林雲聽了關月的“訴苦”，心裏暗罵你這是苦？沒見過誰一年賺幾百萬還說苦的，這算是典型的裝逼犯。

    好吧，罵歸罵，林雲還是給對方出了一個主意。

    “關總，其實娛樂文化產業的本質就是讓全民參與，參與的人越多，你就能賺越多的錢，是不是這個理兒？”

    “對，是這個理兒！”關月點頭。

    “舉個例子。”林雲指著舞池裏跳舞的人，“你這個夜總會，一天客流量有多少？”

    “不好說，一般來說有二三百人，如果是節假日能更多，最多有一千多人。”

    “那平均下來每天也就三四百人唄，按照一個人平均消費六七十塊錢的水平，一天收入流水有兩三萬元吧，拋去各種成本，一天賺個一萬沒問題，收入還是很可觀的。”

    關月笑著撓撓頭“林總，你這估算還挺準，差不多就是這個數吧。”

    林雲自然清楚，夜總會屬於高利潤行業，利潤率起碼百分之四十以上，這還是九十年代，再過十年會更高的。

    林雲接著說道“一天三四百人，每個人消費六七十，消費水平已經非常高了，不是普通人能承受得了，大多數都是生意人，不少還是外國人，這個受眾屬於高收入群體，普通人可來不了。

    關總你想過沒有，如果每天你能有一千個顧客，每個人消費隻有三四十，總收入一下子就上來了，一年下來，你的收入起碼會增加三成。”

    關月一聽馬上腰直了起來，他等的就是這句話，“林總，請您指點。”

    “指點不敢，我就是給你提供個思路，供你參考，再舉個例子吧，就拿我的金龍公司來說，康師傅方便麵為什麽能賣的好，主要就是差異化。

    康師傅沒出現之前，其他方便麵都是清湯寡水，沒有滋味，康師傅打破了常見方便麵的樣式，你說別人做不了嗎？其實不是，主要就是我們是第一家做這個產品，這叫做產品創新，所以成功了。

    同樣的思路也可以放在娛樂業，夜總會這種形式固然能夠賺錢，但以一種產品來說，根本不算是創新，你能做，別人也能做，大家都是大同小異，別看現在能賺錢，但隨著競爭越來越激烈，很快就會出現利潤率下降的情況。”

    “對對！”關月點頭，“林總，你說得沒錯，現在首都已經有十幾家夜總會了，港城的富商也來投資，我的壓力也很大，隻能不斷找知名樂隊來駐場吸引顧客。”

    “關鍵就是產品差異化，你要尋找一個新樣式的產品，相當於方便麵行業中的康師傅，隻要能讓你找出來，那就一定能成功。”

    “那……那是什麽新樣式？”關月的耳朵支愣了起來，不僅是他，孫怡等人都不聊天了，全湊了過來，想聽聽林雲給出什麽樣的新娛樂形式。

    “卡拉知道吧。”林雲問對方。

    “知道呀，我們夜總會就有卡拉，十塊錢可以唱兩首歌。”關月回答。

    “嘿嘿，其實卡拉不是這樣玩的。”林雲搖頭。

    “那怎麽玩？”

    “怎麽玩？我告訴你一個新玩法，那就是量販式tv。”

    “量販式tv？什麽意思？”關月一頭霧水，根本沒聽過呀。

    “沒聽說過吧，那我告訴你什麽是量販式tv，簡單，就是把唱歌和超市結合在一起，來唱歌的同時，直接在店裏購買相對便宜，但要高於市麵價格的啤酒、水果、幹果甚至是方便麵。

    這樣客人不僅可以買一大堆東西然後到歌廳唱歌娛樂，而且不用擔心最低消費的陷阱，也不會被昂貴的酒水單嚇走。

    其實量販就是一種招徠手段，和零售揉在了一起，它兼具大型零售市場與專業批發市場和便民連鎖店的某些特征，主要的收益就是包間費和賣出商品的利潤，單人價格並不高，但是規模會比你這種夜總會大的多。

    像這麽大的夜總會場所能夠做出近百個包廂，每個包廂五六個人，那就是五六百人，而且這種營業模式可以全天二十四小時，一天下來，營業量遠遠超過夜總會。

    而且還可以搞連鎖，在d區做兩家，再到x區做兩家，完全不會考慮受眾群體，因為價格便宜嘛，隻要你把這種量販式tv做出來，我保證你賺大錢，比夜總會賺的多得多。”

    “量販式tv……。”

    別說關月有點懵逼，就是孫怡和張建國也沒聽說過，林雲給他們解釋依舊糊塗。

    也是，量販式tv起源於隔壁的島國，在九十年代中期時傳入華國，現在是九三年，估計再過一年就能傳入內地，林雲提出這個概念要比前世早一年左右。

    在前世，首都最著名的量販式tv品牌叫做“錢櫃”，以連鎖方式經營，在首都一地就是數十家，一度非常火爆，那時林雲就經常去唱歌，對幹淨舒服的環境印象很深，所以就把這種經營方式告訴了關月，如果他有心，完全可以成為首都第一家，賺錢什麽的自然不用說了，起碼比他這個夜總會賺的多。

    關月還是沒太聽明白，林雲接著給他來了一個全麵的說明，什麽營業模式了；點歌係統了；零售店樣式了等等，甚至都告訴對方裝修樣式應該怎麽做。

    待林雲說完，關月腦袋都不夠裝了，對他來說，這是一種聞所未聞的娛樂樣式，真的沒聽說過，可為什麽林雲知道？還講解的這麽詳細？

    憑空瞎編？怎麽可能？瞎編能就能編出如此完美的瞎話？如果認真一點豈不是騙過整個世界。

    “老林，這真的能賺錢？”連孫怡都湊過來詢問。

    林雲確定的回答“沒問題，量販式tv隻要弄出來，賺錢絕對沒問題，同樣規模下，比夜總會要賺的多，而且還可以搞連鎖，夜總會可做不了連鎖企業。”

    關月有點動心了，但還是有疑慮，畢竟這東西是第一次聽，以前根本就不清楚是個什麽東西。

    林雲接著說道“關總，其實量販式tv不是我獨創，在島國已經出來很長時間了，你可以親自去看看，看看人家是怎麽做的，學會了引入咱們內地，你就是第一家，保準你賺大錢。

    其實做企業，有很多樣式都源自國外，我們隻要照搬過來就能賺錢，夜總會不也是如此嗎？但同時也要牢記一點，我們有我們的國情，樣式可以參照，可具體怎麽做，還要結合咱們自身。

    要想把一個產品做到長盛不衰，需要我們經營者不斷改進，始終契合我們自己的市場才能不斷做大做強，這才是關鍵。”

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