2013年2月27日，星期三，風和日麗。

    羊城科城大廈902秦大媽會議室內，有五個人，為首一人，正在台上寫寫畫畫，好像在給另外四個人培訓或者講課；

    是的，正在講話之人，正是秦大媽外賣平台負責人趙長樂；

    而下麵坐的四個人，分別名為柴忠秋、邵景實、駱王軍、俞佳鵬；

    這四人的工作內容，則是趙長樂讓人事招聘過來專門跑秦大媽外賣線下商戶業務的；

    此刻，趙長樂正在給四人的培訓工作，已經進入到收尾階段；

    其實，也就昨天一天的培訓時間，趙長樂給他們講解秦大媽外賣的優勢以及很有可能被問及的問題，；

    五個人分組進行實操模擬，扮演業務員和商家，提出各種能想到的問題，以便於大家真正開發用戶的時候，能有心理建設；

    其目的很明顯，就是在模擬的過程中，讓所有人知道如何答複客戶，如何巧妙地讓商家跟著自己思路來，從而提高成功率；

    好的一點則是，秦大媽外賣平台的商戶端操作，可謂是傻瓜式操作；

    跟著提示，一步步往下操作就可以，因此，大家模擬一兩遍就知道如何操作。

    身穿秦大媽工裝，手拿秦大媽外賣宣傳冊；

    一切準備就緒後，趙長樂等五人，從科城大廈902秦大媽公司走出，正式的拉開秦大媽外賣擴張的序幕；

    第一站，趙長樂選擇在秦大媽首店開業的億科城南門。

    億科城南門北門，有很多底商，規模最大的就屬湘菜館，而湘菜館已經被馬毅搏開發成功。

    昨天趙長樂在培訓他們四人的時候，也帶著他們一起下來，把湘菜館的所有菜品都上傳到秦大媽外賣係統裏麵，並教會店長如何使用；

    其他在旁邊看著的業務員，也都跟著學習秦大媽外賣商戶端的後台操作。

    但對於目前的他們來說，最重要的就是商戶的開發；

    隻有有商戶了，才能談到商戶入駐的步驟和流程，秦大媽外賣平台才能夠正式上線營業。

    看來看去，鎖定億科城南門湘菜館旁邊的一家蓋澆飯店，趙長樂等五人深吸一口氣，徑直進入；

    對於他們五人來說，這是第一次陌拜，如果能成功，給他們的士氣能帶來極大的鼓舞。

    ……

    “老板，新年好，我們是秦大媽的員工”；

    “新年好，你們是旁邊秦大媽的”？

    對於億科城南門的所有商戶來說，他們都見證了秦大媽店鋪從第一家店的開業，到如今據說有20家店鋪的場景；

    所有人都是相當佩服；

    本來生意就不好做，大家也都是在混口飯吃，但誰都沒想到，秦大媽的那兩個年輕老板，竟然在這麽短的時間內，能把秦大媽店鋪開這麽多；

    這得需要多少資金啊！

    同樣都是做生意，自己做了好多年了，還是隻有一個店鋪來維持生活；

    而人家，短短半年時間，就已經有如此規模。

    趙長樂五人，都穿身穿秦大媽的工裝，上麵秦大媽三個字非常醒目；

    大家都在億科城南門這邊，怎麽可能對於秦大媽的工裝不清楚呢。

    “老板果真好眼力”；

    “我們是秦大媽外賣部門的”。

    趙長樂適時地拉近與對方的關係，這是第一個客戶，而且還是他在四個手下麵前帶隊，如果失敗了，對他聲望的打擊也比較大；

    因此，務必拿下這一個商戶，這是趙長樂給自己定的目標。

    現在由於是早上九點多，吃蓋澆飯的人幾乎沒有；

    因為吃蓋澆飯的人群，基本都是中午和晚上前來吃快餐，沒有人大早上吃這個東西的；

    今天老板營業早的原因還是因為剛過了元宵，好多外地務工的人，陸陸續續進城，早點開門，沒準還能多幾個顧客呢；

    大家出門辛苦做生意，為的是什麽？

    不就是多賺點錢嗎。

    “是這樣的，我們秦大媽現在上線了一款免費幫咱們接訂單的平台”；

    “和您平時接電話要訂餐一樣”；

    “不過接電話您也知道，比較麻煩”；

    “尤其是在吃飯高峰期的時候，電話一個接一個，而且人比較多，還有可能下錯單”；

    “有了我們這個外賣平台，客戶隻要在我們平台下單，您自己在手機後台上麵，就能看到用戶下的哪種餐，做好之後，送過去就可以”；

    “而且客戶在下訂單的時候，都已經付款了，您也不用擔心像以前那樣送過去，人家不要了的情況”。

    蓋澆飯店老板而不是不知道外賣的難題，聽到趙長樂這麽說，也明白其中道理，就相當於錢大媽搭建了一個代替他們接電話的平台，給他們省了很多麻煩，同時還能騰出人來好好幹活；

    每到飯點，尤其是節假日的吃飯時間點，他們做餐飲的真不容易；

    一方麵要自己做餐，另一方麵還要留意電話；

    有時候打電話人太多，好多電話

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    根本打不進來；

    有的人打了電話訂餐，最後送過去人家又不要；

    ……

    這些都是困擾他們的問題；

    但又沒有辦法解決。

    如今有了秦大媽這個外賣平台，就完美的解決了他們目前所苦惱的問題，最重要的是免費；

    免費一出，所向披靡，神擋殺神，佛擋殺佛，誰與爭鋒！

    說實話，如果交錢的話，老板或許還會遲疑考慮下，畢竟還沒賺錢就掏錢，誰都不知道這個東西好不好用，能不能賺到錢；

    但免費的話，誰還會不樂意嚐試一下呢；

    就算以後收費了，如果生意不行，那就不用他們秦大媽外賣平台，恢複成以前接電話的模式就好；

    “對了，那客戶下單付款後，錢怎麽到我們賬戶上？”

    說一千道一萬，錢能拿到自己手上，才最重要。

    “這個您放心，客戶下單後，資金會在您後台裏麵，您隨時都可以提現，第二天就能到賬”；

    “而且，我們秦大媽目前這麽多店鋪，您旁邊的湘菜館也已經入駐了我們平台，資金方麵，您放心”。

    其實，這種操作，在當下法製並不健全的情況下，由於沒有法律強製規定，還能這麽操作；

    但隨著金融改革的完善，這種付款方式，都必須有相應的資質才能進行這種交易。

    “行，那怎麽把我的店鋪放到你們平台呢呢？”

    老板徹底放下心來，先不說秦大媽的這些店鋪數量，就光旁邊的湘菜館，那都是做大生意的，人家都不怕，自己一個賣蓋澆飯的怕什麽？

    這就是人們對於周邊層次高的人一種認可吧！

    一個有錢人和一個窮人給你說同樣一件事情，你肯定會相信有錢人多一點；

    正是這個淺顯易懂的道理。

    “來，您把手機打開，下載秦大媽app……”；

    趙長樂一步步的教蓋澆飯老板，其實也是在教旁邊的四人；

    大家都是新手，也都是開發第一個商戶；

    之前哪怕訓練再多，都隻是模擬操作罷了，與真的客戶麵對麵所遇到的問題相差還是很大，而現在則是在商戶處進行實操啊。

    “注冊的話，需要手機號注冊，同時還需要上傳店鋪門頭照、個體工商執照、衛生許可證”

    “注冊完成後，您打開app，點擊這裏，進入創建店鋪，之後輸入菜品名稱和上傳對應菜品圖片，並設置價格，保存”；