第五十七章 產能不夠了
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生產線全力開動,三天內生產六千包,然後交給了經銷商。
九十年代初,經銷商體係剛剛建立,多是由以前的供銷社轉換過來,相當於二十年後的批發零售市場,屬於二級渠道,上麵有代理商,下麵有分銷商。
普通商品沒有代理商,隻有像春都火腿腸這樣的搶手貨才會有省級代理商,本地商品一般直接由生產商賣給經銷商,經銷商再把各類產品賣給分銷商,分銷商麵對的是百貨市場和小賣部。
三層渠道,層層加價,如果產品賣的好,那以後就能多進,如果賣的不好,就不好說了,當然,也得看工廠和經銷商的關係。
前些天杜滿囤和沈城兩家經銷商的負責人喝了幾場大酒,把對方直接喝倒,然後大家就成了哥們弟兄,以後有事就說話,好使………。
林雲對這種多渠道方式不以為然,因為大大降低了自己的利潤率。
經過測算,一袋紅燒牛肉麵的成本是八毛錢左右,而零售價已經定死了,是一塊九毛八分錢,這個價格比雙峰快餐麵低一毛錢,在價格上占優勢。
正常來說,中間的利潤是一塊一毛八分錢,利潤率很高,超過百分之百,但利潤不是這麽算的,因為中間有三個渠道。
實際上,紅燒牛肉麵的出廠價是一塊二毛錢,到經銷商手裏再次加價到一塊四毛五賣給分銷商,分銷商又加一次價至一塊六毛五分錢,最後由零售點賣出,價格是一塊九毛八。
由經銷商、分銷商以及零售點三層加價後,自己的利潤變成了一袋四毛錢左右,一千袋才賺四百塊錢,還沒經銷商賺的多。
而且現在經銷商是“下打注”付款,就是把商品賣給經銷商時,對方不給你貨款,隻有把商品全部銷售出去後才會把錢給你,一般回款期在兩個月左右,這就是很麻煩,會造成生產商流動資金的短缺。
所以三級銷售渠道非常不合理,當然,林雲知道自己暫時沒有和經銷商們談判的資格,畢竟企業剛剛起步,經銷商多是地頭蛇,不是自己能惹得起。
等到企業逐漸壯大占據市場大頭後,那時才有資格和經銷商們談判,甚至林雲已經有要掌握一支從上到下,屬於自己經銷團隊的想法,這對一家企業至關重要,總之銷售的主動權不能掌握在供銷商手裏,要把握在企業自己手裏。
公司開業一周後,一萬三千多袋方便麵流入市場,杜滿囤開始忙了起來,帶著五名銷售人員滿沈城逛,從早上八點到晚上八點。
第一天調查的結果是賣出去五百多袋,很不錯;第二天直接就漲到了八百袋左右;第三天得到的數據是一千五百袋,第四天時,經銷商直接找上門來。
孫歐的金源貿易有限公司鐵河區比較大的經銷商,原來他是一家供銷社的副總經理,兩年前供銷社的生意越來越差,於是出來單幹。
經過兩年的打拚,已經與二十幾家企業合作,食品、服裝都賣,生意很好,就是累點,起早貪晚,但每月都能入賬大幾千塊,在沈城也算是第一批富起來的人。
這一次他第一個找上門來要貨了,宋春濤和杜滿囤二人接待了他
“宋總,老杜,你們還有沒有貨?趕緊加班加點的幹活呀!分銷商天天管我要貨呢。
”孫歐開門見山直接要貨。
杜滿囤指了指廠房道“孫總,我們可是加班加點的幹,每天出貨兩千多袋,給你家一千袋,占了一半呢!”
孫歐一聽急了。“一半?不行,你們得都給我才行………哎呀,那也隻有兩千袋,哪裏夠呀!你們的生產效率太低了,沒聽說效率就是生命嗎?你們得買新設備了!”
宋春濤給孫歐倒了杯茶道“孫總,你負責的就是咱們鐵河區,這麽說來,咱這裏的銷售還不錯?”
“何止不錯!簡直就是供不應求,攤下去半天就賣光……對了,我也挺喜歡吃你家的紅燒牛肉麵,那味道,比雙峰快餐麵強多了,你家的麵要火呀!”
宋春濤和杜滿囤相視一眼,看到對方眼裏冒著光,方便麵上市就火,是個好兆頭。
“孫歐兄弟,你每天是二十箱一千袋,已經不少了………這樣吧,我至多再給你加四箱二百袋,這還是沈東區老薑的份額,咱們鐵河區要先供應嘛,你看行不行?”
“四箱?這哪夠?不行………。”
還沒等孫歐說完,外麵傳來聲音。
“宋總,杜總,你們的貨不夠了。”說曹操,曹操就到,沈東區經銷商薑玉祥來了。
看到孫歐,薑玉祥笑道。“哎呀!老孫也在這裏呀?是不是也是貨不夠的原因?”
兩大經銷商齊聚,顯然,紅燒牛肉麵不夠賣了。
很正常,在前世,紅燒牛肉麵於九二年上市,到九五年就做到了年產四十億袋,九六年時更是達到巔峰的六十億袋,各地經銷商排隊在廠子門口等著企業發貨,最長時排出五六裏外,年產四十億袋是個什麽概念?一天銷量就超過百萬袋。
紅燒牛肉麵銷售如此火爆還是因為廣告的原因,康師傅在國家電視台上鋪天蓋地打廣告,營銷策略相當的成功,產品本身過硬,在加上廣告的加持,銷售自然沒得說。
現在金龍食品有限公司暫時還沒做廣告,但因為紅燒牛肉麵本身質量就超出其他同類產品一個檔次,屬於降維打擊,光靠人傳人的口碑每天銷售幾千袋還是沒問題的。
當然,宋春濤在高興之餘,已經發現了產能問題,看來當初林雲著急購買設備的確是有先見之明,即便如此也遠遠不夠,最低還要上一套生產線。
宋春濤已經對全市的同類企業調查過了,除了第二食品廠外就再沒有足夠產量的生產線,看樣子隻能去外市去買,或者幹脆去盛海市購買一台全新的生產線,不過價錢太高,至少得五十萬以上,如今企業可沒那些錢了。
把孫歐和薑玉祥打發走,宋春濤和杜滿囤一合計,這事太大,還得跟林雲商量………。
可林雲在什麽地方呢?在學校上課呢。