“愛國，你們家蘋果賣了啊，怎麽是你家自己在裝貨”?

    村裏麵人看到馬愛國家裏在裝蘋果，也是覺得很好奇；

    因為今年蘋果行情不行，價格很低，最主要的是沒有多少客商上門來收；

    大家的蘋果，都摘回來放到家裏麵，等待客商上門；

    而此刻，馬愛國家正在裝蘋果，大家都想知道。

    “周叔，我們自己拉出去賣”。

    馬愛國這個話，可是讓所有人震驚；

    要知道，這年頭雖說外麵價格比村裏客商來收高一些，但自己拉出去，風險也不小，尤其是在自家還沒有大貨車的情況下。

    在上午發生跳樓事件後，當地新聞立馬就爆了出來，同樣，對於馬毅搏的舍身救人舉動，新聞裏麵也是進行了高度評價；

    不過，由於也才過去不久，沒有人順藤摸瓜上門采訪；

    殊不知，主要是小女孩家太過於特殊，新聞都跑到對方那裏去了，誰還會在乎一個路人甲呢？

    但這些，對於馬毅搏來說，一點都不影響。

    巡視了兩家店鋪後，馬毅搏在新店那邊，把劉威叫了出來；

    本來下午三點左右，就是賣菜的空窗期，沒有多少客戶來，因此大家都比較清閑。

    “威子，咱們從老家拉一車蘋果過來，試試水，不僅能解決家裏蘋果滯銷困難，順便還能給咱們秦大媽引流，你覺得如何”？

    這個想法，也是中午那會與家裏打電話後，馬毅搏才突發靈感；

    老家蘋果滯銷，價格更是很低，毛都沒有人來收，愁死人啊；

    正好，馬毅搏給自己父母說目前他們生意如何好，但沒有親自見過，估計心裏都是七上八下的；

    這次剛好有這個機會，順便過來一趟，就能徹底安下心來。

    “這個注意好啊，還是你腦袋瓜子聰明”；

    馬毅搏這個主意，對於劉威來說，感覺更是特別貼切；

    這段時間，劉威和自己母親交流頻率遠遠高於馬毅搏與家裏的溝通頻次，也能知道家鄉蘋果情況，但並沒有想到拉到這邊在秦大媽來賣；

    從這一點來看，劉威的的確確不太適合做生意，最起碼現階段不行；

    或許，一個人的命運，與自己努力程度有關，更與貴人的提攜也有關係。

    “我們拉過來，家裏蘋果是一斤九毛左右，加上人工，一塊錢左右”；

    “用果裝袋裝好，一袋10斤，不僅蘋果看起來好看，更是成本低”；

    “一萬斤也就是五噸的貨車，估計需要路費七八千”；

    “合計下來，每斤的成本在17元左右，而附近水果店的蘋果，最低都是4元每斤，我們隻賣25元，一袋25元，絕對能引流不少”；

    “不，給會員20元一袋，這樣也能刺激之前沒有衝會員的人變成會員”；

    ……

    馬毅搏與劉威兩人，在外麵越談越興奮，開始頭腦風暴起來，最主要的是有這個秦大媽的銷售渠道，不愁賣不出去；

    就算蘋果不賺錢，但能給秦大媽引流過來，也是賺了一大筆呢。

    “威子，王嬸在家，今年大概有多少斤蘋果呀”；

    具體情況商議完成後，兩人又開始商量先從自家人那裏開始；

    做生意，肯定是自家人優先，然後力有不逮的情況下，在幫助其他人。

    “我們家就我媽一個人，之前聽說好像就四千斤左右吧”；

    “那行，先把你們家裝了，剩下的我們家補上，這次如果好賣，我們就相當於開了一個先例，每個季節，全國都有當地特色水果，我們都可以嚐試自己采購，拉過來幫咱們引流”；

    馬毅搏越說越興奮，彷佛思路打開了一樣；

    這段時間，馬毅搏對於秦大媽的發展思路，其實陷入一個瓶頸狀態；

    目前看起來沒有任何問題，但秦大媽店鋪數量多起來後，如果沒有好的思路突圍的話，就很難繼續擴大；

    因為馬毅搏在這一世，優先提出日清模式，但那個模式，也是非常容易被模仿的；

    一旦大企業入場的話，他們對於成本的管控，肯定比秦大媽更為嚴格，那個時候，秦大媽的處境就很尷尬；

    而現在，馬毅搏想到這個模式，不僅可以和全國各地果農建立良好的合作關係，同時，也為以後秦大媽規模做大後，蔬菜直接從種植基地采購埋下了伏筆；

    有了良好的群眾基礎，那想要和農村的其他人繼續合作，就變得很簡單；

