從3月2日開始，楚陽都安排公司業務員，還有日報廣告部，開始與重點客戶對接，溝通摸底房產商在3月18日都市號改版這一期的專刊廣告投放計劃。

    第一次，楚陽正式提出房產廣告調價，版麵公開價上調到28萬一個整版，普通優惠價26萬一版，特殊優惠價24萬一版。

    除了事先知情的秦燕茹，公司所有業務員都反對。

    甚至，秦燕茹一開始也反對。

    楚陽也不管，要求先按照這個價格與客戶溝通交流，為期5天。

    這一次，如果不借都市報大改版調價到28萬一版，下半年怎麽調到最終的3萬一版。

    日報這邊，暫時還沒有廣告調價計劃。

    不過，黎霞聽說後，給楚陽打了半個小時電話，也勸阻他不要在都市報提價。

    都擔心客戶不認同。

    事實也是如此，直到3月8日，包括秦燕茹溝通的客戶在內，就沒一家認同的，認為聚龍傳媒這是在亂彈琴。

    3月9日，政府出台樓市刺激政策，楚陽當時就樂壞了。

    他記不清前一世具體的政策出台時間，還以為是4月份的事。

    當天，楚陽就在公司召開業務會，要求業務員繼續按28萬一版的最新報告，繼續與客戶溝通。

    樓市新政出台了，房產商如果不借機宣傳，推波助瀾，除非傻了。

    要想宣傳，3月18日虹陽都市報的大改版，就是最好的時機。

    畢竟，全城讀者都在期待，新改版後的虹陽都市報，究竟會有哪些變化。

    楚陽沒想到的是，3月10日的虹陽都市報，頭版頭條，居然不是這條消息。

    當時就給氣壞了，這特麽不是大新聞麽。

    當然，今天的頭條新聞是一篇偏時政的重建工程報道，內容與日報大同小異。

    這條新聞是有份量，問題是值班編委的經營意識太差了。

    3月10日早上，楚陽在街邊報亭一看到報紙，就開車去了報社，敲開了主管都市報的副總編劉凡的辦公室。

    “凡總，編輯部的經營意識也太差了吧。”

    劉凡有些愕然“楚老板，你這是鬧哪樣？”

    楚陽將今天的都市報和日報排在一起。

    “凡總你看，今天的兩報頭條，除了標題有所不同，內容大同小異，都市報內容的差異化在哪呢？”

    “還有，政府出台樓市新政，首付降到兩成，按揭利率打7折，多大的新聞啊，這才是老百姓關注的大事，更關係到接下來的房產廣告，我們這純粹是跟錢過不去。”

    劉凡皺著眉頭，細看了一下，笑道“你小子，不如直接說，是跟你聚龍傳媒的錢過不去。”

    楚陽道“凡哥，你這話我就不愛聽了，聚龍傳媒首先是在幫報社掙錢。”

    劉凡想想“這樣吧，今天安排記者圍繞這個話題深入采訪一下，明天如果沒有重大新聞，頭版的大稿子就做這個了。”

    這樣彌補也還不錯，楚陽也不再多說了。

    劉凡也來得幹脆，當場給記者部主任打電話，安排了這篇稿子。

    安排了這件事，劉凡讓楚陽坐下來聊聊。

    “聽說你們公司準備借這次改版提價，其他代理商我也了解過了，沒人敢提價，你們是不是緩一緩，要不明年再提？”

    楚陽搖頭“不，我們這次就要提到28萬，正常優惠價執行26萬。凡總，我今天來，實際上想跟你商量一下，我倒有個主意，如果你能答應，我們這次提價，肯定能成功。”

    劉凡好奇道“你有什麽好主意？”

    楚陽道“很簡單，我希望改版這一期，增加4個版的銅版廣告，作為封麵和封底廣告。我去找大客戶談，封麵廣告5萬，封底45萬，封三和封四35萬。這樣的話，報紙內頁版麵提到28萬，一點都不高。”

    劉凡驚訝道“你拿廣告占了封麵版，那真正的封麵版算什麽？”

    楚陽道“報紙的封麵版照做啊，封麵廣告隻是做個假報頭，然後四個銅版廣告將報紙夾在中間。”

    劉凡搖頭“不行，你這樣做，讀者會罵人的。”

    楚陽道“怎麽會啊，讀者不願看廣告，把這張銅版紙扯開就是了。”

    劉凡還是搖頭“這樣做，肯定會有讀者投訴的。”

