崔東海剛才說的還是比較委婉的，如果這樣的事情真的發生了，那結果肯定比崔東海說的還要嚴重。

    許一凡不把手裏的利益分一部分出去，那麽，以後的百貨樓，想要繼續發展，肯定困難重重，甚至可能，百貨樓隻能龜縮在東海城內，而這自然不是許一凡想看到的。

    崔東海繼續說道“所以，我的建議是分一部分出去，至於分多少，怎麽分，就看你自己了。”

    許一凡聽完之後，點點頭，說道“我也是這麽想的。”

    “那你打算怎麽分？分多少？”崔東海連忙問道。

    不等許一凡回答，崔東海又說道“分太多了，會很麻煩，一來是影響百貨樓的自身的利潤，二來，人都是貪婪自私的，也是貪得無厭的，如果一下子分的太多了，他們不但不會感激，反而會索要更多，到時候，可能會出現尾大不掉的情況。”

    “分少了，也不行，百貨樓的東西太好了，利潤太大了，百貨樓成立的時間太短，崛起的太快，你的人太少了，一下子肯定吃不下太多的，所以，這個需要講究分寸。”崔東海最後總結道。

    說到這兒，崔東海就看向許一凡，問道“看你的樣子，應該心裏早就有數了，說說看，你打算怎麽做？”

    “我打算分百分之三十給他們。”

    “什麽？這麽多？”

    饒是崔東海這樣的老油條，在聽到許一凡打算分出去百分之三十的時候，他還是大吃一驚，驚呼出聲。

    “多嗎？”

    “不多嗎？”崔東海反問道。

    許一凡卻搖搖頭，說道“我原本是打算分一半的分銷權給他們的，但是，後來想了想，就打算分百分之三十好了”

    “不妥，此事不妥。”

    不等許一凡說完，崔東海就直接反對道“百分之三十太多了，百分之二十，不，百分之十五，哦，不不不，百分之十就夠了，你小子啊”

    說到這兒，崔東海有些無語的看著許一凡，說道“你還是太年輕了，對人心不了解，現在百貨樓還隻是起步階段，你就分出去百分之三十，那你以後怎麽辦？百貨樓肯定還要繼續發展，如果現在就分百分之三十出去，那以後呢？”

    “分出去容易，想要收回來，是很困難的。”

    崔東海語重心長的說道“就分百分之十好了。”

    許一凡看著激動的崔東海，笑了笑，說道“崔叔，你聽我說完，在反對也不遲啊。”

    “哦？”

    崔東海一愣，隨即說道“那你說。”

    “分銷權肯定是要分出去的，可是，怎麽分，分多少，分在哪裏，是我說了算的，而不是他們想要哪裏，就給他們那裏。”許一凡說道。

    “哦，那你的意思是”

    “東海城，他們肯定是別指望了，不說東海城，就是整個海洲，他們都別想拿到分銷權，至於長安，自然也不可能。”

    “那你打算分哪裏的？”

    “巫州、西洲、雲洲。”許一凡緩緩地說道。

    崔東海聞言，先是一愣，隨即恍然，隨即，他又皺起了眉頭。

    對於許一凡說的這三個地方，都是位於大炎王朝最邊緣的地方，巫州靠近南夷，這個自然不用多說，而西洲緊挨著西域，至於雲洲，它位於大炎王朝的正北方，也是最靠近北蠻的地方了，許一凡把這三個地方的分銷權分出去，其意圖不言而喻。

    這三個地方，環境好不好，暫且不說，單單隻說當地的貿易往來，確實很大，利潤極大，可是，利潤大，風險也大，畢竟，是兩國交界的地方，生意好不好不去說，就說危險程度，肯定是很大的。

    如果真的是把這三個地方的分銷權分出去，那百分之十，肯定是不夠的，至少也得百分之十五，不，百分之二十才行，不然，沒人願意去接。

    想賺錢是一回事兒，可是，拿命去賺錢，就要好好的思考一番了。

    崔東海在沉吟一番之後，他緊蹙著眉頭，看著許一凡說道“如果是這三個地方的話，百分之三十，確實不多。”

    許一凡點點頭，說道“我是這樣想的，既然想要從我手裏分一杯羹，最好的地方，肯定是別想了，要去，隻能去一些偏遠的地方，這三個地方看起來位置不怎麽樣，可是，利潤卻很大，畢竟，在邊境線上，就這三個地方，就占據了百分之三十了。”

    崔東海也點點頭，然後又問道“那其他的地方呢？比如你之前去的汴洲、徐洲、陳洲，這些地方的利潤也是很大的，你一個人恐怕吃不下來吧？”

    “我沒想要一個人吃下來，這些地方的分銷權，我也會放出來的，但是，不是按照之前的方式放出來。”許一凡笑著說道。

    “哦，說說看。”

    “我是這樣打算的，在這些地方，百貨樓要在主城建立自己的分店，這是肯定的，但是，百貨樓的分店隻存在主城，至於下麵的其他城池、

    縣城，百貨樓是不會去動的。”許一凡說道。

    “嗯，很有想法。”