    這個產業鏈一旦打通，秦大媽可以說在菜籃子工程裏麵站穩腳跟，但想要實現這個目標，何其難也；

    首先，秦大媽的規模和數量必須足夠多；

    其次，前期與秦大媽合作的果農必須得到實惠；

    最後，秦大媽的競爭對手將會從原有的菜品銷售變為水果銷售兩大塊；

    林林種種，這都是未來的事情，目前隻是心裏有個規劃罷了。

    正是因為有了馬毅搏和劉威的商量，才有了馬愛國在家裝蘋果的興奮，不僅興奮自家蘋果可以賣出去，更是可以親自看到自己兒子現在的事業，是不是真如他說的那麽好；

    這才有了開頭馬愛國和村裏人說話的一幕；

    而這一幕，不僅僅是在馬愛國家，劉威家也是一樣；

    這次隻要一萬斤，劉威家四千斤，剩下的六千斤馬毅搏家補齊，湊夠一車，先來試試水。

    當劉威的母親王嬸聽到自家兒子給她說，要把家裏的蘋果拉到羊城他們店裏去賣的時候，王嬸激動的眼淚都留下來；

    在馬毅搏還沒有去羊城之前，王嬸或多或少都能知道自家兒子在那邊混得不好；

    但自己有沒有辦法，唯一能做的 就是家裏多種點東西，用農作物換點錢，以後劉威結婚的時候，多部貼一些；

    但如今，不僅開始做生意，而且還賺了不少錢，更是知道幫家裏解決負擔，這樣王嬸好不欣慰；

    對於馬毅搏，王嬸從內心裏麵感激，如果不是馬毅搏，自家兒子什麽情況，王嬸心裏也是有數的；

    而劉威把馬毅搏從來羊城開始，如何一步步帶他，一步步賺錢，一步步創辦秦大媽，又如何一步步到現在，都給自己母親說了；

    這時候的劉威，可謂是浪子回頭，對於金錢的渴求都沒有家人的認可重要；

    衣錦不還鄉，猶如錦衣夜行。

    正是因為有了馬毅搏的照顧，才有自家兒子的浪子回頭，一切的一切，都讓劉威的母親對馬愛國和董梅兩人非常感激。

    “愛國，你們自己把蘋果拉到哪裏去啊，我聽那些客商說，今年全國到處行情都不好，拉出去還有可能賠本呢”？

    的確，做水果生意的，並不是穩賺不賠，也不是少賺就是虧，而是真真切切很有可能賠本；

    比如在果農地裏麵收的時候，一斤一塊五，加上人工和路費，一斤成本在兩塊五左右，如果是批發的話，價格最起碼要在兩塊五以上，才是保本的；

    但，行情不好的時候，或許兩塊甚至一塊五都會批發出去，那一斤就虧損五毛到一塊；

    這些經驗，都是果農們和客商閑聊時候得知；

    以前，果農們下意識的認為，客商是不怎麽會虧本的，因為從他們手裏一塊多收走，水果店要賣四五塊一斤，中間都是利潤啊；

    然而，果農們下意識的忽略掉了一個最大問題，水果店那是終端銷售，中間要過多少手呢？

    “拉去粵省羊城，毅搏在那邊開了個店，試一試看能不能賣出去”；

    之前，因為馬毅搏的擅自辭職，馬愛國心裏堵，這時候，幾乎快要消雲散了；

    因為馬毅搏給他打電話的時候，並非隻是打嘴炮，而是真真切切的先給了兩萬元，作為前期蘋果貨款以及叫車的運費；

    試想一下，如果不是賺了錢，怎麽可能兩萬塊錢說拿出來就拿出來呢。

    “啊，你們家小子，前幾個月還聽你說在羊城工作啊，怎麽又開店了”；

    也不怪人家吃驚，這年頭，工作不好找，尤其每年說大學生有多少萬人找不到工作。

    “嗯，我也是才知道，毅搏和王姐家劉威在羊城開了兩家賣菜的店鋪，生意還不錯，聽說家裏蘋果不好賣，就讓我們拉一車過去試試水”；

    “開店了，還是賣菜的，那能賺幾個錢啊”；

    周叔說完後，也是搖搖頭離開了；

    對此，馬愛國並沒有過多解釋，如果不是馬毅搏說兩家秦大媽投入都要50萬；

    如果不是今天打過來的兩萬塊；

    馬愛國或許覺得，自己的想法應該和周叔一樣。

    就在馬愛國和劉威家忙活著裝蘋果的時候，村裏麵也傳出來一個說法

    馬愛國家小子，一個堂堂大學生，竟然跑到羊城去賣菜，真是丟人啊，還不如別讀書了，讀書有啥用，還不是一個賣菜的；

    而且這種說法，還有愈演愈烈的趨勢；

    好在，馬愛國等人正忙著幹活，並沒有得到風聲，也不知道其他人的嘴碎，不然鐵定要爭論一番，為自己兒子證明。

    “走，我們帶著彤彤，去給恩人道謝”；