第四節 一分價錢一分貨
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那是一座南方的城市,鋼筋混凝土的森林,溽熱席卷全城,午後兩點地麵溫度持續升高,街道空蕩蕩沒幾個人,樹蔭下躺著吐舌頭的狗,樹蔭外一切都亮得晃眼。周吉吃了一碗熱騰騰的牛肉拉麵,是早餐,也是午飯,汗流浹背回到租下的門麵房,打開門窗透透氣,準備開門做生意。
杜門街的門麵房不便宜,一年十幾萬,周吉租的地位置不佳,夾在一家成衣鋪和一家咖啡店之間,門麵又小又窄,差不多是條“弄堂”,根本踏不進客,按說租不出這個價。房東黑心,獅子開大口,周吉看中屋後的天井,種了一棵老梅,梅樹下有一口古井,鬧中取靜,沒有多費口舌討價還價。
門麵開張,終究要簡單裝修一下,城管部門對外裝有統一要求,房東給周吉介紹了一個親戚開的裝潢設計公司,從設計到施工一條龍服務,價格還算公道,最關鍵的是,開店要辦理工商營業執照、稅務登記證、健康證、食品經營許可證,對方提供代辦服務,省心省力。
按照周吉的要求,門麵房隔成兩間,前鋪後屋,臨街打個櫃台,地麵鋪青磚,四牆見一見白,就齊活了。房東的親戚順路來過幾趟,嘖嘖稱奇,十幾萬租個“弄堂”,明明是不差錢的主,裝潢這麽簡陋,還做什麽生意?他把困惑收在肚裏,斟酌著賺幾分利,收了個實價,沒有欺周吉人生地不熟,狠狠宰上一刀。
周吉開了一家小小的“茶鋪”。
杜門街隨處可見連鎖飲品店,細分出不少市場,咖啡,鮮奶,果汁,奶茶,果茶,彼此山寨,競爭很激烈。商場如戰場,為了利潤,為了生存,那些小老板無所不用其極,促銷戰,價格戰,廣告戰,網紅打卡抖音帶貨……有人灰溜溜卷鋪蓋跑路,有人又意氣風發地殺進來,穩賺不賠的隻有那批房東。
周吉沒打算摻和資本遊戲,他開的茶鋪隻賣最傳統的清茶,論杯賣,一百一杯,概不還價。不打廣告不促銷,連個招牌都沒有,大熱天賣熱茶,還賣得死貴,房東和房東的親戚都不看好他,估摸著最多撐上個把月,茶鋪就會關門大吉。
穿過後屋來到天井裏,脫剩一條褲衩,打了一桶井水從頭淋到腳,舒服地打了個寒顫。坐在井欄上歇了會,氣溫很高,淋濕的身體不用擦,很快就幹了。周吉慢吞吞回到後屋,隨便套了件汗背心,光著兩條胳膊開張營業,胳肢窩毛茸茸,形象不大雅觀。
前鋪沒有裝空調,屋頂挑高,吊扇呼呼呼吹著,熱歸熱,透氣,不悶。靠牆擺著一張長條桌,鋪了毛氈,筆墨紙硯一應俱全,周吉定定心心磨好墨,展開宣紙,提筆沾墨寫下“天都茶”三個字,欣賞了一會,覺得很滿意,又在旁邊添上“延年益壽,一百一杯”八個小字。等墨跡幹透了,裁下一條宣紙,薄薄刷一層漿糊,端端正正貼在櫃台前,算是招攬生意的廣告。開張貼上一條,打烊時順手扯掉,這是周吉的習慣。
貼好紙條,周吉燒水沏茶。炭爐鐵瓶煮水,瓷壺瓷盅分茶,一壺可以倒四杯,周吉就坐在櫃台後,望著亮晃晃的杜門街,喝著滾燙的“天都茶”,汗出如漿,自得其樂。從開張到現在,沒有做成一單生意,大熱天喝冰飲消暑,熱茶不應時,又賣得那麽貴,無人問津也在情理之中。不過周吉並不在意,沒人上門就自酌自飲,喝到差不多打烊關門,隨性得很。
這天氣溫特別高,隔壁成衣店的小姐姐貪涼,空調打得冷,又喝了一杯冰果茶,這會兒覺得胸腹間隱隱作痛。久病成醫,她有經驗,這是潰瘍發作的前兆,喝點熱牛奶會舒服很多,據說牛奶會在胃壁形成一層保護膜……小姐姐急匆匆推門出去,熱浪撲麵而來,差點把她拍暈,眯起眼睛望去,烈日炎炎似火燒,最近鮮奶店要走上五六分鍾,算了,還是點個外賣吧……
小姐姐正打算回去,胸腹間的不適又加劇了幾分,正有些猶豫,眼梢瞥見隔壁櫃台上貼著一張紙,上書“天都茶”三個楷書,很見功力,老板坐在櫃台後,光著兩條胳膊喝熱茶,汗背心都濕透了,緊緊貼在身上,胸肌的線條有點勾人。
鬼使神差,小姐姐上前點了一杯茶。
周吉上下打量了幾眼,善意提醒道:“我的茶賣得不便宜,你確定要嚐嚐?”
小姐姐這才注意到“天都茶”旁還有八個小字,嚇了一跳,忽略了“延年益壽”,拍著胸口說:“一百一杯?還真貴得離譜!”
周吉慢條斯理說:“新店開張,最後一天促銷,明天就恢複原價了。”
哪有這樣做生意的,不是明著宰人嘛!小姐姐覺得莫名其妙,正打算扭頭就走,胸腹間一陣陣的難受,忍不住扶著櫃台哼出聲來,眼淚汪汪。這當兒什麽也顧不得了,她咬著牙悶聲說:“來一杯熱茶,快點!”
周吉另取了一隻茶杯,從茶盅裏倒滿一杯,穩穩推到她手邊。小姐姐也算是見過世麵的,扁了扁嘴,沒有溫杯,沒有聞香,差評!肚子裏犯著嘀咕,迫不及待端起茶杯,湊到嘴邊還沒喝,一股沁人心脾的幽香撲鼻而來,香得十分古怪。她來不及細想,嘴唇試了試茶溫,仰脖一飲而盡,茶湯如一條線淌入胸腹,所過處熱力氤氳,疼痛不適被一隻無形的手輕輕撫平,口舌汩汩回甘,毛孔開張,渾身舒暢,忍不住讚了句:“真是好茶!”
周吉說:“一分價錢一分貨,再來一杯嗎?”
小姐姐正打算點頭,忽然記起這個月要還的花唄,心肝微顫,連忙搖了搖頭。周吉不無遺憾,指指牆上的二維碼,示意她掃碼付錢,小姐姐沒有討價還價,付了整一百,擺擺手回轉成衣店。空調是新裝的,一個勁吹著冷風,她手腳暖和,一點都不覺得冷,回想起來,全是那一杯茶的緣故。
琢磨了好一陣,小姐姐忍不住推門出去,見周吉已經洗刷壺杯準備打烊,心中有些失落,主動打了個招呼,訕訕問起這“天都茶”是哪裏進的貨。探聽人家的商業機密,她有些不好意思,周吉倒沒有防一手,隨口告訴她是附近老鴉嶺枯藤溝收來的野茶。(www.101novel.com)