對於中華人說話方式和談判技巧的厲害之處，他早已領教過，那些中華人能引經據典，用比喻和舉例等等言語技巧和各種各樣理由壓價。

    自己不能把這場交易的主動權交到唐成手裏。

    “它的焊接速度可以達到每小時30米，如果是技藝嫻熟的焊接工人，焊接速度可以達到每小時100米，冶金特點全方位優於傳統電弧焊，我是美國人，做生意沒有法國人和英國人的高傲與無禮，您隻要付了足夠的錢，就能把這款我國最新研發的焊接機器帶走。”

    約翰遜大致講解埋弧焊工藝的特點和優勢，以及埋弧焊機的各項性能參數，言語平和而真誠，毫無傲慢之意，介紹完畢後，端起咖啡抿了一口，臉上盡是紳士般的微笑。

    如果不是埋弧焊機過於冷門，他才懶得裝出一副平易近人的模樣。

    待約翰遜說完後，張楠向唐成準確翻譯所有內容。

    “約翰遜先生，我今天到這裏來，同樣抱著達成交易的最大誠意，但您的報價太高了，000大洋一台遠遠無法承受，而且據我所知，埋弧焊需要專門的焊劑,您給的可熔燒結焊劑報價為00大洋每噸，根據計算,這種焊劑的價格是電弧焊焊條三倍以上,我想約翰遜先生應該明白焊接成本三倍是什麽概念。”

    唐成聽完約翰遜的話,右手握著銀質咖啡匙，輕輕攪動,姿態優雅而標準，麵露微笑：“我和您一樣，是商人,購買您的埋弧焊機隻為賺錢。”

    焊接成本三倍。

    這是埋弧焊的致命缺陷，遲遲無法推廣成為主流焊接工藝的核心原因，資本是講究利潤率的，電焊能完成的事情,為什麽一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢？

    雖然對埋弧焊機的行情了解並不全麵，但通過約翰遜報出的可溶燒結焊劑報價，就能計算焊接成本。

    埋弧焊劑00大洋一噸，電弧焊條140大洋一噸,市場價格擺在那裏。

    “唐先生,我承認您說的對，但埋弧焊對電弧焊的優勢不可否認,您要知道,這是美國最新焊接工藝,電弧焊無法焊接的地方，埋弧焊能焊,反過來說,埋弧焊能焊的東西，電弧焊焊不了。”約翰遜麵色未變,對於唐成能夠通過焊劑報價發現焊接成本高昂的致命缺點，他並不意外，中華人在交易談判中會盡力發掘對手一切漏洞和弱點。

    “約翰遜先生,正是因為埋弧焊優勢,我們才能坐在這裏談判，不過您需要知道的是——我是商人,不是工廠主,購買埋弧焊機的目的隻為了賺錢,況且,您手中的埋弧焊機積壓很長時間，如果我是您，我會選擇給出一個合理且適中的價格，來換取流動資金，去謀求其他發財的機會，譬如軍火、古董和煙土等等。”

    唐成微笑地說著：“如果價格合適，我可以吃下您手中所有埋弧焊機和焊劑。”

    沉默。

    經過張楠翻譯的話，如同鋒利而尖銳的尖刀般狠狠刺入約翰遜內心，這番話讓他幾乎啞口無言，讓他真的……

    心動了。

    是的,正如同唐成所言，由於長時間積壓的埋弧焊機占據絕大多數流動資金，使得約翰遜資金壓力很大,遇到商機卻受限於資金不足無法抓住。

    他已經被該死的埋弧焊機套牢近四個月。

    而現在,眼前這位大買家可以吃下他所有的埋弧焊機和焊劑，一個可以獲得流動資金的機遇擺在自己麵前。

    該怎麽辦？

    看著陷入思索的約翰遜，唐成臉上微笑不減,右手輕輕晃著銀質咖啡匙，麵色輕鬆而自然，絲毫不顯慌張之色，旁邊張翰麵容平靜，看不出任何情緒，心中一根弦卻死死繃著，注意力盡數落在約翰遜身上。

