金龍公司在天海市沒有總代理商，隻是有兩個經銷商，每月為天海市出貨三十萬袋方便麵，規模不大也不小，拋去北方三省外，隻有首都、盛海市以及臨海市比這裏多。

    大老板直接上門，天海市的經銷商杜漢宇有些受寵若驚。

    “杜總，現在“魏師傅”銷量怎麽樣？”林雲詢問。

    “林總，魏師傅銷量很大的，我認識的五個經銷商，每人每月會有七八萬袋的額度，我聽說頂益公司把整個天海市的貿易公司都找去了，至少得有二十幾家，最大的一家每月有十幾萬袋，這麽算下來，他們一個月的銷量起碼得二百萬袋左右。

    而且我還聽說，頂益公司和百貨商場都有了協議，整個天海市所有百貨商場賣的都是魏師傅，咱們康師傅很被動呀！”

    林雲點了點頭，這沒辦法，畢竟這是頂益公司的老巢，就跟沈城是自己老巢一樣。

    現在最關鍵還是最近的大城市，也就是首都天城，那裏才是雙方第一輪戰役打響的地方，誰先占領首都，誰就能壓對方一頭。

    當然，天海市也不能放，雖然硬剛不行，但也得保持不斷的滲透。

    “杜總，金龍公司的產能已經提升了，等我回去立刻讓銷售部門給這裏增加出貨，現在是三十萬袋，馬上提高到五十萬袋，這些你吃不吃的下？”

    “哈，當然吃得下，當然吃得下，這天海市不是他們灣灣省的天下，還起了個魏師傅的狗屁名字，明顯就是抄的咱們，真是不要臉。”

    金龍公司要求自己的經銷商在三個月內不進頂益公司的貨，這個要求很正常，是產品市場占有率很高的企業應對競爭對手的策略，同樣的，頂益公司也直接要求他的經銷商不允許賣康師傅方便麵，而且是永久性質，林雲隻是要求三個月內，算是很公道了。

    當然，這種方式不能保持長久，畢竟經銷商們也想多賺錢，一旦他們發現兩款產品都很好賣，一定會同時進兩家貨。

    要想讓經銷商幫著你，談感情是不行的，必須要讓對方獲得更高的利潤，辦法就是不斷讓利，或者雙方簽訂某種協議，把利益綁在一起。

    渠道經營其實是一款產品熱賣的關鍵條件，對製造商來說，渠道要暢通，出貨必須快，對於渠道商來說，製造商尊重自己，又能時不時的讓利，這才是好的廠家。

    當然，前提是商品的確有市場，沒有市場一切勿談，而康師傅在這兩方麵做的都近乎完美，要不然前世也不會霸占國內五成以上的市場近二十年。

    林雲深知對方的實力，如今雙方的實力算是半斤八兩吧，不過金龍公司領先對方進入市場，擁有了先手優勢，對方在資金上可能比自己底子厚，但等到自己在歐洲市場搜刮一圈後，資金方麵未必就差了，縱然金龍公司是白手起家，可架不住林雲在股市上“圈錢”呀，沒錢就去弄點，任哪個對手也受不了。

    這就好比兩個軍團對戰，雙方整體實力半斤八兩，接下來比的就是誰能出奇製勝，孫子兵法中有雲凡戰者，以正合，以奇勝，奇正之變，不可勝窮，奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉？

    金龍公司的“奇”已經給頂益公司準備好了，就是康師傅大碗麵。

    在前世，康師傅大碗麵在九四年才出現，算是一個創舉，後來又有了康師傅桶麵，特別是後者，短時間內就成為康師傅方便麵的主力產品，銷量遠超袋裝的方便麵。

    現在，康師傅大碗麵就要在兩個月後問世了，不知道那時魏英州會是什麽表情，當然，他也可以模仿，不過先手又讓金龍公司搶去。

    反正金龍公司就是爆款產品的發源地，其他公司隻能跟在後麵模仿，不是有那句話嘛永遠被模仿，從未被超越。對了，林雲準備把這句話用在下個廣告中，告訴所有人，其他做方便麵的企業在我金龍公司麵前都是渣渣。

    林雲回到沈城已經是八月中旬，第三套生產線安裝完成正式投產，產量再次暴增，終於實現了年產過億的目標。

    一半的產量繼續運往北方三省擴充市場，剩下的一半產量全部銷往首都、盛海市、臨州市等幾個大城市，特別是臨州市，每個月銷量直接從四十萬袋提高到七十萬袋，徹底把雙峰壓了下去。

    林雲傳下話去，希望雙峰的負責人可以和金龍公司商談收購的事宜，如果對方願意的話。

    另外首都的銷量也大幅度提升，達到每月八十萬袋，同時任命兩位當地的經銷商為總代理商。

    首都市場是關鍵的一步棋，可以在外圍阻擋頂益公司你在天海市賣可以，但首都，不好意思，我先占下了，你再來就得付出更高的成本。

    當然，林雲也為頂益公司準備了一份大禮，康師傅大碗麵第一個市場就是天海市，他要給“魏師傅”來一個降維打擊。

    ……………………………。

    臨州市，雙峰廠的辦公室裏擠滿了人，總經理陳長庚和副總經理周華強帶著幾位領導幹部正滿頭是汗的和工人們大喊大叫。

    “各位，各位，不要吵了，咱們工廠現在隻是小困難，用不了多久就能恢複過來，請大家跟我們一段時間！”陳長庚大喊著。

    可是工人們根本不理他，一個二十五六歲，流裏流氣的年輕人嘴裏叼根煙喊道“陳總經理，咱們廠可是三個月沒發獎金了，這個月的工資每個人還少了五塊多錢。

    我們辛辛苦苦幹活為的什麽？不就是養家糊口嗎？現在倒好，企業越來越差，我看下個月連工資都發不出來了，所以大家都來問問，今天你們可得給個說法！”

    其他人也跟著起哄“對，陳廠長，你得給個說法，廠子是不是要破產了，是不是要被康師傅收購了！”

    這一幕如果讓林雲看到會感到無比的熟悉，一年前的龍口麵粉廠經曆的是同樣的場麵。

    這不稀奇，當一家企業遇到危機是，最先受到衝擊的就是工人們，而且他們也知道企業的情況，銷售科那邊早就傳出消息，大量的雙峰快餐麵賣不就去，積壓在倉庫，財務科那邊更是有消息說賬上已經沒錢了，下個月工資還不知道從什麽地方弄來呢。於是就有了眼前這一幕。

    工人們求的是什麽？正如質問陳長庚的那個年輕人，就是能有飯吃，能有衣穿，誰要是不讓他們吃飯穿衣，那就要和對方拚命，現在，陳長庚成了那個惡人。

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