“一起解決？”

    顧銘章並不傻，若有所思，“隻是這樣的話，那就不是萌芽一家能搞定的事了，需要全行業的密切配合。”

    實話說。

    顧銘章對此並不報很大的期望。

    “事在人為嘛！”

    張碩還是一如既往的自信，“之前是一盤散沙，那是因為缺一個行業帶頭人，也缺資金。現在，萌芽完全可以扮演這一關鍵角色。”

    頂著首富之名，張碩不願意出席各種采訪、活動是不錯，但並不介意在行業內部發揮一些影響力，來彌合分歧，將分散的戰鬥力重新揉成一團。

    就像息壤科技的誕生。

    如果沒有他跟仁總的那一次下午茶，就不可能辦成。

    “我是這麽想的…”

    張碩下意識用手指敲擊桌麵，“關於息壤操作係統，前期研發還是由息壤科技獨立負責，就不要胡亂插手了，想相信這個團隊。”

    搞研發，最忌諱外行領導內行。

    “等到息壤係統問世之後，可以考慮向友商推廣，甚至是將整套係統免費捐贈出來，交給一個獨立的協會來運作。”

    “這都沒什麽問題。”

    “至於說軟件生態，這次的調研報告中，有提及嗎？”張碩問。

    “有的。”

    顧銘章笑著點頭，“軟件生態的情況，跟電腦配件其實很像，也是全而不大。因為有珠玉在前，後發的軟件很難贏得消費者的信賴。”

    這就涉及到國外軟件的一些策略了。

    早期為了占領市場，有意縱容盜版軟件的存在，等到全行業都在使用同一款軟件，後來者就將再無立足之地。

    用心不可謂不險惡。

    “那麽，想要扭轉這一局麵，我的想法是，能不能在濱海城，或者其他什麽地方，搞一個超大型的軟件產業園？把這些國產軟件公司都集中在一個園區搞研發，同時提供優惠政策。”張碩說。

    “呃，實話說，軟件產業園的構想並不新鮮，很多地方都有搞過，但基本都不算很成功。究其原因，不在於研發端，而是銷售端。”

    顧銘章這次的調研果然很深刻。

    辛辛苦苦研發出來的國產軟件，如果沒有人買，沒有人用，那就沒有營業收入，而且也無法受到用戶的正向反饋。

    如此也就失去了軟件版本更新的動力以及數據支撐。

    尤其是像da軟件，更是需要用戶端的實時數據反饋，繼而構建起一個龐大的數據庫，使得數據庫本身就成為了一道“技術牆”。

    國產da軟件在2018年之前，基本都是處在邊緣地帶，但其淵源卻是可以追溯到在上世紀八十年代，早在那時，華夏便啟動了國產da軟件的研發工作。

    九十年代初，第一款da軟件“熊貓ad係統”誕生。

    但是隨著解禁，海外da企業紛紛進入華夏市場，那時還處於初級發展階段的國產da，完全不是國際巨頭們的對手，被扼殺在萌芽期。

    之後很長一段時間裏，都沒什麽進展。

    直到2018年，華威等加速了對國產da的投資，在資金、市場的雙重驅動之下，短短幾年就實現飛速發展。

    因而張碩才有信心說，將國產軟件帶出困境。

    因為說到底，隻要有資金，有人才，有市場需求，軟件研發的技術難度並不是很高，至少跟芯片、pu這些沒法比。

    很容易就能迎頭趕上。

    “銷售端的問題，往小了說，可以發動萌芽係以及跟萌芽有合作的公司先行試用；往大了說，可以推行正版免費授權，最低三年，最高十年，什麽時候國產正版軟件重新占領市場，什麽時候才開始收費。”

    “免費期間則由萌芽以及合作夥伴，提供補貼。”張碩卻是豪氣衝天。

    “這…”

    顧銘章也是被鎮住了，提醒說道：“這補貼力度，可是不小一筆開支。”

    隨隨便便都是每年上千億的營收規模。

    哪怕財大氣粗如萌芽，單憑一己之力，也是無法撬動整個市場的。

    “那…你的意思是？”張碩問。

    “我建議，真要促成這一件大事，最好還是要說服官方參與進來，由官方牽頭來實施補貼，萌芽隻起一個輔助作用。”顧銘章提議。

    “這倒是個好辦法。”

