馬由繼續介紹藍星公司定位是高科技公司，擁有許多超前技術儲備，還將不斷研發出新的技術，以及這些技術帶來的發展前景。這也是給文勇這個未來的高管，樹立一種對企業的信心，讓他知道目前開發出來的兩款產品，並非曇花一現，已有係列產品正在研發之中。

    隨即，他要求文勇按公司性質和崗位構想，租用合適的辦公室、招聘相關人員，購置必備辦公用品，做好前期開業的準備。

    公司前期是軟件產品，具體辦公地點對產品的銷售、市場跟蹤和售後服務影響不大，為節約成本，尤其是馬由還在劍橋讀書這個現實，最好先在劍橋鎮找一座合適的辦公樓。以後發展壯大了，再根據情況遷移到倫敦市區。

    其實，米國很多高科技公司前期都並非是在大城市發展。例如蘋果公司創業時在車庫中辦公，irosoft的總部在redod等等，這種案例極多，甚至在高科技行業中，形成了獨有的車庫創業文化。

    在劍橋鎮暫時設立公司辦公地，還有一個好處就是招聘員工比較容易，這裏畢竟是大學城，畢業生就近找工作或者公司提早鎖定人才，相互方便。

    不過馬由也提醒了文勇，辦公地點最好要寬敞一點，預留足夠擴展員工的空間。好在這個小鎮獨立小樓不少，找到一棟稍微大一點的應該沒有什麽困難。至於交通便捷、醒目及標誌性等必備要求，相信文勇還是心中有數。

    馬由仔細劃分了他和文勇之間的工作權限，希望文勇大膽、獨立地負責起這些公司的具體事務，除了副總級別的人員他要親自麵試外，其他都由文勇負責招聘。給予了文勇充分的自主權，以及必要的信任。

    因馬由和星兒，同時開啟了感知異能。對文勇的心理狀態精準把握，也對他的人品和性格、行事方式等，給予了認可。這才有了“疑者不用，用者不疑”。

    財務方麵，他授權文勇萬英鎊以內的自主審批權限。公司的日常開支也就無需給他匯報和審批，工作效率可得以提高。

    最後，綜合他最近的學業和其他日程，給文勇天的期限，完成公司正式運營前的準備工作。

    當著文勇的麵，馬由電話給銀行客戶經理。給藍星公司的賬戶上注入了萬英鎊的啟動資金。這些資金僅僅用於開辦企業前期的費用，產品推廣費用，以及後期維護費用他有自己一套辦法，成本極低。

    現階段僅是公司前期所需的部分崗位、近兩個月的工資開支、辦公水電開支以及辦公用品購置等費用。應該足夠應付了。

    臨走時，馬由合文勇簽訂了用工合同，工資高於目前英國同等級企業總經理，股權暫時沒有。馬由清楚知道股權集中的意義，他的產品都是他自主開發的，以後出現股權獎勵的情況不會很多，他寧願給高級別管理人員分紅權，也不會輕易答應股權的獎勵，分散股權從而導致決策的難度。

    合同簽署後，馬由給了文勇一大疊文件，其中有星兒參考這個世界其他類似企業公司製度，草擬的藍星公司章程和相應製度，甚至細化到各崗位製度及工作權限、績效考核的激勵機製、財務製度、保密製度等等。

    給了文勇一本簽署了印鑒的空白支票，並把登記有支票的號碼的交接清單，雙方進行了簽字交割，從法律上規避文勇攜款潛逃的風險，當然他枉顧法律要潛逃，也就是萬元的風險而已，且幾天後財務人員招聘到位這個風險也都不存在了。

    “藍星”這條飛船即將起航，可以預知的是，經過一定時間適應後，後會越來越加速起飛。

    正在馬由和文勇忙著籌建公司的時候，大學校方征求馬由意見，希望他參加學校舉辦的數學研討會，其中有一主題研究，是對《馬氏幾何》進行詮釋性演講。

    學校這樣做，也是希望通過這場學術會議，以及將來類似的研討會，進一步提升劍橋大學的聲望，尤其是被米國大學打壓下來的學術聲望。

    馬由自己倒是可有可無。但有學校承擔舉辦方，出人出力，邀請世界各國數學大拿們歡聚一堂。還是對他在學術界增加影響力有較大幫助。他自己倒是不會費太多的精力。便爽快地答應了這個計劃。

