秦宇立刻拿出手機，撥打羅浩強電話。

    第一遍沒有接通，他繼續撥。

    第二遍，第三遍……

    終於，電話那頭傳來羅浩強憔悴的聲音“老秦。”

    秦宇問“陳大班長說你找我，出什麽事了？”

    片刻的猶豫，羅浩強道“老秦，對不起！”

    “什麽對起對不起的，到底怎麽了？”

    “都二十天了，你的美容養顏丸我一顆都沒賣出去。”

    秦宇一愣“就這？沒賣出去就沒賣出去唄。

    老羅，任何新品都需要時間沉澱，你要有耐心和信心……”

    誰知羅浩強瞬間怒了“去特麽的耐心信心，我現在需要錢，特別特別需要。”

    “簡單，一會我再給你打十萬過去。”

    羅浩強聲音一變“老秦，你什麽意思？是不是看不起我？”

    “不是這意思。”

    “那就不要說錢的事，我知道你有錢，但錢是錢，兄弟是兄弟。

    你借我一次我很感激，再借就是我不識趣了。”

    秦宇無奈“那你想怎麽樣，要不我幫你買藥？”

    “哈哈，等的就是你這句話，明天上午八點，徐家匯天橋，不見不散。”

    嘟嘟嘟嘟……

    秦宇“？”

    我剛才說了什麽？為什麽要答應幫他賣藥？哥們很忙的。

    看著近在咫尺的典當行，他無奈苦笑得嘞，又要曠工了。

    徐家匯天橋據秦宇有些距離。

    為防止堵車，第二天一大早秦宇就出發了。

    結果不知運氣好還是怎麽，一路特別順，所以他到地方時剛好七點半。

    秦宇正準備打羅浩強電話，忽然一愣。

    因為在天橋下方，有五六個人正蒙著被子呼呼大睡。

    睡天橋在二線城市很罕見，但對北上廣深這種超一線城市來說卻很正常。

    沒辦法，旅館太貴了，沒點收入根本住不起。

    就算收入客觀，對大部分農民工來說還是舍不得。

    秦宇走過去，彎腰，果然看到那個熟悉的臉。

    是羅浩強。

    搖搖頭，他正準備離開，誰知仿佛有感應般，羅浩強忽然睜開眼睛。

    雙方四目相對，尷尬的氣氛蔓延。

    秦宇笑著打招呼“沒打擾到你吧？”

    羅浩強搖搖頭，從地上做起“你是怎麽看到我的？”

    因為知道秦宇要來，他昨天休息時特意躺在最隱蔽的地方，就算秦宇到了，他也有足夠的時間收拾。

    秦宇無奈“拜托，你的呼嚕聲我聽了四年，別說這麽近，再走幾十米都不會聽錯。

    不過你這家夥不厚道啊，兄弟就算混的再差，給你找個睡覺的地方還是沒問題的。

    實在不行，咱倆擠一張床也可以。”

    羅浩強擺擺手“沒關係，我早習慣了。

    在部隊的時候，沼澤咱都睡過，和那一比，這裏就是天堂。”

    啊——

    兩人說著，旁邊一個哈欠聲響起，是趙寶根。

    “秦老板，你來了。”

    趙師傅反應要正常的多，在他的理念裏，睡天橋和睡賓館好像沒什麽兩樣。

    秦宇笑道“什麽秦老板，你叫我小秦就成。”

    趙師傅擺擺手“不敢不敢，你和羅總怎麽稱呼我不管，但在我心裏，你就是老板。

    拿人手短、吃人嘴短，這點我還是明白的。”

    秦宇忙豎起大拇指“沒想到您竟看的這麽透徹，不愧是老江湖。”

    覺是睡不成了，兩人起床洗漱後，在路邊買了幾個包子邊走邊啃。

    秦宇終於有時間問“你這邊到底什麽情況？藥真那麽難賣？”

    羅浩強搖搖頭“不是一般難，而是地獄難。

    我和趙師傅分頭行動，一人一個小區，從1棟到24棟，從1層到32層，挨著敲門介紹。

    結果要麽被當成傻子轟走，要麽對方根本不開門。”

    秦宇愕然“你倆買美容養顏丸，用的是地推方式？”

    羅浩強一愣“不用地推用什麽？那些辦信用卡的經常這麽幹，效果很好呀！”

    趙師傅補充“小羅很努力的，光明小區有個女人皮膚很差，是咱們的目標客戶。

    為了讓對方對美容養顏丸感興趣，被拒之門外後，他翻到窗戶旁和人聊。

    要知道那可是20樓！”

    “厲害了羅哥！”秦宇忍不住問“怎麽樣？有效果嗎？”

    羅浩強神色尷尬。

    趙師傅無奈“別提了，算我倆倒黴，小羅爬到窗外時，那女的剛洗完澡，還沒來得及穿衣服……

    結果小羅被小區保安追了十二條街，要不是他跑得快，絕對涼涼。”

    秦宇豎起大拇指“牛逼！”

    羅浩強擺擺手“去去，好漢不提當時勇，老秦，我承認，你這藥效果不錯，可再好的東西無人問津也不行啊！”

    趙師傅補充“主要是價格太貴，我倆都降到一萬一了，還是被人當成神經病。

    所以我和小羅商量著，既然藥是你做出來的，你絕對有自己的推廣方案。

    我和小羅跟你學習學習，隻要你把我倆帶入門，剩下的事我們自己做。”

    羅浩強道“是啊，問題到底在哪？”

    秦宇看兩人的表情仿佛在看傻子“你們真不明白？”

    “不明白！”

    “笨！美容養顏丸的定位是什麽？高收入人群中的白領女性。

    可你們卻選在普通小區，還地推。

    也不想想，這裏的人一個月拚死拚活也就掙一兩萬塊錢，他們會用一個月的薪水換一顆藥嗎？

    信用卡多少錢一張？養顏丸多少錢一顆？

    不要把固有經驗生搬硬套，要靈活，懂不？”

    趙寶根點點頭“別說，還挺有道理。”

    羅浩強問“既然普通小區不行，你覺得什麽地方合適？”

    秦宇神色自信“小三小區。”

    羅浩強“小三小區？”

    “對，住這種小區的女人，多數都被富豪包養。

    她們衣食無憂，醉生夢死，揮金如土，紙醉金迷。

    啥都缺，就是不缺錢。

    而且這類人都有個共性，必須保證自己貌美如花，否則哪天因人老珠黃被厭倦，基本就失業了。

    美容養顏丸最重要的功能是什麽？恢複生命活力，讓自己更加年輕貌美。

    客戶的需求是我們最大的動力，在這種小區，隻要你做成一單，以後根本不愁賣。”

    片刻的沉默，羅浩強一拍額頭“這麽好的主意，我怎麽就想不到。

    老秦，還是你小子聰明。”

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