    張碩也很認同，他再大公無私，也不可能說，把萌芽的利潤全都用來填補這個大窟窿，那才是真正的殺雞取卵呢。

    也沒有必要。

    萌芽的發展，說白了，也是要配合華夏的大發展。

    “再有一個，國產軟件的概念其實很寬泛，在發展前期，最好是能夠確立一個重點扶持方向。先做成一批，再促成下一批。”

    顧銘章沒有自作主張，是相信大老板在這一塊的預見性天賦。

    “那就把工業軟件，作為重點突破的領域。”

    張碩很快就有了主意。

    核心工業軟件，是將科學計算與工業技術緊密結合，主要應用於工業產品研發設計和生產製造領域的軟件，以a（計算機輔助工程）、ad（計算機輔助設計）、da（電子設計自動化）等軟件為典型。

    這類研發設計軟件具有體量小、集中度高、開發難度大、開發周期長、資金需求高等特征，是工業軟件中極其重要的一類。

    也是最薄弱的一類，因而是發展國產工業軟件首先要考慮的部分。

    “好的！”

    顧銘章點頭記下。

    等到兩人的討論暫告一段落，張碩這才想起一同參會的輪值總裁鹿琦，笑著問：“鹿總，有什麽想法或者建議嗎？”

    “我很讚同設立軟件產業園的想法，也支持搞正版補貼，這是縮短跟國外差距的必由之路，沒有捷徑可言。”

    鹿琦一直在認真傾聽。

    “至於說，對軟件的補貼，除了找官方，其實還可以從硬件上找補回來。”

    “哦？”

    張碩一下就來了興趣。

    “麥粒筆記本也好，台式機也罷，息壤操作係統應該是核心賣點之一。那麽，為了推廣息壤係統，就必須要有配套的國產軟件。”

    “這兩者其實是相輔相成的。”

    “剛才董事長也說了，為了推廣息壤係統，盡早建立新的生態圈，可以考慮全麵放開息壤係統，供友商使用。這是很高明的做法。”

    平果的全封閉生態，已經是越來越為人所詬病。

    還有嚶特爾。

    也是因為封閉，而敗給了全麵開放的ar。

    “當然了，換做是我，可能就沒有董事長您這麽豪氣，會考慮說，在開放息壤係統的同時，向使用者收取一筆恰當的專利使用費。”

    “很顯然，你的建議更為恰當。”

    張碩也是虛心接受，因為強烈的危機感，他可能說更加考慮的是做成事，因而可以在一定程度上不計成本。

    也會更情緒化一些。

    好在鹿琦、顧銘章作為職業經理人，又會及時替張碩找補回來，打上補丁，最終討論出來的，就是一個更加穩健，更符合商業規則的策略。

    就很好！

    “息壤係統越被消費者認可，麥粒筆記本、台式機就越能走上市場主流，被大眾消費者認可。那麽之前對軟件的補貼，就能從賣硬件中賺回來。”

    鹿琦繼續闡述他的觀點。

    “再之後。等到麥粒筆記本、台式機成為市場主流之後，又可以憑借硬件上的優勢，捆綁銷售新的軟件，從而用硬件帶動軟件的收益。”

    如此。

    便形成了一個完美的閉環。

    “硬件，操作係統，軟件，這是全都要的節奏啊。”張碩笑著打趣。

    “是。”鹿琦倒也不避諱，“這是一個非常宏偉的戰略目標，可能需要十年，甚至是更長時間去執行，才能最終實現。”

    “十年”

    顧銘章若有所思，下意識看了一眼張碩。

    放在一個較長的時間尺度上，十年固然不算長，但是對於成立才不到三年的萌芽而言，十年卻又似乎是個極其漫長的階段。

    別說是十年了。

    顧銘章甚至很難預測，五年之後的萌芽，會是一個什麽樣子。

    “那就有勞鹿總，盡快起草一份關於籌建軟件產業園，大力扶持發展國產軟件的項目報告書。”張碩卻是認可了鹿琦的想法。

    “沒問題。”

    鹿琦主管集團互聯網事務，軟件這一塊自然也歸他管，同時建議：“因著國產軟件門類眾多，其實完全可以搞兩到三個軟件產業園，不一定說，就要將所有的軟件公司全部集中在一座產業園。這也能變相減輕當地的補貼壓力。”

    “好主意！”

    張碩很是讚賞，笑著問：“春節之後，能完成嗎？”

    “可以的。”

