沒錯，學校裏那個嬌憨的少女，不應該是蘇小甜本來的樣子。
    等廠長雷高超離開之後，兩個一直沉默不語的姑娘才算開口說話了。
    “小甜，你真厲害，什麽時候，也教教我們”趙紅梅還是一如既往大大咧咧的樣子。
    “多看書，開卷有益，看書看的多了，懂得的就多了。”
    蘇小甜還真是認真地想了一下之後，才開口說。
    她雖然是重活了一輩子的人，但除了大勢所趨的一些事之外，上輩子帶給蘇小甜的影響還真不多。
    要真研究是什麽讓蘇小甜有了翻天覆地的變化，就是讀書。
    蘇小甜這些年下來，讀的書用車載鬥量來形容都不為過。
    而且，她讀書基本上沒有術業有專攻這樣的說法。
    各種各樣的書，她都看了不少，舉一反三，將這些內容在生活中用起來，就是蘇小甜現在的底氣。
    “對於我們剛才討論的事，你們兩個有沒有什麽想法”蘇小甜又問。
    雖然這兩個舍友不曾有工作經驗，但到底是國內首屈一指的大學裏的高才生，蘇小甜相信，一定有不同之處。
    兩個姑娘可沒想到，蘇小甜竟然會問她們這樣的問題。
    但二人還是很認真地考慮起來。
    “你們下午考慮考慮，咱們晚上開個臥談會，到時候先討論一下。”
    蘇小甜笑得開心，她自然也沒有讓兩個室友立刻就說出個一二三的想法。
    二人點頭。
    “你們早上工作可還順利”蘇小甜好奇二人這一個早上的成果。
    “我才開始學習，我隻能說，研究配方，和我想象的完全不一樣。”董燕桉搖頭說道。
    她原本以為，食品配方，是一鍋一鍋煮出來的成績，誰知道，完全不是，竟然是要先通過儀器進行分析。
    她跟著一個早上，其實什麽都還沒看明白。
    但對於董燕桉來說，這並不要緊。
    她隻是對此有興趣，並且相信，自己能夠學會。
    說不定，將來也能自己研究配方。
    趙紅梅也是頭搖的撥浪鼓似的。
    “我以為銷售就是直接拿著東西去推銷，原來還需要了解這樣多的內容才行。”
    甚至，連材料配比，口味分析這些都要掌握清楚，才能去做銷售啊。
    她之前想得太簡單了。
    “其實，你要是不想學習這些，也可以直接去推銷試試。”雖然說，學懂這些，對推銷有好處，但卻不是絕對的。
    “真的可以”趙紅梅驚訝地問。
    “可以，就看你自己怎麽發揮了。”蘇小甜淺笑：“我們廠裏其實是給了一部分福利的，如果能將這部分的福利善加利用起來，我相信，成績應該不錯。”
    廠裏為了增加銷量，都是按照一定的比例配送了試吃品和贈品的。
    隻是，當時配的時候，沒有說這是贈品和試吃品，很多人便將這些都當成正品賣出去換錢了。
    截止目前為止，除了孫小魚，似乎沒有人想到這一點。
    對此，蘇小甜其實是很遺憾的。
    趙紅梅在銷售科一個早上，當然也知道每箱正品都配送了一定數量的小包裝。
    她瞬間明白了蘇小甜話裏的意思。
    趙紅梅陷入沉默，她覺得，或許，確實可以想一些辦法，將這些小包裝的貨物都利用起來，然後取得更好的成績。
    蘇小甜看到趙紅梅聽進去了，便也不多說什麽。
    指點這種事，不能多，一點點足夠，就看個人的悟性夠不夠了。
    既然指點了趙紅梅，蘇小甜也不能厚此薄彼。
    她將自己對於配方的一些理解和基礎知識對董燕桉說了。
    重點說了，研究的方向要符合當下人們的喜好。
    一個產品不管怎麽用心做，隻要不符合當下的需求，就是無效的。
    比如，在某一階段，喜歡辣味的人增加，那廠子裏生產的比重就要隨之進行調整。
    而且，研發是要有針對性，比如某一地區的人會有某種特殊的口味愛好，隨時調整也很重要。
    董燕桉沒想到，蘇小甜對配方也如此了解。
    她好奇，這世上還有什麽是蘇小甜不知道的嗎
    想到蘇小甜之前說的，要多讀書這個話題，董燕桉忽然覺得，或許真是因為讀書太少了。
    想起蘇小甜家裏那大大的書架子上麵，各種各樣琳琅滿目的書籍，她確定，自己是因為讀書太少了，才不了解這些。
    “小甜，我明白了，我會認真努力的。爭取這個假期能研究出不同的配方。”
    “我們廠裏，研究出新配方，都是有獎勵的，你要是研究出來，也按照正式的研究人員一樣給獎勵。”
    蘇小甜手裏不是沒有配方，而是覺得，讓專門搞研發的部門去研發，更加符合廠子的發展。
    如果什麽都從自己手裏出，長此以往，廠子裏容易失去發展動力。
    一個廠子要長期發展下去，必須要不斷地推出新的，符合市場需求的產品。
    晚上，三個姑娘躺在宿舍的床上，開始了臥談會。
    此類聊天方式，幾個人在宿舍裏是很習慣的，說起來毫無壓力。
    隻是，今天略有不同的就是說的事情和在學校的時候不同。
    更加正式一些。
    畢竟，是牽扯到一個這麽大廠子發展的問題，怎麽能不正式。
    二人下午的時候，都進行了認真的思考，別說，還真讓她們想到了一些問題。
    “我覺得，降低成本很重要，但是，降低成本的同時，不能降低質量，如果質量降低，不光不會有發展，還會損失已有客戶。”董燕桉試探著提出了自己的想法。
    隻不過，她心裏雖然已經想到了這一層問題，卻沒有想到，應該怎麽樣降低成本。
    畢竟，對於這一行她不是很熟悉。
    “我覺得，質量上乘的貨物更容易占領市場，推出適合不同人群食用的產品，也是占據市場的一個重要方麵。”
    這是董燕桉提出的第二點想法，不得不說，這個想法是不錯。
    現在廠裏生產出的貨物，更大程度上，適合年輕人的口味，畢竟，年輕人才舍得花錢。
    但是，老人和孩子，還有一些喜歡刺激口味的人群，也是潛在客戶，這一點，蘇小甜其實之前已經想到了。
    “我能想到的就這麽多了。”
    董燕桉覺得，自己隻想到兩點，還有些不好意思。