《折扣網》的核心競爭力，是價格低廉。

    喜歡買便宜的商品，是全球各國消費者的愛好。馬由在曆史資料中，看到一個趣聞。德國南部城市斯圖加特郊區公裏處，有一座小城叫麥琴根，官府在世紀初，將這座城市定位成了“奧特萊斯城”。

    開市後，不僅吸引了德國南部城市的消費者。因價格低廉，德國最北部的漢堡等城市的人們，驅車多公裏來這裏購物。還吸引了很多歐洲其他國家的消費者，來這裏購物。華國一些旅行社，專門組織購物旅遊團，來這座小城市血拚。

    這就是折扣的魅力。世界上不講價的人畢竟極少，許多有錢人比中產階層還喜歡折扣商品，因為他們深深知道賺錢的艱辛。那種動輒和他人拚富、抬價購物、拿錢砸人等腦殘橋段，僅存在於網絡小說中。

    由於初期上遊商家及生產企業招商，所確定的商品大多是過季或換代的產品，加之沒有中間商、零售商以及坐商的店麵運營成本。所以商品和傳統店麵零售價之間的折扣非常大。即使藍星公司讓出了-折，網站還是有不少利潤。

    而這麽巨大的折扣，的確可以迅速吸引較多的消費者光顧，從而打響網站品牌，也可因銷售量巨大，或者多了一個減少庫存的渠道，而吸引更多的上遊供貨商家、廠家。形成良性循環。

    當然，到中後期，一旦《折扣網》品牌初步建立起來之後，藍星公司自主經營的貨品，就並非是過季或換代產品。而因集團采購的量大、戰略合作等優勢，獲得廠家的大幅度優惠。

    或自創一些服裝、鞋帽、電子產品、玩具等商品品牌，通過自己的平台銷售，將其中部分利潤讓利給消費者，剩餘利潤都還是非常可觀。“渠道為王”，一旦形成品牌，產能過剩的年代，絕大多數的生產企業和批發商家，都要為之折腰。

    且藍星公司未來將立足華國，在商品生產成本方麵，可是有天然的廉價優勢。這時，華國還是按前世曆史慣性，正在往世界加工廠邁進。所以馬由的計劃中，藍星公司大多數自營商品，都是要委托華國企業貼牌生產。

    馬由有一個小目標，將一些所謂名牌產品，通過電子商務平台，將中間商和品牌商的暴利削減部分下來，還給消費者。以牛仔褲為例，定價一般為成本價的&bsp&bsp&bsp&bsp到&bsp&bsp&bsp&bsp倍，一條&bsp&bsp&bsp&bsp元的牛仔褲，成本大約隻有&bsp&bsp&bsp&bsp元左右，由此得出的毛利率在&bsp&bsp-之間。而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過&bsp&bsp。

    這一類的事例很多，尤其是奢侈品和電子產品領域。馬由雖不排斥中間商、店商對社會的貢獻，但若成本數倍甚至倍的這個企業和商家，卻是應該被社會所淘汰。除非是國際頂級奢侈品，他們出售的是所謂“文化”，畢竟是為少數人服務的，屬於“周瑜打黃蓋”的個例，不應成為普遍現象。

    暴利商品多了，將影響到消費者的信心，繼而影響到其他正常商品尤其是創新產品的銷售，最終延伸到阻礙科技及社會發展。這是馬由不願意看到的。而電子商務將提供給消費者更多的選擇，這是最大的魅力所在。

    李陽也接到了總部發布的任務，在全國進行廣泛招商。藍星公司這種促進出口創匯的舉動，自然獲得了國家有關部門的讚賞和實質性支持。加之國盛公司也承擔了許多國企生產供貨的洽談業務，藍星公司獲得了眾多商品的供貨，形成了初步的良好合作機製。

    自此，來自華國企業的眾多商品，將由《折扣網》這個平台引導，多了一個便捷的渠道，走向全球各地眾多家庭中。

    籌備緊張而忙碌，也非常有效率。開業前，各項統計數據出來。《折扣網》已擁有大類、超過萬種商品的供貨。這已經是前世亞馬遜經營、年才能夠取得的成就。

    遺憾的是，前世世紀全球最大的電子商務消費國華國，這時因網絡覆蓋麵有限的客觀原因，僅僅在多個主要大城市，能夠獲得《折扣網》的覆蓋。要在華國掀起網絡購物的熱潮，尚需時日。

    《易淘網》、《錢櫃》、《折扣網》在華國的辦事處已經成立。和李陽領導的華國總部籌建班子聯署辦公。

    &bsp&bsp月日，藍星公司下屬“折扣網電子商務公司”，發布了“網絡購物誠信聲明白皮書”，主要就消費者網購普遍關心的“正品”和“退換”問題，針對售前和售後的誠信保證等熱點問題，做出具體闡釋。由此，藍星公司對消費者推出了“天天低價、正品保證”的承諾。《折扣網》電子商務平台，也在這天，隆重麵世營業，掀開曆史的一頁。

    這種網絡商場的銷售模式，一經發布，就引起了全世界消費者的熱捧。當天營業額就達到了億米金。這還是暫時缺少自主商品、平台商品也有限的情況下產生的熱銷場麵。其中大多數都是喜歡上網的年輕人產生的消費。這種坐在家中，瀏覽百萬商品的新奇體驗，實在讓人著迷。尤其是不喜歡逛街的男性消費者，終於找到了購物的樂趣，“剁手黨”也因此誕生。

    火爆的銷售，也引起了業內人士的矚目。其中傳統百貨經銷商反應相對遲鈍，他們始終認為，消費者的習慣是要“逛商場”眼見為實才會購物。而it產業從業者則不然，不少有先見之明的學者和專家，開始了對這種電子商務模式的研究和思考。

    也有人提出了傳統百貨將走向末路的言論，雖這個觀點滄海一粟，被其他主流的謹慎言論所淹沒。未能引起大多數人的注意，但馬由恰好看到這個人的觀點。他讓宇兒記錄在案，關注一下此人。將來或許可以聘請為策略顧問。

    前世年月日，亞馬遜總市值突破萬億米金大關。成為繼蘋果後第二家市值突破萬億米金大關的科技公司。成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、ebay、biath以及華國的電子商務巨頭阿裏巴巴。全球約有的獨立用戶使用亞馬遜的零售和拍賣網站，亞馬遜全球獨立用戶數量也達到了億，位居全球第一。

    而這一世，馬由已悄然阻斷了他們的前進道路。

    可以預見，未來排名前列的it科技公司，肯定有《折扣網》一席之地，而亞馬遜卻因天生不足，以及強大的對手狙擊下，可能毫無建樹。

    馬由對標前世科技企業的行動，陸續展開。

    

    

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