“我在諸天搜集金手指()”

    一篇名為《飛俠外賣獲得8億美元融資，外賣行業或迎來變數》的新聞稿發布不到半天，【飛俠外賣】的新任董事長齊天麟便接受采訪，對外宣稱，【麗團外賣】和【吃了麽】采取不正當競爭，逼迫在【飛俠外賣】平台上上線的商家進行“二選一”，【飛俠外賣】將為此采取法律措施,捍衛自己的權利。

    同時，為了幫助商家開拓外賣市場，提高商家營業額，優化商家運營意識，並給廣大消費者帶來實惠，從今日起，【飛俠外賣】將會在後台推出【1分錢吃飽活動】，商家可以在係統後台自動鎖定的菜肴中選取13個，以【1分錢】的價格對外出售,每位消費者每日可以重複下單兩次，而期間產生的一切成本，將由【飛俠外賣】公司對商家進行補貼。

    這段發言，可謂是一石激起千層浪！

    經過野蠻競爭的時間段，如今的外賣平台已經不會使用如此簡單粗暴的大額補貼活動了。

    按照目前一個快餐15元的平均外賣價格，保守估計，【飛俠外賣】每產生一筆訂單，都要虧損14.99元。

    而一個外賣平台每日的訂單量都是以數百萬計數。

    一天就要燒掉幾千萬。

    然後一個月有30天。

    這就是幾億了。

    一年12個月，如果都這樣的話，就要燒掉幾十億了。

    這還是往少了去計算。

    如果每天的外賣訂單達到了千萬級別，那燒掉的錢將會更加恐怖。

    這就是o2o行業的打法，簡單粗暴，但是非常有效。

    像互聯網打車行業。

    在2014年的時候，群雄爭霸,從早期一天幾百萬到幾千萬，到高峰期的時候，一天可以燒掉上億，幾家互聯網打車公司，在短短的一年內燒掉了40億，燒到整個市場上隻剩下兩家打車公司，燒到所有的競爭者，都毫無脾氣，燒到就連投資人都承受不住。

    外賣行業其實也差不到哪裏去！

    【千度外賣】在被【超群集團】收購前，一年虧損20億元。

    而【吃了麽】和【麗團外賣】，在大戰最厲害的時候，一天可以燒掉一千多萬元。

    就是因為燒錢燒得太厲害，燒的兩家公司背後的投資人都受不了，所以這兩家公司的補貼烈度才降低了許多，采取更加靈活的紅包政策，期許能在維持現金流健康的同時，繼續深耕外賣市場，隻有在【新用戶】上麵的補貼會大一些，但也比不得從前了。

    外賣市場已經被多家外賣平台教育好了。

    在這個外賣平台紛紛下降補貼強度的時候，新的【飛俠外賣】像一條鯊魚一般，帶著巨額補貼進場,這勢必會攪起一番風浪。

    很明顯,同一個家，別的外賣平台下單要十幾元,而【飛俠外賣】隻需要1分錢，消費者自然會用手來選擇。

    【飛俠外賣】平台的訂單自然會有一個垂直上升的漲勢，而相應的，其他外賣平台的訂單，一定會有明顯的下降。

    因為用戶是沒有平台忠誠度的。

    古往今來，古今中外，都是如此。

    如果其他外賣平台不想訂單下滑，那麽就必須跟【飛俠外賣】一樣，對用戶進行大額補貼，被迫再次卷入這場燒錢大戰。

    【吃了麽】從【阿裏集團】融資了12.5億美金，手頭資金寬裕，本來是打算用來收購【千度外賣】的，結果被【超群集團】截胡了，【吃了麽】的創始人兼總裁張緒豪覺得這是奇恥大辱，心高氣傲的他一心想要報複，所以在【飛俠外賣】對外宣布補貼活動之後，

    【吃了麽】也緊跟著對外宣布，將會對用戶發放10元以上的大紅包，可以跟商家的滿減活動疊加，加入了這場補貼大戰。

    倒是【麗團外賣】顯得十分謹慎，因為簽下對賭協議的【麗團】，必須在明年上市，壓力很大，如果陷入補貼大戰，【麗團】，想要順利上市，將會非常困難。

    所以【麗團外賣】的發言人對外道，“我們不認為一個依靠補貼的市場，是一個健康的市場。”

    “外賣平台已經過了野蠻生長的時期，行業玩家們必須思考更重要的事情，這是對市場負責，對用戶負責，也是對投資人負責。”

    “所以【麗團外賣】將會繼續保持以往的經營策略，通過對商家賦能，幫助商家運營，達到商家和用戶的雙贏局麵。”

    換句話說，【麗團外賣】慫了，不加入這場補貼大戰。

    當初，團購行業興起的時候，也是補貼滿天飛。

    【麗團外賣】的母公司【麗團】避開了一線市場的補貼大戰，選擇緊耕市場，開拓三四線城市，走【農村包圍城市】政策，其他團購企業在一二線城市燒得筋疲力盡的時候，【麗團】手握著大量資金，輕輕鬆鬆就出來摘了桃子。

    如今，【麗團】也是打著這樣的心思。

    當然，【麗團外賣】也不是什麽都不做，而是讓各大城市負責人，利用手中的獨家協議，牢牢守住手中的優質店鋪，必要時候可以申請補貼，免得這些優質商家訂單流失過大，導致上線其他平台。

    【麗團外賣】負責人讓下麵的地推人員反複對各大商家老板宣傳，燒補貼是不能持久的，不用多久，那兩家外賣平台的補貼活動就會結束，到時候，那些顧客因為使用習慣的原因，就會重新回到【麗團外賣】上麵來的。

    如果那些老板還是有動搖的心態，就讓地推bd暗暗威脅餐飲老板，說【麗團外賣】將會在其他外賣平台停止補貼活動的時候，對市場進行補貼，如果這時候按耐不住上線其他平台了，那麽到時候想要回來【麗團外賣】就很難了，排名沒有，補貼也是一分都沒有的。

    外賣平台頁麵上的位置排名，就相當於線下的優質地段。

    【麗團外賣】的bd經理有一定的權力去調整商戶的排名位置，這是方便他們開拓市場，也是他們手中的一把利器。

    不像【吃了麽】，因為發生過太多例bd經理動用手中排名權以權謀私的行為，所以後來【吃了麽】直接將排名權從bd經理手中拿走，收回總部，由係統調配。

    這雖然減少bd經理的以權謀私行為，但也導致了bd經理手中權限不足，在優質客戶開發上變得比較被動。

    說回【麗團外賣】這邊。

    其實【麗團外賣】的應對策略也是相當有針對性。

    客戶雖然稀罕便宜的外賣，但對於外賣的可口性，也有追求。

    如果在一家外賣平台上，老是點不到自己心儀的商家的外賣，那麽補貼退去的時候，就是客戶大量流失的時候。

    【麗團外賣】就是打著兩個外賣平台補貼不動的時候再來進行反攻，一舉鼎定外賣市場勝負的主意。

    平心而論，這是一條很有針對性的應對策略。

    隻是【麗團】有一點估算不足，那就是――【飛俠外賣】有錢，【飛俠外賣】很有錢。

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    2017年11月30日。

    星期四。