產品正式發布當天，累積已有人次瀏覽量，扣除重複多次瀏覽，有效關注超過萬人，試用版本下載量也超過了份。通過後台的數據分析、估算理論上應至少潛在客戶人。

    產品銷售采用的是客戶銀行轉賬付款、藍星公司通過郵件發送軟件激活密碼的方式。用戶試用期是天。

    產品定價在這個時期還算適中，企業版年費是米元、個人用戶年費是米元，使用過程中軟件升級均為免費。特別定製則依據用戶要求，另行編製預算報價。

    馬由知道月費、年費這種模式維持不了多少年。尤其是個人用戶，幾年後大多免費，可見其競爭多麽慘烈。

    不過企業級防火牆和殺毒軟件，以及一些機構和部門定製安全產品，永遠有市場，且潛力還很大，產品的利潤也來自這些企業和機構消費。而個人級產品，主要是樹立品牌形象和賺取周邊利潤，如軟件推送的廣告、收集的數據對外銷售等收益。

    產品發布當天，收到了餘家企業用戶、個人用戶的付款郵件以及下載的銷售合同反饋郵件。並有紙質簽署完成法律文件的郵寄回執掃描圖片通過郵件反饋給藍星公司。

    銷售總金額萬米元。

    看起來這個數額還算不錯，可是這是一段時間集中宣傳後的積累結果，加之一些有心嚐試新產品的用戶，各種因素產生了這麽多的銷售額。馬由心中有一絲失望，並不是對這個銷售額的結果不滿意，而是預感到首款產品未必有自己想象那麽順利。

    藍星公司發布的產品，市麵上已有許多同類的產品，且不少企業在這個行業浸淫了許多年。媒體看不出有什麽創新，也就不熱衷於報道，隻有英國兩家不算大型的媒體，看中了藍星是本土企業，給予了豆腐塊式的報道，最大的米國市場，僅有少量計算機專業類欄目或報刊，以專業信息方式的消息刊登出來。

    果然，一周過去，除了官網剛上市時有幾萬人關注，近萬人下載試用，但銷售數量僅有餘家企業、多個人用戶。這就讓馬由和文勇等團隊有些意外了。雖說上市時間太短，產品本身的價值需口碑傳播，但原以為無處不在的軟廣告宣傳，應該至少達到萬用戶才算基本合理。可現在距離這個目標實在相距甚遠。

    盡管馬由心中有數，並不著急。但文勇作為首任管理團隊的負責人，卻再也坐不住了。他再外行，也知道現在的銷售量並不理想。再不改變這個局麵，就意味著藍星公司的首款產品將難免陷入“折戟沉沙”的局麵。

    馬由安撫了來訪的文勇幾句，讓他組織公司員工，多花費一點時間，主動收集用戶的反饋意見，並研究一套營銷推廣方案，再商議及確定下一步的推廣計劃。

    馬由沒有耗資巨大的宣傳廣告計劃。他期望通過一段時間，在業界口碑發酵後自然啟動市場。盡量讓公司顯得正常一點，不要起步就咄咄逼人。盡管有低調的想法，但事關產品銷售，和公司剛成立成敗聚集人心的問題，還是不能任其自然發展。

    商場上的事情，當爭還得爭。

    打發文勇後，馬由重新泡上一杯綠茶。看著杯中的熱氣嫋嫋升起，腦海中和星兒也開展了討論。星兒僅從數據上做了各種解析，但具體為何銷售如此低迷，也沒什麽見解。

    馬由沉浸在自己的思維之中許久。自認為參照前世成功案例，以及比較這個時代新穎了許多的推廣，定然馬到成功。但結果卻不盡人意。前期宣傳積累了那麽多的關注量，卻沒有多少人轉化為有效客戶。那就非單一宣傳推廣的問題了。

    他讓宇兒把所有同類產品的資料再度調出來，重新將這些競爭對手的各種信息仔細分析一番。猛然間發現，自己陷入了前世科學家慣性思維，總是關起門來自己一個人純理論研究。

    想一想，千千萬萬不同用戶，將構成的複雜的思維，完全不能以簡單的數據統計分析來成為製定策略的唯一標準。尤其是取樣數量偏少，則統計分析的正確率就有所偏差。

    看來自己轉世到這個時代後，一切還是太順利，導致自己不自覺間飄了起來。有些自以為是，什麽問題都還是習慣用純技術思維。現在進入市場拚搏了，不僅要有技術性思維更需要的是市場思維。這才是成功企業家的素養和功底。自己看起來還差得遠呢。