    崔東海先是點頭誇讚了一句，然後，就開始沉思起來。

    許一凡雖然說的不多，但是，崔東海也是一點就通，他瞬間就明白許一凡話裏的意思了。

    許一凡是打算在大炎王朝各個洲的洲城，都建立百貨樓的分店，但是，它隻負責主城的銷售，至於下麵的陪城、縣城還有鄉鎮，百貨樓是不要的，而既然百貨樓不要，那麽這塊蛋糕，肯定是要分出去。

    看起來，這沒什麽，好像利潤不大的樣子，但是，實際上，這其中的利潤是海量的。

    一個洲，隻有一個主城，卻可以有多個陪城、縣城，當然了，這些城池的消費能力，肯定沒有主城那麽高，那麽多，可是，能消費的人還是不在少數，再說了，這些地方的人口眾多，累積起來，也是很大的一塊蛋糕了，這樣一來，許一凡放出去的分銷權，就太多了。

    “這是不是太多了一些？”崔東海想了一會兒之後，試探性的問道。

    許一凡卻搖搖頭，說道“看起來很多，其實，並不多，這些陪城和縣城，看似利潤很大，可是，真正能夠買得起的人，還是少數，畢竟，大部分人都還在為吃喝而發愁，怎麽可能去買這些華而不實的東西呢。”

    崔東海聞言，點點頭。

    “另外，不管是建設分店也好，還是在這些陪城、縣城推廣普及百貨樓的東西，是需要花費大量人力物力的，是需要時間的，不可能一下子就做到了，更何況，我也沒打算一下子就全部放出去。”

    “哦？那你準備怎麽做？”錯東海好奇的問道。

    “百貨樓每在一個洲，開辦分店，就會放出該洲的分銷權，至於這些分銷權，被誰拿走，那就不是我-操心的事兒了，至於那些沒有建立分店的地方，分銷權是不會被分出來的。”

    聽到許一凡這麽說，崔東海想了想，連連點頭，讚歎道“真是一個好主意啊。”

    確實，許一凡這麽做，不但解決了之前崔東海擔心的那個問題，而且還時時刻刻吊著一幫人圍著他，一旦許一凡放出要把分銷權放出去的消息，那麽，肯定會有無數人為之瘋狂的，而一旦有人率先拿到了，並且取得成功，也不需要多大的成功，隻要盈利了，賺錢了，那麽，就會有無數人開始瘋狂起來。

    他們一旦瘋狂起來，就會加速推動著百貨樓的擴建和發展。

    崔東海都可以想到，一旦許一凡這個辦法，真的開始實施起來，那麽，到時候，不是百貨樓自己想不想發展的問題了，而是這些人會推著許一凡發展，甚至是幫助百貨樓發展。

    這個想法是好的，隻是不知道，在實施的時候，具體操作的時候，會是什麽樣子的。

    崔東海在想了很久之後，他歎了口氣，然後問道“那接下來，你打算先放出哪裏的分銷權？”

    “巫州。”許一凡輕聲說道。

    “哦？為何？”崔東海聞言，為之一愣。

    “大炎現在正在跟西域還有北蠻打仗，雖然隻是小規模的戰役，但是，也肯定需要一段時間，更何況，西域太遠，一時半會兒肯定是不行的，而北蠻，雖然北蠻很大，可是，真正能用到的人，會去購買的人，還是很少的，唯獨南夷不同。”

    “南夷現在有了王朝大唐，大炎現在已經在雙線作戰了，沒工夫搭理他們，而大唐也很明顯，不想這個時候，跟大炎直接硬碰硬，他們選擇了收縮防線，反而是最安全的，這對我們有利。”

    聽完這番解釋，崔東海點點頭，說道“確實如此。”

    說完之後，崔東海又問道“那你打算什麽時候放出來？”

    “一個月以後。”

    “嗯？”

    崔東海皺了皺眉頭，問道“為什麽要在一個月之後？”

    許一凡笑了笑，說道“因為三天之後，百貨樓就要歇業，準備開始重建了，一個月的時間，差不多能夠完工。”

    “這麽快？”

    崔東海難以置信的看著許一凡。

    “如果按照以前的辦法建造，肯定是不行的，不過，我打算采取新的辦法建造。”

    “什麽辦法？”

    “鋼筋加水泥。”

    “什麽玩意兒？”

    聽到許一凡說出兩個新的名詞，崔東海頓時愣住了，一臉疑惑的看著許一凡。

    “水泥是一種全新的建築材料，之前，我就已經弄出來了，跟沙土、磚塊差不多，不過，更加的方便、結實，而鋼筋，就是鐵，隻是鐵的一種升級。”許一凡解釋道。

    “詳細說說。”崔東海連忙說道。

    看到崔東海那急切的樣子，許一凡就簡單的把水泥和鋼筋，跟他解釋了一番。

    這玩意兒，在現在都是爛大街的東西了，可是，在這裏，卻十分的新奇，崔東海聽完之後，完全愣住了。

    當他聽許一凡說，利用水泥，配合磚塊，一兩

    天就可以建造出來一棟房子的時候，他很吃驚，覺得許一凡在吹牛，但是，他了解許一凡，知道許一凡不是那種喜歡說大話的人。

    而至於鋼筋，許一凡沒有解釋的太多，隻是說，是一種對鐵進一步加工出現的產物而已。

    這倒不是許一凡故意藏私，而是因為鋼筋的出現，本身就意味著風險，因為鋼筋不但可以作為建築材料，還可以作為其他的用途，其中，最典型的就是打造兵器了，當然了，不是說把鋼筋提煉出來，就可以打造武器，而是說，這兩種工藝，都有著異曲同工之處，一旦許一凡說的太清楚了，崔東海作為一洲刺史，肯定是不會答應的，就算答應了，也會高度重視，給出很多限製的，而這則不是許一凡想要的結果。