    楚陽無語了“凡哥，這可是十幾萬的廣告收入。個別讀者不滿意，很正常，解釋清楚就行了。咱們辦報是要掙錢的，又不影響讀者閱讀。就改版這一期，又不是天天這樣做。這次做了，以後有重要策劃，重要日期，也可以這做，都是為了創收。改版改版，圖的就是一個新鮮嘛。”

    劉凡抽著煙，陷入沉思，權衡著其中利弊。

    楚陽道“凡哥，你要是下不了決心，不如我們找社長和總編匯報一下。”

    劉凡想了想，同意了，兩人一起去了崔永華的辦公室。

    崔永華一聽楚陽這個思路，感覺挺新鮮，當即打電話找來報社總編輯曾發貴，還有經營辦主任林俊。

    結果，馬上陷入爭議。

    曾發貴明確反對，理由跟劉凡一樣。林俊則表示支持，理由跟楚陽一樣，既然能高價賣出封麵廣告，總該試一下。

    最後，還是更重視經營工作的崔大華拍了板，如果楚陽能賣出這四個版的銅版廣告，試一試又何妨。

    楚陽拿到權限，興衝衝而去，當即讓秦燕茹聯係虹盛置業的老板劉廣盛，看能否馬上拜訪。

    這位劉老板，楚陽一直留在最後，是打算用來作為廣告提價的突破口。

    虹盛置業如果都接受了新報價，那別的公司也沒理由說什麽了。

    人家是報社最大的客戶。

    劉廣盛爽快答應了見麵。

    上午11點，楚陽和秦燕茹去了劉廣盛的辦公室。

    劉廣盛的第一句話就是“楚總，樓市新政這麽大的事，你們報紙處理也太輕了嘛。”

    楚陽笑道“劉總放心，今天是一條正式消息，明天就會重頭報道出來的，這種老百姓關注的大事，我們怎麽可能不重視嘛。”

    劉廣盛點頭“不錯，老百姓肯定很關注，樓市涉及到每家每戶嘛。政府出政策了，我們公司也要采取動作跟進了，宣傳也要跟上。”

    楚陽趁機提出了都市報改版，出銅版封麵廣告的想法。

    劉廣盛眼睛一亮“這個辦法好啊，這個銅版廣告，我們虹盛置業包了。”

    等楚陽報出了價碼，劉廣盛有些猶豫“價格這麽高嗎？”

    楚陽解釋道“劉總，這張銅版紙要單獨印刷，成本很高的。我們本來發行63萬多份，報社還準備增印1萬份，全體職工上街，全城免費派發。”

    最後，劉廣盛還是同意了，虹盛置業包了4個銅版的廣告，總價165萬，楚陽打個折扣，收15萬。

    劉廣盛笑嗬嗬接受了，虹盛置業包了這四個銅版，當天報紙一出來，公司形象就會高出競爭對手一大截，圖的就是這個。

    劉廣盛還談到，虹盛置業接下來會采取動作，盡快出清庫存，上馬新的項目，新項目要爭取在年底或明年初開盤銷售。

    楚陽自然深表佩服，不愧是房產界的老江湖，樓市新政一出台，人家就馬上反應過來了。

    作為虹陽目前最大的房產開發商，虹盛置業手裏屯了很多便宜地塊，位置又好，房價一起來，跟著就是暴賺。

    在楚陽的請求下，劉廣盛安排營銷部，下午就跟聚龍傳媒簽了這15萬銅版廣告的合同。

    楚陽將這份合同複印了幾十份，請秦燕茹回公司安排業務員，拿著這份合同再與客戶溝通。

    劉老板5萬一個版的廣告都敢要，你們28萬的報價又怎麽了。

    楚陽帶著合同，下午去了報社，跟崔永華報喜。

    一筆業務增收15萬，崔永華又是猛誇了楚陽一通。

    3月18日，虹陽都市報改版四開小報大獲成功，算上銅版廣告，當期共出版124個版。

    其中，房產專刊貢獻了36個版麵，包括12個免費軟文版，4個銅版廣告，和20個內頁版廣告。

    單是這一期報紙，楚陽的廣告收入就有67萬，完美。

    當然，真實收入不可能這麽高，光是商務返點，平均就超過了10個點。

    眼看樓市風雲將起，房產商都不傻，跟主流媒體搞好關係，占領宣傳陣地，樹立品牌形象才是大事。

    一個廣告版提價2000元？

    真的是小意思……

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