“小羅，你們公司還有什麽要求？”梁老板心裏不悅，不過還是盡量平靜地說道。

    “為了保證協議的有效性，我們公司還要求凡是簽訂了獨家協議的商家，還必須繳納保證金。一旦商家違反協議，我們公司就會對商家做出警告，罰款，甚至沒收保證金的處罰。”【飛俠外賣】的bd經理小羅說道。

    “保證金？要多少保證金？”梁老板的眉頭又情不自禁地皺起，就連【麗團外賣】簽獨家協議，都沒有弄什麽保證金。

    “金額不多，就一千元保證金。”小羅回道。

    其實保證金或者獨家協議，都是法律不認可的市場競爭方式，涉及到了壟斷行為。

    一旦商家去告平台，那絕對是一告一個準。

    但那又怎麽樣呢？

    平台要是能維持著高市占率，小家小戶的商家，一般是不敢這麽做的。

    因為告贏了又怎麽樣？

    法院最多罰平台幾萬塊錢。

    但是商家就得罪了平台。

    想要從平台這裏繼續賺錢就很難了

    人家有的是借口，不讓商家繼續入駐平台。

    商家都是審時度勢之人，隻要不是把他們逼得山窮水盡，是不會做出如此行為來的。

    這就是為什麽【吃了麽】一直很難從【麗團外賣】手中開出獨家客戶的原因。

    很簡單，市占不如人家。

    人家【麗團外賣】上線之後，一天能有一兩百單。

    但是上【吃了麽】，一天隻有三四十單。

    就算【麗團外賣】的剝削重一點，比較起來還是很有優勢的！

    不僅僅是外賣行業是這樣，其實在很多行業都是如此，電商行業也是這樣，老大打擊老二，經常性要求商家二選一。

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    【飛俠外賣】想將優質的客戶聚在手上，變作自己的護城河，你想要買的東西，隻能在我這裏買。

    這是成本最低的競爭優勢。

    到時候，其他外賣平台就算掀起補貼大戰，手握大量優質客戶的【飛俠外賣】同樣進行補貼，甚至都不需要那麽大的補貼優勢，對方就競爭不過他們了。

    提到錢，梁老板的眉頭就皺得更深，“一上線你們平台，就要交1000元？”

    “不是。”小羅搖搖頭，詳細地解釋道，“你上線平台是不用錢的，不過在你營業之後，成交額中的1000元會被公司係統鎖定，作為保證金。當協議期滿之後，梁老板你要是不願意繼續在我們平台上開店了，你可以直接申請解鎖。一解鎖，你那1000元保證金最遲不會超過5分鍾，就會立刻打入你的賬戶。當然，在你退回保證金的時候，你的店鋪也會被我們公司係統下架。”

    “哦，這樣。”梁老板的眉頭還是皺著，他道，“不過你什麽公司為什麽要弄這個保證金製度？人家【麗團外賣】之前讓我們弄獨家協議，可沒有要這個保證金。”

    小羅心裏都有點不耐煩了，太不爽快了，之前生意好的時候，上門拜訪他就端著架子，現在生意變差了，求到他了，還那麽多話。

    不過這話也就是在他心裏轉了一下，終究沒有說出口。

    小羅盡量和氣地說道，“可是人家【麗團外賣】也沒有我們公司這麽大的補貼吧。”

    頓了一下，小羅又道，“另外，梁老板，我跟你強調一下。”

    “這1000元是你申請我們公司的大額補貼活動所繳納的保證金，而不是獨家協議的保證金。”

    其實實際上就是獨家協議的保證金，

    約束老板不要上線其他平台的，不過為了規避可能有的法律風險，這才這麽說。

    這也是公司要求他們對商家老板傳輸的概念。

    這樣，就算被告上了法庭，雙方也有的扯。

    梁老板聽得有些清楚了，又有些模糊，他沉默著，皺著眉頭思索。

    這時，小羅就有些不耐煩了。

    麵對商家猶豫的時候，最好的方法，就是給商家製造壓力感。

    這是小羅他們公司進行業績【頭腦風暴】的時候，同事分析的經驗。

    一念至此。

    小羅便撒謊道，“梁老板，要不你再考慮一下了，我先去給其他幾個願意簽獨家交保證金的老板辦理店鋪營業上線!不然晚幾天的話，公司說不定就不讓新加入的商家參加這個【1分錢管飽】的大額補貼活動了。”

    說著，小羅便站起來要走。

    在旁一直沒說話的老板娘一看就急了，推了下梁老板，“老梁！”

    “我知道。別說話。”梁老板回頭不滿地看了自家老婆一眼，盡顯潮家人大男子主義風格，然後才轉過頭，對小羅道，“好啦，小羅，也別麻煩了，這保證金我交了，你來幫我弄下。”

    小羅聞言便咧嘴一笑，他語氣稍顯輕快地說道，“好的，這份獨家協議你簽一下。”

    他從背包裏拿出一份獨家補貼活動協議書給老板簽名，簽名之後還讓老板打手指印。

    這麽正式，其實是跟【麗團外賣】學的招式，為的就是讓老板心裏有一種正式感覺，一旦違背的話，會引來官司。

    而這份協議書的名字，不是獨家合作協議，而是獨家補貼活動協議書，為的也是規避法律風險。

    梁老板仔細看了一遍條款後，這才在小羅的催促下，簽字蓋章。弄完之後，小羅留了一份給梁老板，然後就拿出手機，打開自己的業務後台，開始幫梁老板上線店鋪。

    花了兩分鍾，小羅將各項資料輸入上傳之後，刷新一下，便收到了開店成功的信息。

    小羅教老板在電腦和手機上下載客戶端。

    輸入賬號密碼後，打開客戶端，便彈出一條消息――“檢測到相同店鋪――【梁記豬腳飯】，是否進行數據遷移？”

    梁老板把頭探過來，看到係統檢測出來的店鋪，正是他在【麗團外賣】上線的店鋪，各種菜品，滿減活動，絲毫不差。

    小羅問梁老板，“同步複製嗎？這樣你就不用一個個上菜品了？”

    “複製吧。”梁老板表情有些怪怪的，他有些感歎地說道，“你們【千度外賣】，哦，【飛俠外賣】的技術好先進啊。”

    小羅聞言臉上露出頗為自得的神情，道，“新公司的技術能力確實很厲害，畢竟母公司是開發出【試鏡】這樣現象級的軟件。”

    一邊說著，小羅一邊點擊了【確定】。

    幾秒緩衝之後，梁老板在【飛俠外賣】上的店鋪就一應俱全。

    小羅又繼續在客戶端上搗鼓，不知道從哪裏點開了一個頁麵，正是【獨家活動補貼協議書】的電子版，他對梁老板道，“梁老板，過來確認一下？”