（e……祝新年快樂！）

    “王先生，雖然你給出的條件很讓我心動。但人不能言而無信。”

    王軒約他出來，原來是想跟他談代理酒水。而且開出的價碼還相當高，甚至能比田一臻給的條件高出一半不止。

    “封燊，我們都是生意人。據我所知，你跟田一臻的合作，其實並沒有嚴格的合同約束。

    “而且，不是我詆毀比人。田一臻在歐洲渠道，其實很窄，主要就是在英國。而我在整個歐洲和北美都渠道……

    “不管從那個方麵來講，我應該是更好的合作對象，跟我合作卻也不要求獨家代理，你我合作不過在商言商，談不上言而無信。不是麽？”

    封燊笑著說“你說的確實有道理，隻不過你給出來條件，讓我很受寵若驚。也很不真實。”

    “那是因為你不知道，你那些酒水的市場潛力。”王軒拿著茶杯示意了一下，抿了一口說。“我隻是很看好你釀的酒。”

    封燊考慮了一下，還是搖頭說“謝謝你賞識，不過很抱歉。”

    王軒歎了一口氣，說“那真是太可惜了……如果你改變主意了，隨時聯係我。”

    既然見麵是為了談生意，談崩了自然就沒必要繼續坐下去。

    雖然拒絕了王軒的合作提議，但在回家路上，封燊依然在思考著剛才的會麵。

    按道理說，西方人與中國人酒文化迥異。那也是中國白酒在西方不吃香的主要原因。

    田一臻代理的白酒，主要還是麵對東南亞市場，還有其他地區華人。再有就是俄國的酒鬼。

    就算是俄國人，他們也更喜歡用土豆釀出來的烈酒。

    能在歐洲賣得不錯的，隻有他釀造的一些黃酒。但銷量也不算太高，隻能說是聊勝於無。

    可以說，他那些酒，雖然有點銷量，但是在算不太好。在這種前提下，王軒還提出以‘高價’代理。

    就很突兀了。

    任何不正常的表象，都肯定有不正常的內因。

    王軒說的不算完全正確，封燊跟田一臻之間，並非沒有明確合同約束。隻是合同比較寬鬆。

    並沒有明確的代理合同，隻是按照訂單簽訂的合同。每一單交易之後，隻要酒沒問題，合同就失效了。

    而王軒想要的是代理權。

    那是兩個概念。

    隻是不知道王軒看重那些酒什麽了。

    在沒弄清楚之前，跟王軒任何合作，都會被對方牽著鼻子走。

    寧願保持現狀。

    …………

    在跟封燊告別後，王軒也在開車。不同之處在於，他在跟人通電話，而且說的是英語。

    “……是的，很遺憾。我的爭取失敗了。”

    “如果他更喜歡那樣的合作模式，我建議也可以考慮。”

    “戴維，那不是合作與否的問題。而是我們需要的東西他拿不出來。如果隻是那種程度的合作，我們將會很被動。”

    “我認為你想得太複雜了，王。隻要我們說某個酒品賣得特別好，沒人會不喜歡錢。能賺更多的錢，我想他會願意多釀造一些。”

    “我好像跟你說過，他是一個大富豪。比我們加起來都要有錢得多……關鍵在於，那種酒隻有他才釀得出來。可他不會為了錢拚命釀酒。”

    “……就不能跟他合作建酒廠？我記得你說過，他有那技術出來跟別人合作的先例。”

    “我已經提過了。但也被他拒絕了。”

    “為什麽？我是說，他為什麽會拒絕。哪怕他再有錢，也不應該會嫌錢多來。沒有人會嫌錢更多。”

    王軒對此也相當不解“我不知道他的想法。或許是暫時還沒有那樣的計劃，又或者是不打算跟人合作……我最擔心的是，他是因為知道那種酒的好處。所以，早就計劃自己做。”

    “你這猜測，太讓人沮喪了。”他朋友歎氣說。“難道隻能是通過代理，才能讓他願意增產？”

    “我說過，他現在不缺錢。除非他自己願意那麽做，否則誰也沒辦法強迫他。”

    “嘿，我是文明人，沒打算要強迫誰。我的意思是，我們有渠道。難道不能跟他明說？也許他知道後會改變主意的。”

    “但是，那麽做，我們將會失去主動權。”

    “如果可以，我當然也希望通吃。隻是現在明顯不行。你要知道，我們瞞不了多久。

    “要是消息流出去了。兄弟，我們不僅會失去主動權，甚至會失去一個鑽大錢的機會……”

    王軒沉默了一會，說“你說的，我會考慮的。”

    “那我等你的好消息……bye！”

