售樓部裏麵，不同級別的人，有不同折扣的價格；

    一線銷售人員一個價格底線；

    案場經理一個價格底線；

    區域經理一個價格底線；

    大區經理一個價格底線；

    總經理又是一個價格底線；

    ……

    你能找到哪個級別的人，就能按照對應的價格底線成交；

    這個成交價格，如果總價低的話，還看不出來有太大的差別；

    但如果數百萬甚至上千萬的房產交易，能節約至少幾十萬甚至上百萬呢？

    這就是大家所說的人情社會。

    就比如現在馬毅搏如果想要買遠方集團的房子，給吳遠方打個電話，不說免費送，絕對能拿到一個幾乎是成本的價格；

    按照開發商建房以及拿地成本，賣出價格的毛利潤率一般是25；

    當然，扣除種種費用後，淨利潤也就10左右，這還算比較可觀的淨利潤；

    一般小開發商，如果再不偷工減料的情況下，能有67的淨利潤已經算成本控製得好；

    馬毅搏找吳遠方買房子的話，最起碼能直接打個75折，而其他人，頂多也就97或者98折，差別就有20的差距；

    五百萬的房子，就有100萬的差額呢。

    “行，那就這個價格，你把合同拿過來，我們趕緊弄完，晚上還要吃飯呢”；

    劉威的豪氣，讓售樓部小姐莉莉眼冒金星；

    這是妥妥的金主啊；

    哪怕對方不是粵省人，哪怕對方不是拆二代，但一次性能拿出一百多萬的人，絕對是鑽石王老五級別的人物；

    至少對於莉莉這樣的人來說，劉威已經是有錢人的行列。

    對於現在劉威來說，其實心態也發生了很大變化；

    如果是以前，哪怕對方說了總價後，都想要再砍一點下來；

    而現在，或許還能再砍一兩萬，但劉威覺得沒必要，不劃算；

    究其原因，還是兜裏有沒有錢來決定的；

    最主要是未來能不能賺到錢決定當下的行為模式。

    “好嘞”；

    莉莉趕緊帶著劉威來到財務室，先把錢刷了，這才是正道；

    一旦錢進了開發商賬戶，你想要要回去，難如登天，就看你有沒有這個本事了。

    而濃妝豔抹的莎莎，看到莉莉帶著劉威四人去了財務室，滿臉的苦澀、懊悔和自責：

    “為什麽自己要挑客？”

    “為什麽自己要尿遁？”

    “為什麽自己狗眼看人低？”

    ……

    “劉先生，麻煩您輸入密碼”；

    莉莉把pos機從財務手中接過，恭敬的遞給了劉威。

    “對不起，餘額不足”。

    莉莉雙眼微瞪，就好像被侮辱了一般，難道劉威之前的闊綽和大氣都是裝出來的？

    在刷卡的時候，才現出原形；

    這種人，莉莉雖說沒見過，但也聽過打腫臉充胖子的人不在少數；

    難道，自己今晚也要被耍了不成？

    想到此刻，莉莉都想罵娘了；

    老娘褲子都脫了，結果你硬是沒反應，這不是大煞風景嗎？

    “額，我把卡拿錯了，這個卡好像隻有幾萬塊錢，你們這裏接受直接轉賬不？”

    劉威也有些尷尬，刷卡的時候，提示餘額不足，怎麽看都覺有些底氣不足。

    這張卡，是劉威過年回家給自己母親的，不過，在劉威來羊城之後，才在衣服裏麵，發現了這張卡；

    打電話一問，才知道是自己母親又裝到自己口袋裏麵，目的是讓他在外麵吃好，別虧待自己；

    這也是劉威為何想要買房的一個原因，就是為了給自己母親證明自己的實力；

    讓母親不要太過於擔心；

    錢該花花

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    ，該用用，不用再節省了；

    一句話，不差錢！

    現在結婚，都要買房；

    劉威把房子都買了，他母親就不會給買房這方麵操心，壓力也會小很多，活得也會更開心。

    “可以可以”；

    柳暗花明！

    “轉賬成功，你讓財務查收一下”；

    莉莉看了下劉威的轉賬記錄，才徹底放下心來；

    剛才真的嚇死她了，如果被調戲了，那她都不知道要不要出口成章了，主要是這種方式，太惡心人了；

    如果你不買，那我心裏也不抱這個預期，大家都好；

    結果你說要全款買，我給領導各種保證，各種吹噓，結果你現在沒錢；

    這不是打臉嗎？

    好在，一切都隻是她的胡思亂想罷了。

    接下來就是買房的固定流程，簽訂各種格式條款合同，總共花費了接近一個小時，才把所有事情搞定；

    劉威也是長舒一口氣，終於完了；

    買過房子的人都知道，簽訂買房協議，那真的就是如同木偶一樣，人家讓哪裏簽字，就在哪裏簽字；

    讓在哪裏按手印，就在哪裏按指紋；

    不可能有任何的討價還價餘地。

    ……

    這中間，買房人就沒有任何議論的權利；

    哪怕你覺得購房合同屬於霸王合同，但你也沒有任何辦法去改變它；

    開發商不會因為一個小老百姓去更改他們製定的合同；

    有時候，買房單純一些，別想太多，反而最後被證明是正確的。

    有的人，比較較真，對於售樓部的格式化合同，挑出不少問題來，想要修改；

    結果可想而知；

    因為合同條款，是開發商定好的，根本沒法協商，購房人又不讓步，買房就隻能就此作罷；

    但買房，你不管買哪個開發商的房子，合同都是大同小異；

    那這個購房者次次碰壁，最後淪落到沒有買成；

    直到2016年那一陣漲價去庫存的發生，更是讓人直拍大腿！