林雲清了清嗓子，“那我就拋磚引玉，談談我的理解。

    首先是企業如何適應市場，我先拿我的康師傅方便麵為例，其實這款麵是一種產品差異化策略，其他方便麵都是清湯寡水沒有滋味，我的紅燒牛肉麵加入肉醬，讓麵條有了很好的味道，這就是產品差異化，所以取得了成功。”

    史玉珠點了點頭，饒有興趣的插嘴道“差異化這個詞很新穎呀，很準確的描述了一個產品與其他產品的不同，由此推論，是不是其他品類產品也可以進行差異化處理呢？”

    林雲回答道“也不盡然，差異化的前提是針對消費者的需求，之前的方便麵都清湯寡水，老百姓有了錢，就有了更高的需求，此時紅燒牛肉麵的出現恰恰符合了老百姓的需求，自然會取得成功。

    就如史總你的漢卡，如果我猜的沒錯，現在市場上已經有了同類產品，競爭也更加激烈。

    當然，漢卡的市場足夠大，史總倒也不用太過擔心，可如果想要擊敗這些對手，那產品還得進行差異化處理，比如性能再次升級等等。”

    “嗯，有道理！”史玉珠點點頭表示讚同。

    一旁的牟其鍾卻搖了搖頭說道“林雲，我對你的看法有不同意見，你說紅燒方便麵是靠著差異化取勝，可這東西並不複雜吧，你能做，別人也能做，人家做出來後，你再對紅燒牛肉麵進行差異化嗎？總不能不斷差異化吧？”

    眾人笑了笑，大家心裏明白，牟其鍾對林雲還是有些意見，畢竟今天的風頭被林雲搶了去，一向心高氣傲的牟其鍾豈能善罷甘休，不過他提的問題也有些道理，就看林雲如何解答。

    這種問題能問住林雲嗎？當然不能，他點了點頭道“牟總所言極是，其實經營企業是一套係統工程。

    在這個係統裏，首先是產品，這是最關鍵的核心部分，沒有產品的企業無法生存，差異化產品隻是讓產品脫穎而出，但光有產品就能讓企業立於不敗之地嗎？不是這樣，那就是要有完善的銷售渠道，讓產品能在第一時間買到消費者的手裏。

    我的金龍公司在全國已經構建了六百多個經銷商，產品在沈城出廠後，三天內就能把產品運到東三省所有地級市的百貨商場內，同時我們還在全國各個電視台上播放廣告，讓大家隨時都能看到我們的廣告，大家去逛商場時，隻要想買方便麵，第一眼看到的就是我們的康師傅方便麵。

    所以，我們金龍公司之所以賣的好，產品倒是其次，更重要的是我們有一群沒有阻礙銷售渠道以及鋪天蓋地的電視廣告。

    在這種情況下，即便有人能做出口味與康師傅相同的方便麵，可他們沒有通暢的渠道，又或者沒有足夠的資金做廣告，那他們就對金龍公司不構成威脅。

    經銷渠道和廣告宣傳，再加上不同口味的產品，這也是金龍公司未來要走的道路，牟總，這個答案不知能否解答你的疑惑。”

    “渠道、廣告和新產品。”史玉珠若有所思，這個答案似乎跟自己所想有些不謀而合。

    “牟總，林總的這個答案如何呀？”宋健看向牟其鍾。

    “嗯，這個嘛，很好，林總果然對管理企業很有一套，佩服，佩服呀！”牟其鍾裝模作樣的點頭稱是，為什麽說裝模作樣呢？其實他的南德公司根本沒有核心產品，想想也是，什麽炸開喜馬拉雅山，又或者和米國合作發射火星飛船，能搞這樣項目的公司哪來的產品？完全是想一出是一出。

    牟其鍾不明所以，其他企業家卻若有所思，林雲的回答簡潔明了，讓他們似有明悟。

    其實林雲講的這些就是一個企業的核心業務，產品是內容，銷售是通路，廣告是宣傳，任何一家企業都圍繞這三個核心來做，做的好企業活；做的不好，企業完蛋，沒有任何一家企業不是如此。

    但在九十年代初期，華國的很多企業都認識不到這三個方麵，又或者一些企業也是這麽做的，但沒有人給他們總結，現在林雲做出來總結，很多人都恍然大悟。

    “林總總結的很好，別人我不知道，但是我個人受益匪淺。”劉傳誌點頭稱讚。

    “的確，我的漢卡現在就缺少足夠的宣傳，這不行呀，我得在宣傳上多下工夫。”史玉珠也是微微點頭，看起來若有所思。

    看著史玉珠如此樣子，林雲心裏好笑用不了多久，腦黃金就要橫空出世，這東西勉強算是個保健品中的差異化產品，可是宣傳卻做到了極致，完全成為了華國廣告史上最經典的案例。

    “林雲，我想聽聽你對我們聯想公司如何應對全球化的建議。”劉傳誌終於提到了自家企業。

    “全球化？”林雲看了看劉傳誌，一時間卻不知說什麽才好。

    林雲對這位聯想公司的掌舵者沒什麽好感，說白了，他隻是一個純粹的商人，眼中隻有利益，沒有所謂的責任，僅此而已。

    在這個時代，聯想公司畢竟是華國最早的計算機生產企業，以至於很多人都覺得這家公司是一家高科技企業，所以在很多人眼裏，他本人也有著頂級企業家的人設，直到二十年後，人們看到本質後才恍然大悟。

    劉傳誌讓林雲對聯想公司提些意見，這還真讓他為難。

    “好吧，那我就聊聊計算機產業，劉總就當我是胡說八道吧。”

    “計算機產業是有一整套產業鏈的，上遊產業鏈是核心，其中最核心的部分就是芯片產業，芯片產業也有一套產業鏈，包括半導體精圓加工，芯片設計，光刻機芯片製造等，一台電腦是否先進，關鍵就在於芯片，這也是利潤最大的一塊，劉總的聯想公司不涉及芯片產業吧？”

    劉傳誌一愣，然後搖了搖頭。

    “好，芯片這個上遊產業鏈放在一旁，咱們再說中遊產業鏈，那就是計算機的係統，係統決定著這台計算機是否能讓人更加方便的使用，比如現在最好的操作係統是微軟公司，幾乎所有電腦都安裝了他們的係統，劉總的聯想公司也不涉及係統吧？”

    劉傳誌再次搖頭。

    “好了，芯片和係統之後，那就是最低端的部分，就是組裝，畢竟一台計算機還需要鍵盤和鼠標等等，這是下遊產業鏈，需要大量的低端勞動力，不需要太多的科技水平，利潤分配與上麵兩個產業鏈相比也是最少的，劉總，聯想公司就是做這些的吧？”

    “對，林總說得沒錯！”劉傳誌點了點頭，麵色有些難看這是遇到行家了。他有些想不明白，林雲怎麽知道這麽多？計算機如此高深的產業被他剖析的清清楚楚。

    。