    王軒掛了電話，眉頭依然皺著。

    該怎麽樣才能讓封燊願意增加某種酒的產量？

    如果明確點名某種酒增產，無異於是跟封燊說那種酒‘有問題’。那不符合王軒的利益。

    據他所知，田一臻每次從封燊手裏拿到那種酒的數量都不多。而且跟其他酒一般無二的看待。

    很明顯，不管是封燊還是田一臻，都還沒發現那種酒的好處。

    本來，他是想著先跟封燊簽訂代理合同，最好是能簽訂排他性的獨家代理。

    隻要有了那個代理權，歐洲跟中國山長水遠，哪怕歐洲那邊對那款酒青睞有加了，他隻要跟封燊說那種酒的銷量最好。

    就有機會說服封燊增產。如果封燊不打算自己親手釀造，也可以試著說服拿出釀酒配方工藝一起合作。

    隻可惜，封燊一口拒絕了他的提議。

    這讓人相當氣餒。

    他知道戴維說的沒錯，一旦那款酒的好處為人所知了。肯定會追著那款酒的唯一供應商——田一臻——要貨。

    田一臻知道了，封燊大概也就不遠了。

    如果他也能拿到那款酒，他可以利用自己的渠道，將田一臻寄出歐洲。那情況就完全不一樣了。

    隻可惜，他算了很多，卻沒算到封燊的反應。

    ……

    封燊回到家時，蘭莛歘正好午睡醒來。

    沒看到女兒“閨女還在睡？”

    “嗯，剛才睡得晚了些。”

    “她又不肯睡？”

    蘭莛歘笑著說“剛才吳姐來了。帶了些瑰夏咖啡豆來，說是巴拿馬翡翠莊園出產的。”

    咖啡？

    封燊並不會是很感冒。不過蘭莛歘有時會喝“她特地送來的，應該是不錯的東西。”

    “確實是很好的咖啡豆。瑰夏在咖啡江湖上名氣很高。尤以巴拿馬翡翠莊園為最。而且我喝著覺得很不錯。”

    貓屎咖啡名頭在普通人心裏，是最貴的咖啡豆。

    有故事，而且稀少。想不貴都不行。但蘭莛歘喝不慣。再說了，翡翠莊園的瑰夏咖啡，沒有太多味道的故事，但同樣很稀少。

    最重要的是，它的品質是有多個連續‘第一名’大獎詮釋的。

    事實上，如今的貓屎咖啡豆，通常是每磅160美元左右，而最好的瑰夏要賣到三百以上。

    “吳姐說是章哥朋友送的。給我送大約十斤。”

    封燊笑著說“那麽多，你能喝一兩年了。”

    蘭莛歘並不是每天都喝咖啡的人。喝一次大概也就是十幾克，五千克確實能喝很久。

    不過封燊也沒過分放在心上。

    那咖啡豆或許真的大概很難得，不過那也是禮尚往來而已。他經常給章家送的東西，不管是論品質還是價值，都不會比這些咖啡豆差。

    “我喝不完，還不能送人麽？景芸好像也喜歡喝咖啡。改天給她分一些。”還有安然，現在大概都快咖啡因上癮了。

    她又問“你怎麽這麽快就回來了？”不是說去跟人喝茶麽？這才出去一個多小時。除去的來回的時間，剩下那二三十分鍾，能喝完一壺茶？

    蘭莛歘平常並不怎麽關注封燊的事業，但如果她問到了，封燊幾乎都不會瞞著。

    有時，跟她說了，說不定還能有‘旁觀者’的驚喜。

    他將王軒找自己的目的說了。

    “我想不通他為什麽突然要代理權。”

    “會不會是他發現我們家的酒在歐洲有市場潛力？”

    封燊搖頭“如果有潛力，我們的酒又不是沒在歐洲賣。”

    隻可惜，銷量跟其它品牌的酒相比，隻能用慘淡形容。

    當然，他雖然有兩個酒廠，甚至還有一個專門釀酒的空間，產量卻並不高。

    主要原因是，有了釀酒空間這樣的掛，封燊心氣很高。卻一直沒能釀出真正讓自己滿意的酒品。

    他在釀酒空間一直在釀酒，卻大多是在研究新酒。隻有覺得還過得去的，才會偶爾釀造一些。

    那也導致他能拿出來賣的酒並不是很多。

    “你不是說過，田一臻從我們這裏拿酒，主要是針對東南亞和東北亞市場嗎？說不定他對歐洲市場不夠關注。

    “你剛才不是也說了，那個王軒才是在專注於歐洲市場的。說不定他覺得有可以發掘的市場潛力。”

    其實蘭莛歘對商業並不怎麽在行。隻不過她寫，內容也會涉及到一些商業知識。經常需要查閱資料。

    或許那隻是了解一些皮毛。

    但，別忘了寫的人，思維習慣了發散，而且會習慣性使用想象力。

    蘭莛歘就是這樣的寫手。她說出來的見解也許說不到點子上，卻未必就沒有價值。

    這不，這話就給封燊提醒了。

    封燊微微一愣，笑著說“你說的未嚐不可能……”

    “那你打算怎麽做？其實我覺得，楚爺爺說你釀酒天分很高。如果你喜歡釀酒，專注釀酒其實也挺不錯的。”

    封燊笑笑，說“說喜歡，也算不上喜愛。你也知道，我興趣還是比較廣泛的。”

    “那倒也是！隨你心意吧……反正我笨，幫不上你什麽。”

    他一把將人摟住，虎著臉“警告你，不準說我老婆笨。不然……哼哼。”

    蘭莛歘在他懷裏，吃吃笑著“好，我不說！”

    。