許主任的辦公室裏，坐著一位衣著講究的中年男人。

    梳著大背頭，拿著公文包，一派幹練的模樣，看人帶著三分笑，有點後世幹銷售的業務員的影子。

    朱珠被許主任引見給對方認識，也從許主任的介紹中知道了中年男人的身份----陽光食品廠的銷售經理周洪波。

    周洪波剛剛才向許主任打聽過‘花好月圓’這家月餅的經營人，沒想到這麽快就見著了。

    他眼中有掩飾不住的震驚，跟朱珠握手的時候還確認似的再次問了一句：“朱珠同誌，‘花好月圓’這月餅，是你做出來的？”

    朱珠知道以她現在這具身體的年紀，敢出來做買賣，還能搭上供銷社許主任這條線，確實讓人很不敢置信。

    但她也不會表現得畏畏縮縮的，這是她憑本事辦到的事兒，又沒有啥見不得人的，她為什麽要害怕，又憑什麽不自信？

    朱珠落落大方點頭笑道：“周經理你好，‘花好月圓’這個係列的月餅，確實是我們家做的。

    但不是出自我的手，手藝人是我媽媽，我充其量也就是打打下手罷了。”

    周洪波倒是比許主任更熱情了幾分。

    他揚手請朱珠落座喝茶，又不吝誇讚，把‘花好月圓’三款月餅捧得天上有地下無的。

    朱珠要是臉皮薄一點，估計都得耳熱臉紅。

    不過她向來是個沉得住氣的性子，沒有因為這通奇怪的彩虹屁而飄飄然，也沒有像正常人乍一聽了誇獎，就不好意思、謙遜的說‘沒有啦’。

    朱珠直覺這位周經理這般不遺餘力的吹捧，多半是有什麽目的。

    她好整以暇的坐著，許主任讓她喝茶，她便笑眯眯點點頭，從善如流的端起茶杯小口品著。

    周洪波是做銷售的，他的嘴向來會說。

    可他也沒想到自己有朝一日會在一個年紀輕輕的小姑娘這裏吃不開。

    他能說會道也得別人肯接招不是？

    讓他一個人叨叨個沒完，對方就跟看表演似的，水汪汪的大眼睛含笑瞅著你，你還咋說下去？

    周洪波頓時覺得有些尷尬了，他嗬嗬輕笑了兩聲，說得口幹，也端起一杯功夫茶小口小口喝起來。

    許主任作為中間人，隻好來圓場。

    “朱珠，是這樣的，周經理今日過來找我，是想通過我幫忙牽線，想跟你談談合作的事情。”

    聽了許主任這話，朱珠的眉梢微微挑了一下。

    她抿唇微笑，目光從許主任帶著和氣的麵龐滑過，最後落在了周洪波臉上。

    “周經理想跟我談合作？不知道是怎麽個合作法呢？”

    周洪波笑嗬嗬的，身子微微朝著朱珠所坐的方向傾斜著，態度上無可挑剔，“朱珠同誌，是這樣，我是代表我們陽光食品廠誠心誠意來跟你談合作的。

    明人不說暗話，我們食品廠看中了你們今年做的這個‘花好月圓’係列月餅的方子了。

    朱珠同誌，不知道你們家願不願意轉賣方子給我們呢？價錢方麵，我們可以商量一下。”

    朱珠其實心裏早有預料了。

    她做月餅之前其實就有想過，今年她開了個頭，如果市場反應好，其他做餅餌的鋪子或者食品廠，也都不是傻子，明年一定會爭相模仿。

    朱珠也曾想過，若是有人要從她手裏買走配方，她到底要不要賣？開多少價錢合適？

    倒不是她見錢眼開，不拿自己媽媽的手藝經驗當回事。

    而是華國人從來就不缺乏模仿的本事和山寨的能力。

    可能短時間內他們要做到品相味道俱佳不那麽容易，但今年中秋是趕不及了，不還有明年麽？

    還有時間可以慢慢研究嚐試的。

    但買方子，確實是最省事的一條捷徑。

    朱珠內心千回百轉一翻計較，臉上卻挺淡定。

    她試探性的開口：“謝謝貴廠對我們的看重和信任。

    不知道周經理想開多少錢買‘花好月圓’三款月餅的方子呢？”

    周經理看了許主任一眼，笑著張開一隻手：“五百塊錢，朱珠同誌你看合適麽？”

    五百塊錢，在這個時代，在大多數人的眼裏心裏，都是一筆大數目了，確實不算少。

    但朱珠覺得，這不是周經理的底價。

    在商言商，如果能將利益最大化，把方子賣個更好的價錢，她又不是什麽視‘錢財如糞土’的清高聖母，為什麽不爭取更高點呢？

    “周經理，方子的買賣還有價格，我一個人做不了主。

    你看能不能讓我回去先跟我媽媽商量一下再給貴廠回複呢？”朱珠禮貌的問道。

    周洪波自然是說‘可以’。

    他覺得這個價位應該是沒什麽問題的，農村人嘛，見識少，靠種田的話，一年到頭也攢不下二百塊，開五百塊錢，真挺多了。

    然而他沒想到朱珠撇了他，轉頭就問起了許主任這幾天月餅的反應。

    許主任怎麽說都算是個人精子，還能不明白朱珠挑這個當口問的小心思？

    這兩日月餅生意如何，朱珠還能不知道？

    前後往他這供銷社送來了多少斤月餅了，每次送來都記著數量呢，好不好賣朱珠心裏能沒個數？

    這小妮子就是故意的！

    許主任覺得挺好笑，卻也沒有戳穿，站起身來去辦公桌上拿了記賬的小本本過來，一筆一筆的跟朱珠對。

    “前天賣了四十七斤，昨天有六十斤，今天的還沒統計出來，但上午來買的人不少，估計也不比昨天差。

    朱珠啊，這回兒我都不得不承認，是我看走眼了，低估了‘花好月圓’了。”

    許主任一邊說一邊拍著大腿，像是十分惋惜的樣子。

    眼角餘光瞅到了還坐在邊上的周經理時，像是想到了什麽，立馬訕笑著解釋一句，“周經理，你們陽光食品廠的也不差，這可是我們供銷社全體員工選出來的，嗬嗬”

    這話簡直就是多餘的。

    他們食品廠的月餅要是銷量不差，他能紆尊降貴的跑來跟一個幹個體的小姑娘談合作？

    這個許為民，老狐狸！

    周洪波在心裏暗罵了許主任一句後，也回過意來了。

    他不動聲色的看了朱珠和許主任一眼，忍不住想笑。

    喲，倒是他相差了呢，人家倆才是一國的！

    老狐狸和小狐狸一唱一和的，不就是不滿意他的開價麽？