    鹿琦顯然也很懂大老板的行事風格，慣常都是雷厲風行。

    討論完軟件的問題，這場碰頭會卻還沒有結束，因為還有很多具體的問題，急需要在這次碰頭會上一並敲定。

    比如說。

    萌芽要進軍顯卡業務，該從何處著手？

    “根據調查報告，國內顯卡芯片設計最具潛力的，應該是臨湘的璟嘉薇。可以考慮以稻穗集團的名義，進行全資收購。”顧銘章匯報。

    “那就選璟嘉薇。”

    張碩很信任顧銘章的判斷，“稍後將璟嘉薇的資料，轉給呂總。”

    具體的收購事務自然是由呂凱負責。

    “再就是pu業務，董事長您屬意龍鑫，但龍鑫的情況有些特殊，我擔心，龍鑫未必願意接受我們的投資。”顧銘章說。

    這確實是一個比較敏感的領域。

    “先試著接觸一下吧，實在不行，就以春苗基金的名義，直接向龍鑫每年定期捐贈一筆資金，用以搞研發。”張碩很是大氣。

    “呃，好吧。”

    顧銘章實在沒想到，還能有這種解決辦法。

    “除了押寶龍鑫，我建議，可以嚐試投資ad，起一個過渡作用。”

    相比張碩，顧銘章無疑更加的務實。

    “即便是說，龍鑫未來前景可期，但畢竟需要很長一段的成長時間，我們可能等不及。相比之下，ad作為嚶特爾的老對手，手下敗將，卻擁有完整的86架構的永久知識產權。”

    “而且，因著之前的激進式擴張，ad最近幾年的業績一直都在下滑，已經持續虧損了四五年，可以說是已經處在破產邊緣。”

    “因而也是我們最佳的投資時機。”

    “投資ad嗎？”

    張碩快速搜索腦中記憶，印象中，原時空ad挨到2014年的時候，確實是已經瀕臨破產，然後就迎來了傳奇蘇媽。

    在蘇媽帶領下，ad破繭重生，市值甚至短暫超越過嚶特爾。

    堪稱業界傳奇。

    現在投資ad，雪中送炭，確實是一筆穩賺不賠的買賣。

    想到這，張碩就不得不佩服顧銘章的眼光了，他是開了先知掛，顧銘章可沒有，竟然也做出了跟他一樣的判斷。

    就很牛嗶！

    “好，我同意投資ad，如果對方接受的話。”張碩笑。

    事情就這麽定了下來。

    除了收購璟嘉薇，投資龍鑫、ad，為了加速國產電腦配件以及軟件的發展，後續可能會有其他的一些投資並購。

    尤其是海外投資並購。

    因為如果一切都按部就班地發展，哪怕是說，這一世因著有萌芽的介入，國產電腦配件以及軟件發展會更快速，但還是慢了！

    時不我待啊！

    這個時候就要充分發揮資本的作用，通過頻頻的海外投資並購，將海外的專利、人才都引進到華夏，加速國產電腦配件以及軟件的發展。

    這沒什麽好丟人的，拿來主義嘛！

    當然前提是——

    萌芽手裏要握有充足的資金，否則一切就是白搭。

    考慮到還有對曰立存儲的收購，以及對青雲數據增資，未來半年，萌芽的資金鏈估計依舊會很緊張，就指望著三月份江湖救急了。

    因為按照合同。

    三月份，阿狸、青橙要各自向青禾科技支付一百億的服務費。

    一下就是兩百億資金進賬。

    即便說是解決不了全部的問題，也能解決大部分的資金需求。

    江湖救急。

    “對了，我聽說，麥粒1在東南亞賣的還不錯？”會議最後，張碩突然問起麥粒1在海外市場的表現。

    “是不錯。”

    提到這個，顧銘章就很振奮，笑著說道：“從去年11月份上市，到現在，僅在東南亞市場，就已經賣出超過一百六十萬部麥粒1。”

    平均每個單一市場銷量在二十萬部左右。

    已經是超過香江了。

    按照這個趨勢，麥粒1全球總銷量突破四千萬台已經是板上釘釘的事情，甚至可能超出預期，達到四千五百萬台。

    “可以啊。”

    張碩也是眼前一亮，“有分析過，是什麽原因嗎？”

    “首先當然是麥粒1本身足夠驚豔，其次，應該也跟我們格外重視東南亞市場，讓麥粒1在東南亞先於歐美市場發售有關。”顧銘章解釋。

    說到底，還是平果、叁星等格外重視歐美市場，忽略了次級市場消費者的感受。

    “很好！”