    乘學術研討會和開業前的準備工作空擋，馬由開始最終完善兩款軟件的最後封裝，以及考慮軟件銷售方麵的事宜。

    一款軟件產品的知名度和銷售渠道，是新公司、新產品的難點。

    傳統的營銷手段，是花費巨資在各種媒體上打廣告。馬由自然不會考慮這種成本高昂，效率低下的方案。

    熟知前世的曆史，這個時代還有許多網絡時代的營銷模式，沒有在市場上出現。如網絡營銷、軟件彈窗廣告、類似傳銷的用戶推薦返利、口碑營銷等等。

    馬由計劃篩選一些對這個時代而言的新穎手段，用這些成本低廉的廣告推廣方式，力爭在短時間內，讓產品享譽全球，獲得較高市場占有率。

    這些營銷方式，有了宇兒這個初級人工智能，以及幕後的馬由來說，有很大的優勢。可以無形中，對全球電腦用戶尤其是上網的用戶，進行洗腦式營銷，最終讓他們產生一個印象，隻要網絡安全的需要，就會想到藍星公司的產品。

    當然，這個方式在西方網絡已經基本普及的市場裏，應有較好的效果，但在華國及其他網絡暫時沒普及的國家，受眾麵就比較狹窄了。好在馬由銷售的產品，就是主要針對上網及電腦用戶，也算是點對點的有效推廣方式。有效受眾本就不是普通消費者。至於華國等網絡欠發達國家，相信永不了多久，就會追趕上來。

    所以，藍星公司現階段以及未來一段時間，在軟件行業，花費的人力物力，不在軟件本身的研發，而是在市場策劃，產品的市場運營方麵。

    馬由這段時間，也是通過宇兒對全球網絡安全市場進行仔細的調研。分析他們的營銷方式和市場占有率。通過這些研究，他也知道這些企業的主要盈利方式，主戰場是在企業級防火牆、殺毒軟件。

    而個人安全用品，則是降低功能後的產品。通過分級可獲取超額利潤，畢竟這個時代個人電腦上網剛開始普及，企業電腦在網絡上的利用率和必要性才是主流目標用戶。而且企業更加重視網絡的安全，由此花費軟件的費用更加大方。

    競爭對手主要有羅刹國的卡巴斯基，米國的諾頓、邁克菲，捷克的愛維士等，其中愛維士較之前麵幾個品牌是後起之秀，但性能卻毫不遜色。且他們很自信聲稱高超技術的公司不一定隻存在於矽穀。事實上也是，前世記錄自年以來，愛維士獲得的行業殊榮多達個。

    不過這個時代，這些公司還剛剛使用第代殺毒引擎“特征碼”技術，相比藍星公司基於世紀年代的第代智能引擎而言，相差級代差。實質上馬由的智能是真正的人工智能其中微小部分功能，而前世年所有的智能引擎技術都還處於概念之中。按馬由的標準，就是強邏輯算法而已。

    所以技術上完全碾壓所有對手。但這裏麵很多功能是現階段不便宣傳的技術。隻有通過實際效果和功能的比對，才可能有效推廣。

    單論市場規模，殺毒軟件和防火牆其實比較其他it產品，還是非常小眾的。年後電腦普及後，特別是包含每年上億移動智能產品的殺毒軟件，因為大量的免費產品，直接產值也僅有億米金規模。最大的公司也隻有億米金的產值。

    所以，這些公司的真正價值和利潤不是產品直接的銷售和利潤方麵，而是資本市場的附加值。這也是資本的萬惡。

    馬由知曉這類產品屬於生命周期長，但收費周期有限。但還是選擇了這個行業，目的也不僅僅是這個產品未來民用市場年的壽命，而是要樹立安全權威的品牌，為其他軟件產品以及硬件產品保駕護航。而且這個安全產品為主的公司在未來幾十年都不會上市，要牢牢掌握在自己手中。

    這段時間，弱人工智能助手宇兒完成了兩款產品的上萬次實驗，最終得出了技術方案的評估分析，基本確定產品已非常成熟，且十分穩定。

    馬由花費了一點時間，將兩套軟件進行了最後的封裝。外殼技術是用前世資料庫裏超前年的一種工具，專門針對軟件進行防破解包裝，這是目前主流編程無法理解的算法、迥然不同的語言架構，給產品設置了一道堅固的外殼。

    防火牆產品定下了一個響亮的名稱“盾霸”（dba）。顧名思義，具有王者之氣的盾牌，可以想象防火牆的堅固。

    給殺毒軟件取名為“荊軻”（jke），這個名稱來自華國曆史上大刺客之首，對應的英文名稱也符合西方人語言的發音及取名習慣，容易被人識別和牢記。

    濃鬱的華國文化和曆史特色的命名，是馬由製定的一個規則，以後藍星公司出品的所有的產品，都將以華文名稱加音譯英文名稱組合。而非英文名稱翻譯成華文。

    他試圖用高科技產品，逐漸樹立國人的信心。而其中產品的命名，其實就是一種心理暗示，日積月累，定會產生效果。

    “盾霸”和“荊軻”都分別後綴企業級和個人級，其實這兩款產品原理上區別不大，無非是在個人產品上增加了拷貝限製和用戶數限製。並且可以通過後台監控企業使用服務器下掛的電腦數量，一旦超過一台就不能正常運行。

    

    

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