    他又把其他數十款原以為不是競爭對手，而忽略掉的安全產品，也認真梳理了一遍，他也想看看這些市場占有率極低的產品，他們究竟失敗的原因是什麽。

    最後他發現，西方國家有許多專業的權威認證機構，他們掌握了行業話語權。雖自己用不同馬甲在不同地方發布信息，自吹自擂。這可以短暫積累關注量，但沒有找一家認證機構對《盾霸》和《荊軻》進行專業解析。這怎麽可能讓西方人的企業和死板的管理者，短時間就認可自己的新產品呀。尤其涉及安全問題，大部分企業不會輕易更換產品。

    除非有權威機構給予了專業認證。確有其獨到之處或領先的功能，最終他們期望的是真正的安全，而非一些論壇上的文章就可以打動他們。

    個人用戶的思維就非常複雜了，雖不完全以權威機構的檢測為準，但他們還是認可傳統媒體的話語權。而馬由沒有花費廣告費，自然媒體對藍星公司也就非常冷漠。個人用戶在媒體上找不到自己的信息，自然也就不太關注了。

    暴露問題才可找到解決問題的辦法。不知道這些問題文勇及團隊是否可以分析出來。馬由沒有立刻通知他們，盡量讓他們自主思考，促使他們盡快成熟。否則一旦企業高速發展，自己還在磨合管理隊伍，他們的失誤就可能產生巨大損失。這次的兩款小產品，也是給文勇及其團隊的試水的機會。

    馬由暫時放下產品的推廣和銷售事宜。等待文勇他們的調研和商討。

    他又恢複到跑圖書館的節奏中。憑著過目不忘的本事，浩土有關科技的知識不斷被掌握，科技樹恢複後，他主要學習任務是拾遺補缺，完善因平行世界發展的微小差異，產生的同期科技知識的差異。

    除科技類至少外，他自身更多的學習重點轉向了哲學、文學、藝術、金融、管理等社會科學領域。這些知識可完善他的思維方式、人格健全、彌補和提高情商，加速融入這個社會和時代。

    他現在開始發展企業，就必須在如何發掘和善用人才，建立企業管理體係，決策機製、激勵機製等方麵進行學習，這些都是他前世所缺乏的知識領域。且理論知識要轉化為自身能力，除了實踐之外，就是要大量借鑒成功企業的經驗。

    作為老牌帝國、現代工業的發源地，劍橋大學圖書館還是收藏了海量的成功案例資料，其中有不少是沒有的公開的資料，更加具有真實性。

    這天，他看著滿架子的圖書，想起了前世一種常用的營銷手段，就是出版著作。

    不指望出版後有多少人購買，但可以樹立作者的公眾形象。從而引起對作者及背後的企業或產品的關注。這就是粉絲經濟或者說是崇拜效應。

    寫什麽題材呢，若是純學術著作，自己可是有很多資料，隨意整理一份出來都是驚世之作，但這類著作讀者非常稀少，隻可能會被各大圖書館購買作為館藏，起不到擴散名氣、擴大影響力的作用。更對目前的產品銷售起到什麽作用。

    這天，他在圖書館翻閱書籍時，瀏覽到一本有關西方魔法的故事，他突然想到，再過年，前世著名的《哈利波特與魔法石》，就要麵世了。也不知道這個世界有沒有羅琳。

    為了保險，還是讓這個價值上百億的ip提前麵世吧，假如有jk羅琳，也對不起了，誰讓你年有這個想法，時隔年還不付諸實踐呢。

    選用西方故事題材，主要看中的是這個ip將來的上百億米金價值，他為了實現理想，但凡利潤巨大的行業都要先插一腳。想起太空產業那種巨大的資金投入，心裏也還是有些忐忑。太空業是國家級而且是超級大國才玩得起的遊戲。甚至太空站這麽初級的太空構築物，都是全世界許多國家聯合投資才成功完成。雖後來華國也獨立完成了一座太空站，但那也是被米國等西方國家所逼，舉國之力才完成。

    馬由將來要完成的衝出浩土星球的理想，前期隻能靠自己的力量。也就是說資金隻有盡可能巨大，富可敵國才保險。

    所以，文化產業這類利潤巨大、又有著重大影響力，尤其對於一個民族的文化傳承和擴散，有著不可忽略的作用。

    

    

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