長天科技提出的兩點補充意見是

    第一點貨款要提前支付。

    為了支持長天科技擴充產能，愛立信必須以每萬枚鋰電池結算一次。

    也就是在長天科技交付萬枚鋰電池之前，愛立信必須首先支付萬枚鋰電池的全部費用。

    這樣長天科技的資金壓力就會降到最低。

    第二點就是電池的價格要重新協商。

    前萬枚鋰電池的售價是元每枚，隨後以每萬枚為一批次，價格以減少塊錢的速度降低，直到降低到每一枚的鋰電池塊錢。

    當愛立信采購完畢萬枚鋰電池之後，並且支付完全部的貨款之後，長天科技會采用平衡調差法，按照每枚鋰電池塊錢。分批次補償愛立信多支付的貨款。

    傑翰森聽著高苗一條一條的念出長天科技的條件，趕緊讓自己的團隊進行評估和計算。

    他們發現長天科技真的很賊。

    雖然總體來看，每一枚鋰電池的售價都是塊錢。

    但是前期愛立信將支付更多的貨款，這有助於長天科技持有大量的現金擴充產能和增加產量，也有利於長天科技牢牢掌握住合同的主動權。

    要是愛立信隻采購了或者是更少的鋰電池，那麽愛立信多給的貨款，長天科技是不予退回的。

    奸商！

    這是傑翰森對陳瀟的評價！

    長天科技給出的這一種協議，愛立信要同意嗎？

    愛立信沒有辦法，隻有同意！

    因為其實在高性能鋰電池領域，長天科技已經實現了壟斷。

    愛立信要想在全球的其他廠商那裏，購買性價比比長天科技更高的鋰電池幾乎是沒有了。

    比如鬆下毫安時的鋰電池，其售價都是塊錢一塊，長天科技的鋰電池隻賣到塊。

    這種價格優勢和誘惑力，沒有任何一家廠商能夠拒絕。

    這就是先進技術、先進產能帶來的低價成本和豐厚利潤。

    高苗一邊闡述著長天科技的條件，傑翰森的下屬一邊瘋狂的計算著。

    還好，愛立信的團隊還是比較精英的，計算雖然有一些複雜，但是沒有算錯。

    愛立信隻有完整完成了這，萬枚鋰電池，那麽履行整個合同才不會吃虧。

    傑翰森苦笑一聲，對高苗說道“貴公司的內部肯定有一名算數天才和高手，這種合作方式他也能夠想到，我實在是佩服！”

    長天科技的內部有高手嗎？

    當然有！

    製定出這樣一種奇葩合作條件的人正是陳瀟。

    陳瀟昨天晚上在思考了之後，以郵件的方式將這樣一種合作方式發給了王翔和高苗。

    讓兩人參照執行。

    而且陳瀟能夠的肯定，愛立信一定會同意這種合作方式的。

    高苗笑意盈盈的看著傑翰森“傑翰森先生你的意見呢？”

    傑翰森繼續苦笑。

    長天科技給出的條件的確比較苛刻，但是傑翰森也不得不同意。

    他說道“我們完全同意長天科技對這一次合作的修改內容，我們願意簽署這次合同，我們希望和長天科技之間的合作能夠加深兩家企業的友誼，共同提升我們在國際市場上的競爭力。”

    傑翰森又提了第二個問題。

    “如果我們要求長天科技在未來獨家供應這一性能的電池呢？”

    高苗轉述了陳瀟的話。

    “那麽鋰電池的價格可能會提高一倍左右。”

    得了！

    為了節約成本，傑翰森不會再提了。

    傑翰森堅信，，萬枚鋰電池都會讓長天科技累得夠嗆。

    長天科技是絕對不會有多餘的精力幫助別的工廠生產鋰電池的。

    很快雙方就在合同協議上簽字蓋章。

    愛立信帶著長天科技滿滿的誠意，十分愉快的離開了江州。

    這一次雙方的合作，總金額涉及億rb。

    能夠達成合作協議，也讓江州的管理者十分的興奮。

    億啊！

    從建國到現在，江州的任何企業都還從來沒有一口氣拿到過億元的訂單。

    必須要對長天科技和陳瀟進行表彰。

    還有兩個月就是月了。

    江州的管理部門已經達成了一致意見，今年會把陳瀟推舉為江州的五四青年。

    並且會幫助陳瀟在省裏評選，甚至拿到國家級的獎狀。

    傑翰森認為這一次和長天科技達成合作協議以後，那麽長天科技應該沒有能力和精力幫助別的工廠生產鋰電池。

    愛立信在智能手機領域，又再一次的搶得了先機。

    但是陳瀟在半個小時之後，立刻以實際行動告訴傑翰森，他真的想多了！

    按理說，和愛立信總共億元的合同十分的重要，陳瀟可以不出麵，但是公司的總經理王翔應該出麵呀。

    現在王翔也沒有出麵，而是由高苗出麵。

    那麽王翔去哪裏呢？

    在傑翰森離開半個小時以後，王翔正在長天科技的總部和辛普森見麵。

    這一次，諾基亞的團隊其態度就要謙卑了很多。

    辛普森先是提了一下長天科技要求和諾基亞共同建廠的事情，旁敲側擊問，長天科技對這一件事情還有沒有興趣。

    當然有興趣！

    和諾基亞共同建廠，分享手機的生產技術，能夠幫助長天科技盡快的建立屬於自己的手機生產體係。

    陳瀟怎麽可能不感興趣？

    辛普森長舒一口氣，感興趣就好。

    辛普森也不廢話了，因為他知道愛立信的團隊也在江州。

    他說道“諾基亞願意和長天科技共同在江州建設手機生產工廠，但是我們這邊有一個要求……”

    諾基亞願意在江州建廠，也並不是全部因為鋰電池的原因，而是經過諾基亞高層詳細的研判的。

    夏國加入wto以後，夏國成為國際工廠的趨勢以及越發明顯。

    而在沿海城市建工廠的成本已經有了一定的增加，所以優秀的跨國企業已經開始考慮將一部分的工廠遷移到內陸城市。

    諾基亞肯定會把一部分的工廠遷移到內陸城市，反正都是遷移，還不如把工廠遷移到江州。

    至少江州還有長天科技有一定的工業和科技基礎。

    王翔笑著問道“不知道諾基亞的要求是什麽？”

    辛普森“我們希望獲得長天科技鋰電池的獨家供應合同，獨家供應周期為年。”

    

    

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