三天後。

    月號。

    南方的桂西省，下高縣，陳鋪鎮。

    一片平坦的田地裏，生長著大片大片的紫皮甘蔗，如蘆葦蕩般，一眼望不到邊。

    金秋十月，正好是甘蔗成熟收獲的日子，蔗農們正通過機械收割或人工收割的方式，收割著地裏的甘蔗，看起來十分繁忙，熱火朝天。

    采用機械收割的甘蔗地，甘蔗粗細高矮不一，管理粗放，畢竟這些甘蔗，是用於工業製糖用的，講究的就是高效。

    另外還有約一千五百畝的甘蔗地，占用了最肥沃的土地，靠近灌溉條件最好的河流邊，有的甚至生長在大棚裏，並得到了最好的管理。

    而這些甘蔗，就是楊明的收購目標，是他盯上的第一桶金來源。

    好在這個時節，還沒到甘蔗大批上市的時期，故而地裏的紫皮甘蔗，才收割了五分之一不到，大部分還長在地裏。

    天氣有點熱。

    楊明站在田埂上，背著一個雙肩包，穿著徒步鞋，一副驢友遊客般的打扮，沒有開車，這一路都是乘坐高鐵，再轉乘客車，最後搭乘鄉下那種三輪車，才風塵仆仆的來到了這裏。

    完全不像那些大老板，最少也得開部三五十萬的汽車過來，一定要顯露出財大氣粗的大款氣質，讓蔗農們放心的同他們合作。

    與之相比。

    楊明連車都沒有，人也非常年輕，沒有半點老板的氣質，很容易懷疑他是否具有合作的實力。

    其實楊明家裏有車，老爸楊金盛十年前就買了輛十幾萬的小轎車，現在還能正常使用，車況良好。

    駕照楊明也有，上大學時考的，開車經驗也不少，即便不算老司機，也早就過了新手階段。

    他這次沒有開車過來，一方麵是不想讓老爸知道，因為現在的他，按理應該在封閉式的培訓機構裏培訓。

    另一方麵，是為了節約成本，他本錢有限，能省一點是一點，沒必要花錢租車。

    “等以後賺到錢了，再買輛好車，免得被人輕視。”

    楊明暗暗的道。

    停止腦中各種各樣的思想活動。

    接下來，就是如何開展行動，收上這地裏的甘蔗。

    站田埂邊觀察了一會。

    楊明盯上了一位剛在甘蔗大棚裏忙完，扛著鋤頭，戴著草帽，看起來五六十歲，正往鎮子方向走的老者。

    “老伯，老伯！”

    楊明上前叫住了他，問道“這位老伯，請問你是甘蔗種植戶麽？”

    “我是種甘蔗的。”

    陳文福停下了腳步，看著麵前的年輕人“小夥子，你有什麽事麽？”

    “是這樣的，我是一個水果經銷商，打算來這裏收點甘蔗……”

    楊明表明了自己的來意“老伯，你家裏的甘蔗賣麽，如果價格合適的話，你把甘蔗賣給我怎麽樣？”

    “小夥子，你也是收甘蔗的？”

    陳文福頗為意外，這個年輕人，居然也是個經銷商，這稚嫩的樣子，看起來像是沒做過生意，剛剛出來闖蕩。

    “是的。”

    楊明馬上點頭“我打算收大量的甘蔗，老伯你家種了多少畝，我全收了，保證給你開最高的價，絕對讓您滿意。”

    “小夥子，你這是第一次出來闖蕩吧？”

    陳文福笑了，眼角皺紋簇起，仿佛一眼看穿了麵前的楊明，搖搖頭道“小夥子，做生意不是你這麽做的，我是種了十畝地的甘蔗，今年的長勢、產量都非常不錯，但就算你出的價錢更高，我的甘蔗，也沒辦法賣給你，隻能賣給寶冠水果公司，不會賣給你這樣的散戶經銷商，你還是回去吧。”

    “為什麽不賣給我？”

    楊明感到奇怪，不解的道“我出的價更高，這樣都不行麽？”

    “你今年出的價高，明年、後年能保證一樣高麽？你明年、後年還會來收甘蔗麽？要是把甘蔗賣給了你，得罪了寶冠公司，以後我的甘蔗沒人收，要爛在地裏，你說以後我該怎麽辦？”

    陳文福一連提出多個反問，將現實擺在楊明的麵前。

    水果經銷生意，沒有想象的那麽簡單。

    每一行都有每一行的規矩。

    尤其對陳文福這樣的蔗農來說，雖然他很想把甘蔗賣出一個高價，但更希望保持長期穩定。

    因為不管是什麽水果，都有一個成熟期、采收期，一旦過了這個時期，水果就會爛在地裏，一文不值。

    而農民們大多隻懂種地，不懂如何銷售，靠他們自己，解決不了銷路問題，為了生存，隻能跟經銷商合作，且不管多低的價格，隻能被動接受，沒有多少議價的權利。

    另外為了穩定，農民們很願意跟有實力的經銷商，簽五年十年的長期合同，隻要價格上有利可圖，就算利潤微薄，農民們也還是願意合作，並將不穩定的合作對象排除在外，避免得罪長期合作夥伴。

    故而不管是什麽水果，價格有多高，發財的都不可能是農民，哪怕是種植毒品，農民也隻能賺到一點血汗錢。

    失算了。

    楊明把事情想的太簡單了。

    不過他不打算就這麽放棄。

    他相信規矩是死的，人是活的，辦法總比困難多。

    就算是挖牆腳，就算是虎口奪食，他也要把甘蔗收上來！

    “收甘蔗，收甘蔗了！”

    “塊錢一根，我這裏收塊錢一根，好甘蔗通通塊，有多少收多少！”

    “今年收，明年收，後年也來收！可以簽十年的合作合同，我的實力不用質疑。”

    “鄉親們，大叔大嬸們，有錢不賺是傻蛋，不要猶豫，不要糾結，跟我合作絕對不會吃虧。”

    陳鋪鎮裏。

    楊明手裏拿著一個擴音器，連續打了兩天的廣告，將自己宣傳到了鎮裏人盡皆知的程度。

    更引起了不小的轟動，蔗農們議論紛紛。

    “塊錢一根的收購價，這價格高的不得了啊。”

    “我種了十多年的甘蔗，價錢最高的一次，是塊毛一根，最低的時候，隻有毛錢一根，從沒賣出過塊。”

    “如果按塊一根算的話，我五畝地的甘蔗，能賣萬多接近萬，比往年多賺一兩萬。”

    “賣了，我家的甘蔗賣了，誰出的錢多賣給誰！有錢不賺王八蛋！”

    第一位願意合作的蔗農出現了。

    他叫陳和生，家裏有畝的甘蔗地，大約兩萬五千根的甘蔗，若以元根的收購價算，能賣七萬多塊。

    陳和生之所以願意跟楊明合作，是因為他有兩個兒子，年齡都快三十了，卻都沒有結婚，又以當地的習俗，娶媳婦不準備三十萬以上的彩禮，根本找不到對象。

    兩個兒子就得準備六十萬。

    為了給兒子娶媳婦，麵對楊明這根救命稻草，陳和生隻能立刻抓住，為了多賺點錢，已顧不得什麽長遠和穩定，隻能把寶冠公司拋到一邊。

    有了第一個。

    自然就有第二個、第三個……

    直到月號。

    楊明已經與二十七戶蔗農達成了合作，訂購了多達畝的紫皮甘蔗，並支付了十萬塊的定金。

    

    

    。