第352章 討價還價
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不過,就在馬磊誌得意滿,準備安生下來的時候,他迷上了股票,並且義無反顧地紮了進去。
可惜馬磊既不懂技術,也沒有這方麵的運氣。股海中大鱷雲集,馬磊這樣一個隻有千八百萬的小蝦米幾乎毫無反抗能力, 就被洗幹淨送上了岸。
如今,年過四旬的馬磊隻好重操舊業。好在他的運氣似乎又回來了,順風順水地做了兩年之後,他判斷出現階段的市場熱點,開始跟風炒作老舊物品。
馬磊攤上的貨品,主要是從城裏那些待拆遷的居民區中收購來的, 都是人家搬新房後不想繼續保留的東西,低價就賣給了他。
他是和一個專門買賣舊家具的人合作去搞上門收購, 大件歸人家, 小件歸他。
馬磊很有自知之明,知道自己是外行,所以當前最熱門的瓷器、陶器,以及書畫古籍,他是不會去沾的。
他的貨品主要是錢幣和其它一些雜項,多為過去人家常用的生活物品。光是不同樣式的銅鎖,他的攤位上就有四把之多。
“老板,這把銅鎖我能上手掌掌眼嗎?”高星宇蹲下身,用手遙指著他看中的萬字鎖,開口問道。
“當然,您請。我能得到這把鎖,還真是憑借了很大的運氣呢。這把鎖出自清朝康熙爺年間韋小寶韋公爵家,是專門給七位夫人鎖寶箱而定製的,據說隻有七把……”
高星宇原本在低頭看鎖,聽到這話之後不禁抬起來頭,一臉茫然地問道:“韋小寶……韋公爵?”
“是呀!要說這韋公爵,可是康熙年間一位奇人。他出身卑微, 卻憑借自己的機智和無人可及的運氣,成為了康熙的摯友,大清朝的公爵,不僅富甲天下,而且還娶了七位花容月貌的夫人,享盡了人間榮華富貴。
但他同時也是天地會的香主,天地會是一個以反清複明為己任的江湖幫派……”
馬磊口若懸河地瞎掰呼起來。
高星宇心想,難怪剛才宋平告訴大家,在市場中千萬不要聽信賣家講的故事,誰信誰就要為自己的智商付費了。
這位賣家也太扯了吧!還韋小寶為自己幾位夫人定製的鎖具?真以為我不知道韋小寶隻是小說《鹿鼎記》中虛構的人物嗎?
“……,您看到鎖具上的這道紋路了嗎?這叫雲紋,是咱們國家最古老的裝飾花紋之一。韋公爵定製的這批鎖具,隻有這樣一道紋路,隱藏的意思就是:明月雖然在天,卻被烏雲遮擋,表達了他反清複明的思想。”
“你是從這道雲紋推斷這把鎖出自韋小寶的公爵府?”高星宇問了一句。
“雲紋隻是證據之一。其實,我們收購的同一批東西裏,還有聖旨、官服等物件, 足以證明出處。隻不過那些東西都已經陸續賣出去了, 現在隻剩下了這把鎖。”
雖然明知道馬磊是在胡說八道,高星宇還是覺得挺有趣的。這些人編故事的水平不低,十句話中九真一假,虛虛實實,很容易就把人忽悠瘸了。
“這把鎖賣多少錢?”高星宇開始問價。
馬磊心裏飛快地盤算了一下,說道:“這把鎖定價是五千,不過,誰讓咱們有緣呢,我做主給您打八折,四千塊您拿走好了。”
高星宇不置可否,將手中的銅鎖又把玩了一會兒,然後輕輕放下。
他指了指旁邊的一把鎖,問道:“這一把鎖呢,多少錢?”
馬磊心中暗道一聲,壞了!看走眼了,沒想到這個買家還是個老手。看來,他詢問前一把鎖隻是個幌子,其實他真正想要的,是後麵這一把鎖。
有道是“亂世黃金盛世玉,太平古董值千金”。
隨著國家的繁榮昌盛,綜合國力不斷增強,老百姓日漸富足,收藏之風在華夏就此風靡起來。
各類媒體在其中起到了推波助瀾的租用,大量的專題欄目和電視節目不斷向人們普及收藏知識。使得收藏這個原本隻有少數人接觸的活動,現在成為了社會熱點。
“指東打西”正是買家壓價的不二手段。買家會先找一個幌子,和賣家討價還價,然後趁著賣家的注意力集中在那件幌子上,假裝隨意地詢問真正要購買的物品價格,往往能得到一個比較合理的價格。
馬磊誤會了!高星宇根本不知道還會有這樣的討價還價方式,他隻是不了解行情,看到旁邊還有一把差不多的銅鎖,於是才問價的。
高星宇買的並不是鎖,一千也好,一萬也罷,對他來說區別不太。但既然入世,就要學著像普通人一樣生活。花一個大價錢買下所需的物品,雖然他自己清楚是值得的,但給人的感覺卻是很傻。
“這把鎖看款式應該是明萬曆年間製造出來的,選用的圖案和花紋非常考究,肯定出自於官宦大戶人家。這把鎖經過鎏金工藝,雖然保管不善,脫落了一部分,但也能看出這把鎖的原主人身家不菲。
這把鎖比上一把稍貴一些,您要誠心想要的話,五千塊您拿走。如果您是為了送禮或是自己收藏,我建議您再花上幾百塊錢,找金匠重新做一下鎏金,保證物超所值。”
高星宇微微搖頭,“貴了,不值。”
高星宇的神識外放,一路走來,聽到了不少討價還價的對話。其中不少買家的還價,最高也不過是賣家初始價格的三成,甚至不少都是從一成開始談,這其中的水分太大了。
馬磊對此毫不意外。買家不還價的話,他還真懷疑對方是否真有購買意願呢。
“那您說個價,願意出多少錢買?”馬磊不緊不慢地問道。
高星宇指著後一把銅鎖,說道:“五百。”
“五百?您給的這個價兒,可真做不下來的,我們這一行雖說開的價兒比較虛,可以討價還價,但也到不了一折呀。
單論一件東西,一折賣也就賣了,總共也沒有幾個錢,多多少少的,就當是交您這個朋友了。
但我們是要長期做這個的,要四處進貨,要占壓資金,還要承擔打眼兒之後的虧損。
我們這一行真要能掙那麽多錢的話,您以為我不願意在市場裏盤下一個店麵,坐在空調下麵喝著茶,等客人主動上門嗎?”