薑玉祥想到了什麽，急忙問道“林總，下一步是不是要向沈城外麵發展了？”

    杜滿囤接口道“老薑，你說得沒錯，我們金龍公司的規劃上可是寫的明明白白，今年產量要突破一億，兩千多萬也不過是四分之一而已。”

    “哈，太好了，那……那我和孫歐兄弟的生意是不是會更好呀？”

    向沈城外市場擴張跟本地銷售完全不同，本地銷售隻需要經銷商和分銷商，可如果是向外地販賣，那就需要代理商這一環節，而代理商的利潤將會更大。

    林雲看著二人緩緩說道“你們現在可以做為康師傅品牌的沈城代理商。”

    “謝謝林總，謝謝林總！”

    兩人站起身齊齊向林雲鞠躬。

    林雲擺了擺手接著說道“孫總和薑總你們二人算是金龍公司的老朋友，我們當然要優先考慮。

    不過咱們醜話說在前麵，代理商不比以前，需要做的工作多得多，渠道銷售，渠道宣傳，這些工作對一個品牌非常重要，特別是渠道銷售，我們廠家把產品生產出來，必須要在最短時間內送到終端消費者的手裏，時間不能高於兩天，這就需要你們要對整條渠道牢牢掌握，你們能做到這一點嗎？”

    孫歐立刻回答“沒問題，林總您放心，我的貿易公司已經有四十多人，四台貨車，一天的運輸量能達到三十噸，一會兒我回去就準備再賣三台貨車，多招些人，總之，我們一定把工作做的漂漂亮亮，讓林總滿意，讓宋總和杜總高興！”

    薑玉祥也不甘落後。“對，孫總說得就是我要講的，咱們公司也想把事業做大，以前沒機會，現在跟了咱們金龍公司，機會就在眼前，要是把握不住這個機會，我們直接找塊豆腐撞死算了！”

    林雲點了點頭，靠在沙發上，緩緩拿起一張報紙放在茶幾上說道“各位，如果我猜的不錯，現在國家的形勢馬上就要發生變化了，以前咱們開公司瞻前顧後還有顧忌，可從現在起，這些顧忌都沒了。

    我們金龍公司和兩位的貿易公司完全可以放開手腳，你有多大本事就使多大本事，不過這機會適用所有人，到時候市場競爭會更加激烈，我們都是不進則退，是騾是馬，咱們市場上見真章吧！”

    眾人不明所以，一齊看向了林雲放在桌子上的那份報紙，報紙的頭版頭條刊登了一整版新聞老人家南巡了………。

    一九九二年對於國家改革開放曆史上是一個非常關鍵的一年，這一年年近九十歲老人家親自前往粵省，對改革開放最前沿的幾個城市考察，這一趟考察有十幾天的時間，可對國家的改革開放卻有著至關重要的作用。

    九二年三月初，考察完畢，然後全國各大媒體報社開始發表老人家的講話，核心要意就是要堅定不移的走改革開放道路，因為這是國家富強的唯一道路，不能有任何動搖。

    這些講話就像一盞明燈，再次照亮了國家前行的道路，也如一席春風，讓華夏大地再次煥發活力，從此所有人不再迷茫，開始了大踏步的前進。

    對普通人來說可能暫時不清楚老人家的講話有多麽重要，但一些有遠見的人卻發現了這個大機遇，在前世，林雲曾經看過一組數據，僅是九二年一年，國家個體商戶的登記數目就比前一年多出三百萬隻多，各地辦理工商執照的部門門口都排起了長隊，甚至連打印執照的紙張都不夠用。

    也是在九二年，各地掀起了一股下海熱潮，大批國企和體製內職工紛紛下海，據統計有千萬人左右，在這些人當中也湧現出了大批優秀的企業家，後來被人們統稱為“九二企業家”，他們與更早期的“八四企業家”一起，為國家的改革發展上演了一幕精彩大戲。

    對企業來說，老人家南巡帶來的最大變化就是國家政策開始放開，比如之前金龍公司要買地，開發區還有所顧慮，如今這種顧慮沒有了，各種手續的辦理也會大大加速。

    當然，金龍公司的布局已經完成，今年是最關鍵的一年，如果完成年產一億袋的目標，那就占據行業優勢，不管是魏英州的頂益公司，還是未入局的統一公司，麵對金龍公司都再無優勢，至多處在同一起跑線。

    兩家公司的優勢是資金雄厚，金龍公司的優勢是提前入場，提前布局，到時候誰勝誰負就看企業對市場的把握，那時免不了會有“惡戰”發生。

    林雲也不想這些事了，如今國家大勢已定，剩下的就看個人的本事。

    工作第一天，林雲和杜滿囤就跑到了汽車銷售公司。

    “同誌，買兩台車！”

    “買兩台車？”

    好家夥，一幫服務員齊齊圍攏上來。

    這個時代沒有4s店，在九十年代前期，汽車銷售主要分為聯營聯合經銷公司、獨資公司、特約經銷公司、一般性經銷公司和汽車生產企業自銷或直銷五種方式，林雲和杜滿囤來的就是一家一般性經銷公司，這樣的銷售公司銷售的品類比較多，但樣式很舊，沒有最新車型。

    直到九七年底，由國家牽頭，汽車整車企業開始建立一種新的營銷體係，即以汽車整車企業的整車銷售部門為中心、以區域管理中心為依托、以特許或特約經銷商為基點、受控於整車企業的全新營銷模式，也就是汽車專賣店出現了。

    九八年，隨著“粵省本田汽車特約銷售服務店”和“盛海通用汽車銷售服務中心”，還有“風神汽車專營店”的逐一亮相，標誌著以品牌經營為核心的汽車4s店模式在國內正式登陸，那時汽車銷售才算是有了一個完善的渠道。

    當然，林雲就是買個車，反正有車就行，不過售後服務就成問題了，像解放卡車等一些國內自主研發的車型還好些，用了這麽多年，一些老師傅也能維修，但進口汽車就不成了，壞了隻能報廢，因為沒人會修。

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