    趁著崔東海還在震驚和懷疑當中的時候，許一凡說出了他今天來找崔東海的真正目的。

    “崔叔，鹽鐵一直都是官府在掌控的，這次，百貨樓重建，這鐵”

    “這個好辦，我待會兒給你寫個條-子，你到時候去找常府尹，他會幫你處理好的，不過，你的按照市場價給錢。”崔東海想也不想的就答應了。

    雖然，許一凡剛才說的不多，而他聽完之後，盡管覺得新奇，可是，在他看來，所謂的鋼筋，需要用到的鐵肯定不多，這點兒小事兒，他還是能幫上忙的。

    “這個自然。”

    說完之後，許一凡笑吟吟的看著崔東海，說道“崔叔，你看也吃的差不多了，要不，你現在就給我寫一個唄。”

    “現在？”

    崔東海看了看滿桌狼藉，又看了看外麵已經暗下來的天色，皺了皺眉頭，說道“常府尹現在已經回家了，現在給你寫了，你也不能去找他啊？”

    許一凡點點頭，說道“我今天不去。”

    “那你這麽著急幹什麽？難道我還能騙你不成？”崔東海隨口說道。

    “那可說不準，萬一你不認賬，除了這個門，我找誰說理去啊。”

    “嗬嗬”

    許一凡的話，差點把崔東海給氣得跳起來，但是，對於許一凡，他還是了解的，之前，他們都經常這麽互懟、開玩笑。

    崔東海雖然感覺許一凡今晚有些奇怪，好像很在意生鐵這件事，但是，他也沒有多想，叫來下人，端來紙筆，而崔東海寫完條-子，用了印章之後，拿起來，吹幹墨跡，遞給許一凡，說道“現在可以了吧？”

    許一凡接過之後，連忙放進懷裏，似乎生怕崔東海再要回去一般，看的崔東海一陣的無語。

    飯也吃完了，正事辦完了，接下來，兩個人就到了客廳，一邊用茶，一邊閑聊。

    說是閑聊，其實，說來說去，還是說的是百貨樓的事情，對於許一凡對百貨樓的大改革，雖然很多地方，崔東海不甚了解，可是，對於許一凡這個決定，他還是很滿意，很讚同的。

    就這樣，兩個人又聊了大半個時辰之後，許一凡起身告辭，而崔東海也沒有挽留。

    其實，許一凡在拿到批條之後，他就想溜之大吉的，但是，無奈被崔東海拉住，好一通的東拉西扯，讓他也十分的無奈。

    在許一凡離開之後，崔東海並沒有立即返回書房或者臥房，而是坐在客廳裏，一邊喝著茶，一邊想著今天跟許一凡聊得那些事情。

    對於許一凡怎麽解決分銷權的時候，他還是很滿意的，許一凡的辦法很好，既保證了自己利益最大化，還帶著一批人，跟著賺錢，不說別的，就說許一凡在各個洲，都建立一家分店來看，看似隻是開一家分店那麽簡單，實際上卻不是這樣的。

    百貨樓的利潤，崔東海是很清楚的，隻要許一凡去哪個洲開分店，肯定會刺-激當地人的消費力的，而許一凡隻在主城開辦分店，而剩下的那些陪城、縣城，肯定會有人想要去占據，而他們隻要從許一凡手裏拿到分銷權，那麽，這些地方的消費力，肯定會被刺-激起來，從而會帶動當地的經濟的，這對於當地的官員而言，肯定是好事兒。

    分銷權的事情，崔東海沒有什麽好想的，如果許一凡真的按照他說的那樣做的話，那一切都沒有什麽問題。

    反而是最後，許一凡說到的水泥和鋼筋，讓崔東海十分的感興趣，水泥還是其次，主要是鋼筋，他總感覺，許一凡在說鋼筋的用途的時候，沒有說完，似乎保留了很多，起初，他以為這設計到商業機密，他就沒有多問，可是，後來許一凡要批條時候的態度，讓他總感覺哪裏有些不對勁。

    “到底是哪裏不對勁呢？”崔東海喃喃自語起來。

    這個時候，管家走了進來，對崔東海說道“老爺，時辰不早了，該休息了。”

    崔東海聞言，抬起頭，看了一眼外麵，然後，看向管家，突然說道“你明天去一趟許府，如果許一凡要去找常大人的話，你跟著去看看，我有些不放心。”

    “好的。”

    崔東海說完之後，這才微微鬆了口氣，站起身，朝書房走去，他還要處理公務。

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