正事談完，又聊了幾句家常，葉素商道：“艾姐，那你早點休息，明天還得乘飛機去首都，我們就先走了……”

    扭頭招呼林白藥，準備起身離開。

    “等會，我看個廣告。”

    新聞聯播已經結束，正在播天氣預報，天氣預報後是廣告，然後是《焦點》。

    《焦點》自94年開播以來，針砭時弊，鋒芒畢露，人氣居高不下。雖然到了98年之後，出於種種原因，開始逐漸走下坡路，但影響力依舊不容小覷。

    片前廣告被央台定為a時段，商家競爭激烈。趙合德若非靠著省文化口的那兩個領導積極奔走牽線，請了廣電的某司長作陪，這個時段高價也很難拿下。

    接連四五個廣告後，畫麵一轉，出現純黑的空間，一道光從頂上打下來，顯出一張照片，照片裏的孩子黝黑粗糙的臉龐，那雙渴望求知的眼神，瞬間衝擊熒幕前的觀眾的心。

    同時，李易老師專業播音腔的旁白響起，仿佛是《焦點》的開場詞：

    讓我們用事實說話，怎樣為孩子選擇最好的路……

    接著一道道光從天而降，每一束光裏都有一張孩子的照片，或是髒兮兮的洋溢著笑容，或是怯生生的奢望著未來。

    旁邊再次響起，一句句哲理名言，迅捷又不容思索，如同洗腦般填充進觀眾的認知裏，充分調動著從內到外的所有情緒：

    苦難是永恒的大學，知識是勃發的力量。

    唯有知識，可以改變命運。

    學習知識，要善於思考、思考、再思考。

    科學技術是第一生產力。

    解決了認識學習重要性的問題，還要解決如何掌握正確的學習方法的問題。

    ……

    隨著旁白聲，鏡頭先是慢，然後快，再旋轉，凝聚，最後合成了一本巨大無比的書，幾乎占滿了大半個電視屏幕。

    《學習的革命》！

    嘩！

    畫麵徹底明亮起來，大作家坐在汗牛充棟的書房裏，翻開《學習的革命》的扉頁，望著鏡頭語重心長的說道：“讀這本書，可以改變孩子的一生。”

    廣告結束，《焦點》的開場音樂和動畫跟著出現，甚至給了很多人錯覺，這不是一本書的廣告，而是《焦點》在告訴大家：

    讀這本書，可以改變孩子的一生。

    不得不說，曹備真的很有才。

    這個廣告完成度很高，選用的照片都是曆年來拍攝貧困兒童和西部山區的攝影雜誌發表的頗有名氣作品。

    照片授權費用很低，相比廣告拍攝成本可以忽略不計。加上這年頭盜版成風，沒多少人有版權意識，所以葉西打電話聯係的時候，版權所有人特別感動，大部分都願意免費授權，收費的價格也要的極低。

    廣告的作用，是要廣而告之。

    他選用孩子作為切入點，凝聚成巨大無比的《學習的革命》的書本形態，就能發揮“皮下注射論”的傳播效果，把這本書的樣式和名字打進受眾的腦海裏。

    而為何要選擇《焦點》欄目前的廣告時間，是因為看這個欄目的受眾大多有基本的文化素養和社會家庭地位。

    他們的思維不固化，勇於嚐試新事物，掌握著支配家庭經濟開支的部分話語權。

    隻有把對這些人進行“皮下注射”，才能突破傳播學裏“把關人理論”的限製，形成大眾傳播管道，達成廣而告之的目的。

    選大作家當代言人，則是結合了“意見領袖理論”的實戰演示。

    所以說，每則成功的廣告背後，都是傳播學理論的完美搭配和活學活用！

    艾玉華有些驚呆，道：“竟然有人給書打廣告？還是央台的廣告？這人是不是……”

    她為人師長，當著學生麵不方便說髒話。但話外之意，兩人都聽得出來，分明是說這人是不是有病！

    葉素商以目示意林白藥：這就是你和趙合德聯手推的那本書？

    林白藥笑著點點頭。

    他對廣告的效果很滿意，看艾玉華的表現就知道，她代表了某些人的第一反應，不管這反應是好是壞，至少她記住了一個要素：

    這是國內電視史上，第一次有人給一本書打廣告！

    有了這個印象，後麵的推廣繼續跟上，就能吸引她在經過某個書店或者報攤的時候，看到擺放在架子上的《學習的革命》，然後好奇的買回來瞧瞧。

    賣書的目的，是把書賣出去，隻要她買了這本書，出於什麽原因買的，其實並不重要！

    離開家屬院，林白藥打電話給宇文易，得知飯局還沒散，拉著不情不願的葉素商拐去了大排檔。

    到吃飯的地方一看，好家夥，哪裏是十幾人的小局？簡直成了各係的聯歡會。

    房間裏擺開了四桌，足足三十二個人，女生比男生多，吃著喝著，氣氛熱烈。

    除了陸青蕪，還有林白藥的老朋友馬芸，不知道她是被陸青蕪拉來的，還是主動要來獻愛心。

    林白藥和葉素商的出現，把飯局的氣氛推到了高潮。

    一個是當紅人氣王，一個是八卦緋聞女主，到哪都是被圍觀的料，幾個大二大三的女生圍過來問道：“林白藥，你和葉素商到底分手了嗎？”