何陽的點子主要靠靈感，他腦瓜子機靈，一天能冒出好幾個點子來，但是這些點子都是他根據自己的人生經驗和知識儲備想出來的，受個人素質製約很大，碰對路了就是好點子，沒碰對那就沒用了。

    而李明浩知道，真正的營銷策劃必須腳踏實地，隻有先進行市場調研，把市場情況摸透，那麽問題就迎刃而解了。

    所以在這幾天時間裏，他也沒閑著，去水果市場、百貨大樓到處溜達，基本把市場情況搞明白了，這才給鄭燕紅他們出主意。

    “什麽花樣？就算換花樣也來不及了啊，那邊現在是柑橘收獲季，倉庫貴得很，多放一天就多一天的租金，而且那些柑橘每天都在爛，價格也一天比一天地，放得越久咱們損失就越大，現在出手還能撈回一半兒來，過陣兒再出手那就全賠了！”鄭燕紅著急啊，兩萬塊對她來說也不是個小數目。

    “那咱們想辦法不讓它爛不久成了？”李明浩拎出個玻璃罐放到鄭燕紅麵前。

    這罐子鐵蓋封口，圓鼓鼓的肚子，上麵還貼著標簽，標簽上寫著四個字“糖水柑橘”，這還是李明浩想辦法哄圓圓同學買的，他兜裏可沒錢，圓圓同學把橘子出完，罐頭瓶被李明浩拿過來了。

    “罐頭？”鄭燕紅愣了下，馬上就明白了，“你是讓大賠把柑橘做成罐頭？然後運回來賣？”

    “對啊，罐頭可不怕爛，等到時候弄下來車皮，不就能運回北京了麽？”李明浩一攤手，“多簡單一事兒，看把你們愁成啥樣了，瞧瞧，我這點子怎麽樣？”

    “照我說啊，還真不怎麽樣！罐頭比橘子價格低，就算運回北京來也賺不到什麽錢，頂多就是賠的少點兒而已！”鄭燕紅抱著胳膊，似乎對這個主意不太滿意，不過臉上的緊張卻明顯少了幾分。

    罐頭是柑橘做的，價格竟然比柑橘低？乍一聽似乎不太對，柑橘直接摘下來就能吃，罐頭還要送進工廠加工，按道理說應該比柑橘貴吧？但時下情況卻是反過來的，而且日後你去超市看，水果大多也比同品種的罐頭貴！

    這到底是為啥？其實想明白了很簡單，水果勝在一個新鮮，口感比罐頭好；而且拿來做罐頭的果子，品質往往都不如拿來當水果賣的。

    另外，水果和罐頭的儲藏、運輸方式也有區別，再加上無法避免的損耗，這就造成了水果比罐頭貴的現象。

    “你們去收的肯定是好柑橘吧？送進罐頭廠的柑橘又是什麽品質？這價格能一樣麽？你們隻要把罐頭運回來，我有的是辦法賣上好價錢！”按照其他水果罐頭的價格出售肯定不賺錢，不過憑啥就要按這個價格走？

    牽扯到做生意的事兒，鄭燕紅腦子轉的挺快，“大賠收的那肯定都是好橘子，但剝了塞進罐頭裏，大家夥也看不出來啊？而且人家罐頭廠也有自己的生產任務，憑啥給咱們加工啊？還不如直接賣給咱們罐頭呢！”

    “而且現在罐頭市場很不好，商店裏的罐頭擺在那兒都沒人要！咱們現在已經賠了，要是再做成罐頭，那肯定賠的更多！”

    李明浩點點頭，“你說的是挺對的，現在罐頭市場確實不好！罐頭廠的日子都不怎麽好過。”

    這一點馬博士也提到過，九十年代的時候，隨著經濟的發展，在大城市罐頭已經不是啥稀罕玩意兒了，顧客都不愛買。

    隻有小縣城和鄉村還有一定市場，鄭燕紅他們在北京，不熟悉小縣城的路子，這個市場擠不進去。

    而且就算能擠進去也落不著好，因為時下正逢歐美國家對中國罐頭展開反傾銷調查，逼得那些大罐頭廠不得不回過頭來跟小罐頭廠在國內市場展開競爭，雜牌子小罐頭廠的生意是越來越不好做了。

    “不過反過來說，罐頭廠日子不好過，那咱們出點加工費讓他們幫忙生產罐頭，他們肯定願意！反正閑著也是閑著，還不如掙點小錢兒呢！”李明浩遞過來一張報紙，上麵寫著四川罐頭廠麵臨危機的新聞。

    老傅同誌天天在家看報紙，倒是省得李明浩自己花錢去買了，這個主意也是從報紙上找到的靈感。

    “這我倒是沒想過，不過就算能做成罐頭運回來，這麽大一罐賣三塊五，咱還是沒得賺啊！”鄭燕紅依舊疑惑，你說了這麽多，也隻說了生產環節的問題，銷售的問題你可一點兒都沒提。

    “一罐賣三塊五肯定沒得賺，那要是咱們把售價加個零呢？賣三十五一罐，你算算能賺錢不？”李明浩換了個舒服的姿勢說道。

    “我呸！你這罐頭是金子做的，還是裏麵的橘子是金子做的啊？一罐賣三十五，想錢想瘋了吧？”鄭燕紅聽得直翻白眼。

    “得，我原本以為你把你胡吹大氣的毛病改了，做事兒也能踏實點了，誰知道還是老樣子啊！我白費心思給你介紹生意了！下回再有這樣的事兒，我可不帶你了！”鄭燕紅說著就要走人。

    “你要是賣給咱們中國人，別說三十五了，就是三塊五也沒人要！可你要是賣給老外呢？三十五對他們來說那算錢麽？”

    李明浩一句話，鄭燕紅又站住了，“呦嗬，誌新，出息了啊？你能弄到出口批條？”

    “我都不稀罕說你們，動不動就是批條，合著離了你們家長輩，就不會做生意了是不？咱現在都改革開放了，北京城裏這麽多老外，買你兩車皮的罐頭那算事兒麽？還用得著出口？”

    “這麽跟你說吧！隻要你們能把罐頭拉回來，賣得事兒就交給我，我連買主都找好了，你要是不信！讓大賠先做幾罐樣品，連夜送回北京來，看我怎麽一罐三十五賣出去！”

    馬博士的套路是從新設計外包裝，同時打廣告來銷售自家罐頭廠的產品，不過他的攤子鋪的大，李明浩這邊隻有兩車皮柑橘，自然用不著這麽麻煩。

    倆人的共通之處都是忽悠，馬博士忽悠的是國內的消費者，而李明浩打算去忽悠外國人。

    (