馬上就到十一，國慶節學校放三天假，林雲準備回家，不過宋春濤的電話打來，告訴林雲，盛海家化那兩千萬個塑料碗交貨了，正運往臨州市。

    沒辦法，這個假期又泡湯了，林雲直接坐上了去往臨州市的火車。

    原來的雙峰廠改頭換麵，已經成為了臨州市金龍食品有限分公司，老舊的廠房倒是還沒改造完成，不過已經開始修建新的新廠房和辦公樓，隻要新廠房建造完成，新的設備也會運進來。

    “林總，宋總，杜總，徐總，大家好！”

    年輕的周華強帶著自己的團隊歡迎幾位大佬的光臨，除了林芳怡和林學東以外，其他高層都來到臨州，這排場有點大。

    “周大哥，就二十多天時間，這裏的變化有點大呀！”林雲看著熱火朝天的廠區讚許道。

    宋春濤點頭道“是呀，華強的能力沒得說，短短一個月，工人們的狀態煥然一新，沒有了原來散漫的樣子，看企業好不好，就看工人們的樣子就知道，你看工人，一個個跟打了雞血一樣。”

    周華強笑道“這都是咱們總公司的功勞，特別是林副總，這段時間給了我們四百多萬，然後我就按照林總編寫的管理手冊，先是給工人們漲了工資，平均每人漲了三十塊錢，一下子就穩定了工人們的情緒，然後製定激勵計劃，幹的多就賺的多，幹的少就賺的少，這下大家有了幹勁，我們工人就是這樣，就是吃得飽穿的暖就滿足了。”

    杜滿囤點頭道“周總說得對，不過有賞也得有罰，這才賞罰分明。”

    周華強立刻回應道“杜總您說得極是，我跟工人們說，現在金龍公司不是以前的雙峰廠，是私營企業，性質發生了變化，以前雙峰廠幹的好壞都一樣，反正沒人管，可是現在不行。

    幹好了有獎勵，幹不好就要罰，如果嚴重違反管理製度，那直接開除，這段時間有四個工人出現違反紀律的行為，我們罰了他們的工資，並且嚴重警告，再有下次就會開除，殺雞儆猴，其他人也不敢有什麽多餘的想法。”

    林雲笑了笑說道“周大哥，你做的很好，賞罰分明是一家企業能夠生存的基本條件，雙峰廠為什麽最後不行了，其實就跟大鍋飯有關係，有的人活兒幹的多也賺不到錢，有的人不幹活賺的也一樣，那誰還會幹活呀？

    當然，這跟雙峰廠沒錢也有關係，主要矛盾還是在市場，好在我們解決了這個問題，但要記住，一家企業要想做大做強，僅僅賞罰分明還不夠。

    首先是要把控市場需求，也就是時時刻刻抓住消費者的需求，這需要管理者的判斷力，另外就是要讓企業的員工，特別是中層員工有主人翁思想，讓他們主動為企業著想。

    這就需要周大哥你們高層團隊主動去培養他們，要提高員工的技術、管理能力，隻要有能力，他們的收入就會更多。

    金龍公司未來會上市發行股票，到時候分公司中層以上的員工都會給予一定數額的股票，一旦上市，每個人都能獲得至少幾十萬的財富，所以大家都要有機會。”

    “謝謝林總。”

    周華強和他的團隊當然很高興了。

    “走，我們去看看新的康師傅紅燒大碗麵！”林雲來臨州市的主要目的還是這款新產品。

    眾人來到車間，眼前這款新產品讓所有人都耳目一新。

    原來的袋裝方便麵需要自備飯盒，吃起來很不方便，當然，這種不方便沒人會注意到，人們隻會覺得麵好吃，可當大碗麵出現後，人們就會被這種方便快捷的新樣式所吸引。

    不需要自備飯盒，隻要有熱水，這相當於把人們“懶惰”的本性開發出來，特別是那些在外打工的人，這款新產品幾乎就是針對他們訂製的。

    而且大碗麵的價格沒有變，依舊是一塊九毛三分錢，麵餅大小也與袋裝麵完全一樣，還多了個塑料碗，相當於買袋麵贈個塑料碗，這款碗麵注定會成為新的爆款。

    林雲隨手拿起一盒麵，對周華強說道“周大哥，這款大碗麵就是咱們臨州市分公司再出發的第一槍，能不能打好，就看你的領到了。”

    周華強早就躍躍欲試了，他立刻回答“林總您放心，這些天我已經和杜總以及兩位總代理商做好了銷售方案，一天之內，大碗麵就會在臨州市所有百貨商場的顯著位置出現，三天之內，整個浙省都會有大碗麵的影子，我的目標是要擁有整個浙省百分之九十的方便麵市場。”

    “哈，周大哥的目標很大呀，我相信周大哥的目標是能夠實現的，起碼在中高端市場可以實現。”

    “中高端市場？”

    宋春濤立刻抓住重點問道“這麽說來，還有其他市場？”

    林雲點頭道，“當然，其實方便麵市場也是有定位的，咱們的康師傅方便麵每袋接近兩塊錢，這個價位其實不低，屬於中段市場，這個市場主要是針對城裏人工作的人，他們收入相對高一些，吃得起。

    但在農村呢？農村人收入低，有些人舍不得花兩塊錢吃一袋麵，這就存在了一個低價市場，有市場就有利潤空間，自然也會有相應的企業進入，而且這個市場也很大，我們金龍公司並沒有對這個市場進行挖掘。”

    “對呀！”

    眾人恍然大悟，怎麽沒想到這一層。

    周華強立刻詢問“那，林總，浙省農村很多，我們這邊對這個市場開發一下？”

    “不用！”

    林雲擺了擺手說道“中高端市場已經足夠我們消化，至於說農村低端市場，我們不會去搶，畢竟任何一個國家都不允許壟斷出現，金龍公司不是趕盡殺絕的企業，如果我們真的去搶那個市場，會遭人嫉恨的，咱們隻要做好現在這塊即可。

    再說了，即便是中高端企業也不會隻有我們一家，天海市的魏師傅就是咱們最重要的競爭對手。”

    杜滿囤讚同林雲的觀點道，“林總說得沒錯，農村市場其實屬於區域性市場，雖然大，但人口不集中，銷售渠道比城裏更難建設，耗費成本更高，這樣的地方更需要區域性企業，比如村辦企業更適合這樣的市場。”

    杜滿囤說到了重點，在農村構建銷售網絡更難，更需要大量的人來推廣，比如有一家叫做三朱口服液的企業，戰略就是“農村包圍城市”，讓各個地區的代理商招聘數以萬計的臨時工深入廣大的農村，通過發傳單、貼標語等方式對農村進行地毯式的宣傳。

    據說巔峰時曾經有十萬多人為企業進行宣傳工作，被老板成為“十萬大軍”，效果也很好，以至於企業倒閉十幾年後，在很多農村的牆上還會看到曾經的宣傳標語。

    當然，林雲不會走主要以農村市場為主的低價路線，主要就是壟斷，在前世，康師傅和統一兩家企業幾乎霸占了中高端八成以上的市場，而中低端市場則是被華峰、南結村等企業占據，這些企業的產品多是在一塊錢左右，雖然市場占有率還是不如康師傅，可起碼也能讓企業活下去。

    正如林雲所說，他不會對對手趕盡殺絕，特別不會對自己國家的企業趕盡殺絕，那樣就太沒人性了。

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