    張碩就很舒服，這至少證明，他當初為麥粒1製定的海外銷售策略是對的，先鞏固亞洲市場的基本盤，再考慮向歐美市場進發。

    真要跟平果、叁星在歐美本土廝殺，估計還得倚重麥粒2。

    第二天。

    張碩罕見接受了來自媒體的專訪。

    他最近的風頭實在是太盛，各路連翻轟炸，哪怕是蔣悅都抵擋不住。

    真要全都拒絕，一點情麵都不給，那也不行。

    哪怕是特立獨行如張碩，也扛不住。

    再說了，就算是他個人頂得住，那也要考慮萌芽的利益，真要把人都給得罪了，那以後召開新聞發布會，怕是會冷場。

    無奈之下，張碩也隻能破例，答應接受一次專訪。

    來訪的是金牌女記者陳安寧，地點就選在張碩辦公室，架設調試好設備之後，很快就進入狀態。

    “張總，你能給年輕人一些創業上的建議嗎？”

    “很遺憾，不能。”

    張碩搖頭：“我的成功是不可複製的，沒有任何參考價值。”

    他可不想灌輸雞湯，把當代年輕人給帶偏了，一個個不想著怎麽好好工作、科研、奮鬥，就想著怎麽創業，希望也能一夜暴富。

    這很不現實。

    創業需要天時地利人合，真的沒那麽容易成功的。

    陳安寧表情微滯，但不愧是金牌記者，瞬間穩定情緒，繼續按照預設的稿子提問：“那，創業過程中，一定有很多勵誌的故事吧？”

    “能分享一下嗎？”

    “沒什麽勵誌的，萌芽從創立至今，一路發展的都很順風順水，可以說是一直踩在風口上，直接就被吹上天了。”張碩很誠實。

    訪談嘛，那當然是實話實話。

    “汀！！！”

    陳安寧快要吼不住了，什麽跟什麽啊，怎麽都不按套路來呢？

    穩住，穩住！

    “那，能不能講一講您成長過程中的勵誌故事，一定很傳奇吧？比如說家庭環境的熏陶，校園氛圍，人生導師之類的。”

    陳安寧盡力引導話題朝著正能量方向走。

    “呃，實話說，我的家庭很普通，我的學生生涯也是平平無奇，基本沒有什麽閃光點。甚至就在創立萌芽之前，我也隻是一名普普通通的程序猿。”

    張碩回答的很仔細，很認真。

    “嚶嚶嚶！！！”

    陳安寧的表情管理快要繃不住了。

    “嗯，能談一下公益嗎？我們都知道，萌芽，包括您本人，在公益上的投入都很大，尤其是在基礎教育領域。”陳安寧問。

    “呃，其實還好了，全靠同行襯托。”

    “啊咧？”

    陳安寧真的要哭了，當初為什麽要搶這個采訪機會啊。

    我真傻，真的！

    接下來的訪談，基本上都是在遵循上麵的套路，陳安寧絞盡腦汁，努力想把訪談內容往正能量上引，卻也抵不住張碩的誠實。

    整場訪談，簡直就是車禍現場大合集。

    訪談結束，張碩倒是很輕鬆，陳安寧整個人卻是恍惚了，回到京師，將樣片給頻道主任看過之後，無力說道：“主任，這，能播嗎？”

    “播！”

    主任也是被鎮住了，但顯然非常人。

    “張碩敢說，我們就敢播，說不定還能起到意想不到的效果。”

    陳冰冰隻在心底祈禱：“嗬嗬，千萬別翻車…”

    然後，采訪視頻播出之後，果然在網上引起熱議。

    “這，這是個啥？”

    “不愧是你，萌王，我也繃不住了。”

    “人間真實，可還行？”

    “神特麽的平平無奇，萌王這都算平平無奇，那我們算個啥？”

    “就是挺打擊人的，嗚嗚，萌王戳破了我的創業夢想！”

    “萌王隻是傳遞了一個現實。”

    “哈哈哈，全靠同行襯托可還行，萌王這是在內涵誰呢？”

    “騰達：反正不是我！”

    “阿狸：+1！”

    “對比萌王的輕描淡寫，想想一些所謂的明星、富豪，撈了幾個億的金，拿出一百萬來做慈善，都恨不得讓全世界的人都知道。”

    “這就是萌王啊，全民偶像豈是浪得虛名？”

    “愛了，愛了！”

    毫無疑問，作為張碩的電視首秀，這一次訪談未必有多成功，但絕對是最為特殊的一次，勢必要成為網絡上的又一素材庫了。

    就很ni！