會談完畢之後，邁克爾回到了戴爾的總部。

    此時戴爾也在梳理前幾年自己在全球市場上競爭出現的一些問題和弊端，並且想方設法對其進行改革。

    因為戴爾心中十分清楚。隨著全球p行業的競爭者越來越多。戴爾必須要發揮自身的優勢，才能夠在如此慘烈的競爭中脫穎而出。

    現在有微軟、英特爾以及ad為自己站台和戴爾達成了長期合作，這就是戴爾的底氣。

    特別是微軟已經許諾了未來三年之內，戴爾的產品在使用d&nbp;&nbp;xp係統的時候是免費的，這將極大的降低戴爾的成本。

    在這種前提之下，戴爾也覺得市場必須進行徹底的改革，才能夠在整個p界站穩腳跟。

    畢竟單純的依靠長天科技的硬件產品要想突出重圍，還是太難。

    一個本身是不靠譜不被米國資本接受，第二個是長天科技也沒有打算真誠的和自己合作，它將大量的產品和市場都給予了神船。

    戴爾分析自己的銷量低迷原因之後發現目前戴爾銷售端的價格過於昂貴是重要的原因。

    造成這種原因的主要因素就是，戴爾將大量的成本投入到第三方銷售商身上，因此反映在消費者手中的價格也會相當的昂貴。

    但是實際上戴爾賣出去一台電腦所賺的錢並不算太多，大部分的錢都被渠道商給賺去了。

    邁克爾已經在米國的一些城市進行了改革，所有的電腦都是由戴爾直營而不是交給第三方渠道商。

    這樣就能更極大的縮減渠道費用，爭取價格又是。

    如此以來，戴爾在價格上就十分有優勢，不僅比ib等品牌要低，比來自於夏國的以低價著稱的聯翔還要低不少。

    邁克爾決定在全球的範圍內都推廣這一種直營模式，包括歐洲和夏國。

    在p行業2002年的6月發生了兩件大事。

    第一件事情是戴爾更改了全球的銷售體係，從代理商和加盟商銷售變為直營銷售，全球戴爾所有係列的電腦銷售價格降低了20不止。

    一夜之間，戴爾就化身為性價比的代名詞，成為了全球性價比最高的p廠商。

    第二件事也是和戴爾有關，戴爾在歐洲市場全麵的擁抱了微軟的d&nbp;&nbp;xp係統，戴爾最新款的p，將不會搭載任何長天科技的硬件設備，並且會搭載正版的d&nbp;&nbp;xp係統。

    同時戴爾停止向長天科技繼續購買碳晶內存和碳晶硬盤，也不會向昂答繼續購買主板。

    在夏國市場，戴爾開始瘋狂發力，由於它采用了直營模式，並且省去了d&nbp;&nbp;xp係統的成本，夏國市場所有型號的p都開始降價，降價幅度高達20以上。

    在不到一周的時間，戴爾的各個直營店的銷售極為火爆，有相關業內人士進行了簡單的評估，按照戴爾這種銷售增長率，那麽在今年很有可能一舉超越聯翔成為夏國的銷量王者。

    邁克爾對改革之後的這一種效果也直呼詫異。

    他沒有想到消費者們在乎的根本就不是電腦的性能而是價格。

    隻要你的電腦足夠便宜，那麽就算你的性能比其他品牌相差一點或者是和其他品牌實力相當，那消費者絕對就是選擇你。

    戴爾的突然發力讓全球的p廠商都措手不及，特別是讓夏國的聯翔，神船等廠商驚歎不已。

    聯翔當初為了盡快的擴大自己的市場，是把所有的銷售渠道都轉交給第三方的銷售商。

    為了讓銷售商更加積極的幫助聯翔銷售電腦擴展市場，聯翔對這些銷售商進行了巨大的讓利，所以別看聯翔的電腦售價很高，其實分到聯翔手中的利潤並不比其他品牌的高多少。

    而戴爾這一招的確是讓聯翔措手不及。

    同時，夏國消費者也從中嚐到了甜頭，不僅電腦的售價便宜，而且還能夠使用正版的d&nbp;&nbp;xp係統。

    對於這一種新的係統，夏國的消費者反應就是正版的真香。

    此時此刻，陳瀟，王翔等人正在深市和吳軍進行股權的談判。

    眾人也第一時間知道了上述消息。

    昂答的老板李達首先坐不住了，立刻就給陳瀟打了一個電話。

    目前長天科技是昂答的大股東，按照股權結構和公司結構，李達也算是陳瀟的下屬。

    遇到如此重大的突發事件，李達肯定第一時間向陳瀟匯報。

    “陳總，我這邊才剛剛接到消息，戴爾取消了價值5，000萬的主板訂單到底是什麽情況？”

    李達非常著急，畢竟5，000萬對整個昂答而言並不是一筆小數字，而且昂答今年的計劃是把戴爾的采購預算在內的。

    因此無論是在原材料采購還是在工廠擴能上，昂答都已經做了前期的工作和大量的投入。

    現在戴爾突然取消訂單，這把昂答打個措手不及。

    陳瀟說道“戴爾不僅取消了昂答的訂單，也取消了長天科技的訂單，他們現在的電腦設備不再使用長天科技的硬件產品，當然也不會用得著昂答的主板。”

    “啊？！”李達整個人都驚呆了，他完全沒有想到雙發去年年底才達成的合作協議，這才半年時間戴爾就毀約，“這到底是什麽情況？”

    陳瀟輕描淡寫的說道“是因為它在歐洲頂不住正版係統的壓力，無可奈何向d&nbp;&nbp;xp妥協。”

    “歐洲市場和夏國市場不一樣，在歐洲市場，雖然戴爾也可以通過技術處理使用盜版的d&nbp;&nbp;xp係統，但是歐洲的法律部門不允許戴爾這樣的跨國公司這樣做。”

    “如果戴爾敢在歐洲使用盜版係統，那他可能會被罰的破產。”

    戴爾突然之間崛起還有一個原因，陳瀟沒有給李達說。

    在2001年到2003年左右，戴爾因為全球的銷量不佳，進行了係統分析之後，重新更改了銷售體係。進行了完整的銷售體係改革。

    直接拋開第三方的運營商和經銷商，而是利用直銷的模式。

    這樣以來，降低的戴爾銷售成本反映在終端的價格，對消費者是極為友好的。

    陳瀟記得，在2002年左右，戴爾在全球市場的銷量問鼎第一，在夏國市場也一舉超過聯翔成為第1名。

    這種趨勢一直到聯翔2004年收購ib個人p部門之後才扭轉過來。

    沒有想到重生之後。戴爾拒絕長天科技的硬件和進行銷售改革，這兩件事情機緣巧合的發生在同一時刻，這一下好玩了。

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