“不是很多嗎？”

    林雲翻看著王林交給他的整改名錄，上麵隻有三十幾條，顯然和林雲設想的不一樣。

    “嘿嘿！”王林笑了下，喝了一口可樂道。

    “林總，這個名錄隻是上次我看時發現的問題，這次來我可是帶著一個團隊，每個人負責一項任務，兩個月的時間，到時候怕是得擴列出兩百多項，那時………！”

    “兩百多項？”

    宋春濤直接叫了出來。

    “不能吧，我們金龍公司的各項管理製度已經足夠完善，你說幾十項還有可能，兩百多項需要整改，我們公司這麽不堪嗎？”

    王林連忙解釋，“宋總，您可別誤會，所謂的兩百多項，很多都是細節方麵的改變，甚至是程序上有些許變化，並不麻煩。

    畢竟貴公司在方方麵麵已經做的很好，去年港城一家公司曾想上市，我們初步審核就列出了一百多條整改意見，比較之下，即便和港城的一些公司相比，金龍公司也有一定優勢。”

    王林這麽說，宋春濤等人還能接受，不過兩百多項還是有點多，畢竟在他們眼中，金龍公司是完美的。

    此時林雲開口道“王總，我們金龍公司會按照貴公司的要求進行整改，因為我們也想逐漸完善自身。

    當然，有些方麵還需要貴公司幫助完善，天盛公司可是全世界聞名的谘詢企業，如果隻是我們自己蒙頭弄，怎麽能體現貴公司的能力？

    我們支付幾百萬元的谘詢費，貴公司也要給予我們全力的幫助，畢竟我們雙方是合作的關係，對不對？”

    王林趕忙回應，“對，對，林總說得對，沒錯，咱們是合作夥伴，我們既然能提出整改意見，就一定會給予全力的支持，這是我們的責任。”

    林雲點點頭，接著說道“其實在我看來，在如現階段，一家公司吸引投資者的關鍵還是產品，產品好，就能賣出去，就能占領市場，就能給投資者帶來回報，天盛公司應該著重看到這方麵。”

    王林笑了笑道“林總，您說得沒錯，產品是最重要的，我們天盛公司在全世界擁有大量的合作夥伴，可口、百世、ib等等，無一不是各自領域中的佼佼者。

    不過……恕我直言，其實貴公司的產品並非獨有，比如頂益和統一兩家公司，他們的方便麵也很不錯，也就是說，即便貴公司成功上市，投資者們的投資熱情也遠非可樂這樣的企業相比。

    當然，在方便麵領域，貴公司還是佼佼者，我們看中的就是這一點。”

    林雲先是笑了下，然後又微微搖搖頭，“王總，剛才我說在現階段，一家公司的關鍵是產品，那麽下一階段呢？時代是會發展的，十年後，或者五年後的企業關鍵點是什麽？你們知道嗎？”

    “哦，十年後？難道不是產品嗎？”王林有些不解。

    “我認為，五年後的企業不僅要有產品，更關鍵還是渠道，渠道為王的重要性還在產品之上。”林雲回答。

    “渠道？”王林思索著林雲的話。

    沒等對方想清楚，林雲直接解釋道“我們金龍公司為什麽比頂益和統一兩家公司加起來都強大？是產品比他們好？還是管理製度比他們強？恐怕都不是，關鍵就在於渠道比他們強大。

    我們在全國所有省份都設立了代理商、經銷商、分銷商以及零售商，加起來共有一萬多家，並且還在極速增長，他們都在賣我們的康師傅品牌。

    王總，你可以想一下，如果哪一天，我們弄出一個新產品，比如說礦泉水，或者某種小食品，即便這些產品並不具有優勢，但隻要經過我們的渠道，瞬間就可以賣到全國各地，這不是就是優勢嗎？你們天盛公司想到過這一點嗎？”

    王林眼睛一亮，這一點他還真沒想過。

    “聽林總這麽一說，還真是這樣，杜宇，你把林總說得記下來。”王林不忘提醒一下同事。

    林雲則是接著說道“我們公司具有強大的渠道能力，而非是產品本身的優勢，我們內地很少有人看到這一點，但國外的公司卻很清楚。

    舉個例子，如今可口公司在我們內地不斷收購企業，目的就是整合渠道，借助國內老牌飲料企業鋪設的渠道，讓他們的飲料在最短時間內賣到任何一座城市，乃至村莊，王總，我說的對不對？”

    王林連連點頭，“嗯，沒錯，林總您所言極是，的確如此。”

    “這就對了，渠道為王，這正是我們公司的優勢所在，也將是我們立於不敗之地的關鍵，如果投資者關注到這一點，那他們的信心一定會更強。

    所以，你們關注的重點還是在渠道上，至於說各項製度和程序上的改變並非重要，你所說的兩百多項，大部分都應該拿掉，畢竟投資者不會看這些條文，他們隻會關注能不能賺錢。

    當然，關鍵的一些製度和程序我們還是要完善的，我說的對不對？”

    王林這才恍然大悟，原來林雲和自己談這些是討價還價，並非是在谘詢費上的討價還價，而是在人力和物力成本上的討價還價，這種方式他還是第一次見到，可林雲說得卻句句在理，也打開了王林的思路。

    “這個林雲著實厲害，他對企業的認知，已經超過其他人太多，甚至很多知名企業家都沒有他的認知深刻，這種人，注定會成為大人物，成為一個在商界叱吒風雲的人物，不能得罪。”

    想到這，王林決定要和林雲打好關係。

    林雲對ipo太熟悉了，沒錯，公司上市的確需要非常嚴格的程序，越是完善的資本市場對企業要求越高。

    可話說回來，所謂完善是相對的，解釋權就在谘詢公司手裏，這也是為什麽十年後，天盛公司會幫助希臘造假加入歐盟。

    能否幫你，關鍵在於你能否給對方帶來更大收益。

    林雲這一番話，已經告訴對方，金龍公司的潛力巨大，林雲本人的潛力更大，對方值得在他身上投資，這就是聰明人討價還價的方式。

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