    “我承認我被您說服了，唐先生，你我都是商人，請您報一個價。”過了十數秒，思考一番的約翰遜，重新抬起頭，雙眼看向唐成,以退為進，讓唐成報價。

    唐成笑著，並不在意約翰遜的小心思，隨意報了一個價：“機器100大洋一台，焊劑30大洋一噸，交個朋友，您看如何？”

    張楠一聽，心中有些緊張，鼻息微微粗重，清晰翻譯唐成的報價。

    他經手的買賣不計其數，涉及金額少則數千大洋，多則十數萬大洋，從來沒有像現在這樣緊張過。

    100大洋，一口氣砍去五百大洋，簡直魄力十足。

    “no，no，no，這個價格太低了，我無法接受。”約翰遜輕輕搖頭，唐成給出的報價遠低於他心理水平線。

    這個價格，每台機器僅能賺300大洋，利潤率非常低。

    如果算上時間成本，他幾乎處於虧損狀態。

    感受到約翰遜的態度，唐成已然明白對方並非死咬000大洋價格線，心中有了底，示意約翰遜報價：“那您的心理價格是多少？”

    “看在您可以全部購買的份上，機器180大洋，焊劑460大洋。”約翰遜看了一眼滿臉自然的唐成，心中頗有壓力，深呼吸一口氣，給出報價。

    “約翰遜先生，您的報價在我看來沒有任何誠意，作為商人，我非常讚同您想賺錢的想法和心情，畢竟資本隻為利益而生，但有些時候您要明白不是所有的生意都能賺錢，及時止損才能長久，您的優勢在於埋弧焊工藝帶來的性能優勢，可這些性能優勢卻被焊接成本抵消對衝，而我的優勢在於我可以一口氣吃下所有的機器材料，讓您的資金壓力得到緩解，機器材料不再積壓。”

    唐成輕輕搖頭，明亮而有神的雙眼凝視約翰遜，正聲道：“換句話來說，您的優勢被抵消，而我的優勢在增漲，我希望您考慮到這點，我也懷著達成交易的最大誠意，最後一次給您報價，一口價，機器160大洋一台，焊劑380大洋一噸。”

    “如果您願意，現在我們就交易，如果不願意，我現在就走。”

    右手攥緊，心中無比緊張，張楠用最為標準的倫敦腔翻譯成英語，向著約翰遜說著。

    聽完這番話，約翰遜看了一眼滿臉認真的唐成，麵容嚴肅，心中明白對方這是認真的，整個人陷入沉默，並未第一時間予以答複。

    氣氛一下子嚴肅起來。

    160大洋和380大洋，這個價格線正好觸及他的心理底線，算上時間成本，他不會虧損，但也賺不了多少。

    現在賣出去，好處大約三點：一，回籠被套牢的流動資金，二，沒有虧損，三，心裏舒服。

    但約翰遜回想起當初，他暢想一台機器售賣3000大洋，焊劑800一噸，內心莫名生出一股憂傷。

    幻想很好，現實很殘酷。

    時間一分一秒流逝。

    “唐先生，您是一個優秀的商人，我同意您的提議和報價。”約翰遜腦海幾經思索，回想起數月以來被自己寄予厚望的埋弧焊機無人問津，歎了一口氣，最終理智戰勝貪欲，選擇及時止損：“不過，我要求貴方以大洋支付，貴國的法幣下跌率實在嚇人。”

    張楠一聽，強壓內心深處的喜悅和激動，麵色自如，向著唐成翻譯複述話語內容。

    “我很高興約翰遜先生作出讓步，關於大洋支付這點，我當然會采用大洋支付，您看交易時間和地點定在哪裏？”唐成微笑道。

    “我的租賃倉庫在港口，時間可以由您定。”

    “那今天傍晚6點如何？”

    “可以。”

    “合作愉快，約翰遜先生。”

    “合作愉快，唐先生。”