這家商鋪，唔，就是剛剛跟朱珠說西褲一打42塊，花襯衣一件15塊的那家。

    老板娘三十出頭，燙著這個時代流行的蓬蓬鬆鬆的小卷發，顯得頭特別大。

    老板娘剛剛送走一位客戶，見朱珠和李香蘭又進來了，笑著對二人道：

    “小姑娘，大姐兒，我這裏的貨，不是我自誇，比其他家的都要好，你去對比過你就知道的，對吧？”

    李香蘭隻是微笑沒說話。

    朱珠卻把她方才看中的幾個款式從架子上拿了下來。

    “老板娘，我們真的是拿批發的，不是買零售，你剛剛報的價位，確實高了點。

    你這邊價格能再調一下的話，我們還能長期合作的。”

    老板娘這會兒也算看出來了，真正有話語權的人，居然是眼前這個年輕的姑娘。

    做買賣要的可不就是積累一群固定的客戶，達成長期合作的關係麽？

    能長時間來店裏走貨，形成穩定的客源，這怎麽也比宰上一刀就隻做一次性的買賣強啊！

    老板娘想了想，笑著問朱珠：“那你們打算怎麽拿？一個款式拿多少貨？”

    “有尺碼的，我肯定是要尺碼配齊的，沒有尺碼的，就看款式顏色選。

    老板娘，你看我挑出來的這些款，如果都配齊尺碼顏色的話，也不少吧？

    一會兒，我還要再加點男裝的襯衣和西褲。

    我們爽快，你也爽快些，合作嘛，不就是講究個誠意麽？”朱珠麵上含笑，語氣不疾不徐，看著就很經驗老到。

    老板娘現在也明白了，這樁生意她今日要是不拿下，就會便宜其他商鋪。

    她就是寧願少掙一點，也不能眼睜睜看著財神爺入了其他家的門！

    “行行行，姑娘，咱都是正經做生意的，誠信為本。

    你要的貨，我都給你算便宜，你在我家多選些款式，保證你貨如輪轉，賣得脫銷！”

    朱珠忍不住想要笑，這老板娘嘴巴倒是能說會道的很！

    她悄悄望向有點驚訝的李香蘭，朝她眨眨眼睛，隨後，她就開始一款款問老板娘價錢，開始下單了。

    “花色襯衣除了這個櫻桃圖案的，還有其他的沒？”

    朱珠一邊問的時候，一邊幫著手中的櫻桃襯衣找搭配的下裝。

    老板娘忙放下手中的筆，起身去架子上翻出同款不同花色的襯衣來給朱珠看。

    如今入秋了，襯衣都是長袖的，料子也比夏天的要稍微厚實一些。

    櫻桃襯衣的領子是有車一圈木耳邊的，顯得甜美又俏皮。

    同款其他花色的，還有紫色丁香花的、黃色菠蘿圖案的，還有粉色圓點的，小細節稍有改動。

    對比過另外三個花色後，朱珠還是覺得櫻桃花紋的最好看。

    她拿了四件，碼數就按小碼一、中碼二、大碼一的配比。

    老板娘見朱珠隻拿一個色，忍不住推銷起另外三個顏色來，說都好賣的很。

    朱珠還是有自己的判斷的，她最終選了紫色的丁香花的。

    這個花色相對比較成熟一點，而且領子不是木耳邊的領，就是常規的襯衣領。

    年紀大點的，像她媽媽李香蘭穿這個款式，也不會讓人覺得不符合年齡。

    尺碼還是按照這個配比。

    之後，朱珠就拿了兩款可與這襯衣搭配的下裝。

    一條是紅色的半身中長款字裙，這裙子是百褶的，很正的紅，而且裙長到小腿肚下一點。

    這個長度是朱珠看中也最滿意的地方，短一寸嫌輕飄，長一寸嫌累贅，這個就正正好。

    另一條則是修身黑色褲子。

    這褲子不是那種軟軟的帶褶皺的麵料，那種麵料的健美褲過兩年就會很流行，但說實話，朱珠真心有點欣賞不了。

    那種褶皺軟趴趴的麵料上身是完全貼腿型的，筆直勻稱大長腿的人穿上，自然是性感又吸睛的。

    但事實上就是，這個世界上還是普通人居多啊，普通人哪有那麽多的明星身材？

    以至於，後來大街小巷老少女性都穿上風靡一時的健美褲時，就是各種各樣的腿型在眼前亂晃。

    蘿卜腿、型腿、大象腿、o型腿

    看多了真是辣眼睛！

    朱珠覺得能修飾腿型的褲子，一定要具有挺括的版型。

    她看中的這款黑色女士長褲，版型比較修身，還是高腰的，這是一款閉眼入的百搭款。

    朱珠問了價格，老板娘這次不敢宰客，報了個實惠價：十三塊。

    十三塊這個報價，老板娘掙的可能也就兩三塊錢，朱珠也就沒再講價了，一口氣要了六條，三個尺碼各二。

    “我這裏還有一款薄風衣，你要不要？

    剛到的貨，我都沒舍得掛出來！”老板娘問朱珠。

    朱珠覺得老板年這嘴就是浮誇，做生意還能舍不得掛貨出來賣？騙鬼去吧。

    不過剛到的貨，朱珠倒是信的，沒掛上就是來不及唄，倒是讓她趕上拿頭批了。

    老板娘將風衣取出一件樣品，打開給朱珠看。

    “這風衣是用尼龍防水麵料做的，輕薄，但能保暖，還擋風，秋天穿簡直再合適不過了！”

    朱珠第一眼也看上了這風衣。

    這款風衣的外型是休閑範兒那一卦的，領子裏藏著兜帽。

    喜歡帶兜帽可以抽出來，不喜歡就疊平整塞進去，把隱形拉鏈拉上，領子看起來越發挺立有型。

    “這風衣男女同款，設計簡潔，看著就很大氣，上檔次。”老板娘笑眯眯的說。

    朱珠問老板娘價格，老板娘報了三十二塊。

    李香蘭皺起了眉頭，這價格也太貴了。

    三十二塊錢拿貨，回去他們得賣多少錢？

    要知道如今鎮上工人們的工薪也就差不多每個月四十多塊錢，他們能花上一個月工資買一件風衣穿？

    這也太奢侈了！

    “珠珠，這風衣太貴了。”李香蘭輕輕拉了拉女兒的手臂。

    朱珠也有點遲疑，她問老板娘：“還能再優惠一點不？”

    “真的優惠不了了。

    不瞞你們，我這批貨，其實是製衣廠做出口訂單的。

    要不是國外客人外匯有點問題，沒辦法來出這批貨，我也拿不到出口訂單這樣的貨。”老娘說道。

    朱珠摸著風衣外套的麵料，品質做工確實是很好的。

    但這種料子如今還沒有在國內流行起來，所以大家還不知道這種料子的耐磨防風防水的好處。