把管事的叫過來，把正在幹活兒的工人們聚集起來，發表了一番講話。

    講話的內容，無非就是大家最近幸虧了，感謝一番之類的，其次，就是給了一筆賞錢，算是辛苦費和加班費，這件事，許一凡在百貨樓的時候，就跟秋歌打了招呼，秋歌自然沒有意見了，畢竟，現在百貨樓可是有不少銀子進賬的，這點是不算什麽的。

    除了要給大家發賞錢之外，許一凡也對作坊的人員問題提出了忠告，無非就是所謂的私自出賣工坊技術的事情，許一凡把後果說的非常嚴重，這樣一來，可以在一定程度上扼殺一些人的小心思，當然了，對於那些真正別有用心的人來說，許一凡的威脅稱不上威脅，不過，許一凡還有別的手段。

    在會議的最後，許一凡高聲說道：“既然你們跟我了許一凡，幫我做事兒，我許一凡自然不會虧待大家的，在這裏，我承諾一件事，凡是在工廠內做滿一年的，工錢翻倍，表現好的可以晉升，做滿三年的，我送一套房子，當然了，房子肯定不大。”

    聽到這兒，眾人頓時哄堂大笑起來。

    胡蘿卜加大棒，是最常見的手段了，許一凡這次講話是給所有人提個醒，讓大家有奮鬥的目標，增加他們的忠誠度而已，同時，也是警告某些人而已。

    當然了，這些話隻是對於中下層的工人有用，而對於那些現在是高層的管事而言，許一凡給的這點好處還是不足以讓他們興奮的，但是，效果還是有的。

    盡管，第一工坊生產的東西，不是百貨樓最重要的東西，但是，許一凡還是要把它緊緊地握在手裏，被人仿造出來，那是遲早的事情，許一凡要做的就是把這個時間延長，讓百貨樓在一段時間內，保持他的獨一性，而至於這個時間能有多久，就看他接下來的各種操作盒管理了。

    在跟所有工人談完話之後，許一凡又把三個第一工坊主要管事兒的人召集起來，開了一個小會。

    現在，第一個工坊有四五十人，真正管事的隻有三個，蘇宥、高進、柴虹達。

    三個人當中，蘇宥年齡最大，今年已經四十三歲了，之前，這家工坊還是翁家的時候，他就是這裏的負責人之一，不過，在翁慈把這家工坊給了許一凡之後，之前的那些負責人都離開了，主要是這些人都是翁家的成員，他們都跟了翁家一輩子，翁慈怕許一凡多想，就把這些人帶走了，而蘇宥是前些年才進入工坊的，跟翁家是合作關係，所以他就留下了。

    許一凡接手工坊之後，工坊內的很多事情，都是蘇宥在處理的，他的能力還是很強的，不過，平時話不多，屬於那種埋頭做事，卻很有威望的那種人，許一凡很看重他，於是，就把第一工坊的事情大部分都交給他來做。

    高進年紀比蘇宥小，但也是三十大幾的人了，他是許一凡從眾多工人當中挑選出來的，而高進這個人長得高高大大的，皮膚也十分的黝黑，一看就是幹活的一把好手，許一凡把他挑出來，就是告訴所有人，隻要他們老老實實的幹活兒，是一定會被重用的。

    高進之所以會脫穎而出，除了他幹活兒是一把好手之外，最重要的是，這家夥學習能力很快，很多事情，隻要許一凡說一遍，他都能理解個七七八八，而且在香皂、肥皂還有白糖被製作出來之後，他表現的比許一凡還要興奮，因此，許一凡就看中他了。

    有意思的是，他比許一凡大那麽多，都可以當許一凡的老爹了，卻一直口口聲聲稱呼許一凡先生，這可能跟許一凡的儒生打扮有關係，更重要的還是因為許一凡在格物這方麵，比他知道的多，他想要跟許一凡學習，而至於他內心到底怎麽想的，就不得而知了。

    至於三個人當中的柴虹達，他是日月齋的人，年齡不大，隻有二十七歲，是三個人當中年紀最小的一個，他不負責具體的事務，卻有監督整個工坊的職責。

    這家夥長得一般，屬於大眾臉，平日裏卻沒有表情，始終板著一張臉，對誰都是不冷不熱的，給人一種高冷的感覺，他是許一凡需要人的時候，秋歌交給許一凡。

    對於柴虹達這個人的具體情況，秋歌沒有多說，隻說他就是日月齋一個負責護衛的人而已，對此，許一凡是不相信的，然而，不信歸不信，他還是用了這個人，主要是許一凡當時手裏沒人可用。

    安撫並且獎勵了外麵的那些人之後，許一凡把他們召集起來，是有事情要說的，也是有事情要做的，既然有些事情肯定會發生，許一凡不得不提前開始做準備了，而第一步就要從這個工坊開始。