估值，是一門極大的學問；

    影響估值的因素很多，最重要的還是業績；

    隻有業績，才能體現這家企業的價值；

    隻有業績，才能體現這家公司的未來潛力；

    ……

    “30萬盒秦大媽自嗨鍋裏麵有萬盒秦大媽自嗨鍋、萬盒秦大媽自嗨火鍋”；

    “萬盒秦大媽自嗨鍋，每盒1元，銷售額就是37萬”；

    “萬盒秦大媽自嗨火鍋，每盒39元，銷售額就是119萬”；

    “自嗨鍋淨利潤按照一半來計算，也有188萬”；

    “自嗨火鍋利潤比較少，上次核算過總成本18-18元，五萬盒的淨利潤是7萬-9萬”；

    “總銷售額將會是494萬，總淨利潤是1萬-17&nbp;&nbp;萬，扣除馬總您說銷售額的捐出去，那總的淨利潤就是1903萬-198萬”；

    王敏打開手機，用計算器迅速的計算起來；

    哪怕聲音很堅定，但也能從其顫抖的語音中感受到內心的震驚；

    一個晚上，就產生兩百萬的淨利潤；

    不，不是一個晚上，是三天，產生兩百萬的淨利潤；

    哪怕是王敏，也是有些不可置信。

    別說王敏了，就連馬毅搏也有些不淡定，雖說馬毅搏號稱身價現在有近四個億，但那隻是紙上富貴罷了；

    而現在，秦大媽自嗨鍋的利潤，可是實打實的淨利潤，能直接拿出來花的那種。

    “你按照今晚的利潤來估算，秦大媽食品廠估值盡可能的高一些”；

    馬毅搏說出的話，讓王敏直翻白眼；

    易偉立也是放鬆了下來，或許，這時候，才能看出來馬毅搏是一個年輕人，而不是剛才那種老謀深算的怪物。

    “三天淨利潤00萬，一年按照36天計算，也就是4億人民幣”；

    “三天捐贈出去的金額是47萬左右，一年按照36天計算，總捐贈金額990多萬”；

    王敏說完後，眼光瞟了一眼馬毅搏，想要看到馬毅搏在聽到這樣的數字後，有什麽反應；

    先不說每年4億的淨利潤，就光捐出去的金額就接近3000萬；

    當然，這次的銷量的確是透支了未來好幾天的銷量；

    但隨著秦大媽食品廠流水線的增加、代工廠的增加，秦大媽自嗨鍋產能的增強，以後秦大媽的銷量隻會更多；

    如果按照這樣算下來的話，捐贈的金錢隻會越來越多；

    當然，利潤也是水漲船高。

    “由於咱們秦大媽食品廠屬於傳統食品加工行業，還沒有上市，估值也就是年淨利潤的-7倍”；

    “但咱們秦大媽食品廠由於有自嗨鍋的專利護城河，同時市場預期很好，線上加上線下，未來自嗨鍋市場能高達數十億，因此，咱們秦大媽食品廠的市場估值，可以適當調高到7-10倍”；

    “那秦大媽食品廠的估值就是168億-4億”；

    “不過，還得看購買方對咱們自嗨鍋的認可程度，如果認可度高，在這個基礎上，適當溢價也沒問題”；

    “畢竟，自嗨鍋未來每年的市場能高達數十億，現在估值才是二十億左右罷了”；

    “一旦真的線上線下打通後，或許一兩年就能賺到這麽多錢了”；

    “不過，我剛才計算的都是理論上的數字，以後線上線下打通以及運營運輸加上人力等成本，利潤肯定沒有咱們電商高”；-

    “一般情況下，理論上的估值，最起碼得打個8-9折”。

    馬毅搏這時候，都有些不可置信，臉紅脖子粗；

    0億啊，這是多麽龐大的數字；

    至於後麵的8-9折，馬毅搏自動忽略了；

    明天的談判，談什麽？

    還不都是想要他們秦大媽授權，如果秦大媽食品廠要賣的話，他們肯定更加樂意了；

    畢竟對於那些大品牌來說，自嗨鍋的專利被秦大媽食品廠卡著脖子，這種事情是最不能發生的；從馬毅搏溢價收購華南農貿就能看出來，一個大企業對於自己供應鏈的要求程度；

    一個“小小”的秦大媽如此，那些動輒數十億甚至上百億的企業更是如此。

    “呼呼&nbp;&nbp;呼”！

    長舒了幾口氣後，馬毅搏緩過神來繼續道：“易總，王經理，明天康師父和同一來人後，我們三個一起出席”；

    “易總為主，王經理為輔，就把我當成一個小透明就好”；

    “對了，我剛才所說的賣秦大媽食品廠，不是說全部出售完所有股份”；

    “我可以出讓1的股份，讓他們做秦大媽食品廠的控股方”；

    “當然，如果對方強烈要求全部持股的話，那我們全部賣完也行”；

    “我待會也和劉總、遠方投資的吳總以及秦小媽張總那邊溝通下，看他們是繼續持股，還是也套現一部分”；

    “對了，還有一個問題，那就是我之前所說的秦大媽自嗨鍋銷售額的做公益，這個條件，也要加到談判協議裏麵，如果他們想要收購的話，也必須堅持做下去”；

    “最起碼，自嗨鍋線上銷售的部分，絕對要拿出做公益”；

    “線下的銷售，那就看他們自己良心了”。

    易偉立這時候才明白過來，馬毅搏昨天晚上說的捐贈秦大媽自嗨鍋銷售額，原來是在這裏給康師父和同一挖坑呢？

    這絕對是慷他人之慨；

    但好處和人情，全部被馬毅搏和秦大媽所拿走，真真的啞巴虧，不吃還不行的那種。

    沒辦法，秦大媽食品廠的專利護城河太強大了，他們就算不想談判都不行，除非舍掉這項業務。

    ……

    “王總，你好，我是秦大媽的易偉立”；

    “易總，你好”；

    還正在加班的拍拍網的招商部總監王慶，沒想到易偉立會在這個時間給他打電話；

    說實話，對於易偉立的輝煌過去，王慶也是聽說過，不過並沒有交集；

    現在也是由於秦大媽店鋪在拍拍網上麵，兩人這才有了交集，也互留了聯係方式；

    但之前，都沒有打過電話，平時也就偶爾用微信聯係聯係罷了；

    馬上秦大媽自嗨鍋就要上架拍拍網銷售了，沒想到這個時間給他來電話；

    說實話，王慶對於秦大媽心裏很沒底；

    真的，王慶就沒有見過這麽能折騰的企業；

    最關鍵的是，竟然沒有把自己折騰完，反而每次的折騰，都讓其迅速擴大。

    昨天的食物中毒事件，王慶和霍延也在等結果，等秦大媽處理的結果；

    如果處理的結果，不能讓輿論滿意，不能平息輿論，那秦大媽自嗨鍋絕對是要被下架的；

    但沒想到，當天晚上輿論就發生了反轉，而且還是那種芭比q式的逆轉；

    誰能想到，鬧得如此沸沸揚揚的微博熱搜，幾乎全民關注的話題，到頭來，竟然是冤枉了秦大媽自嗨鍋；

    反而是一家假冒偽劣產品所致；

    再聯想到昨天早上，秦大媽在微博上麵曬出起訴的那些侵權商家的圖片，哪怕是王慶都不得不感歎，這馬毅搏真的是走了狗屎運了；

    運氣逆天啊！

    連老天都在幫他；

    嫌有人侵權，結果就來了一個假冒偽劣產品導致食物中毒，直接把那批侵權商家給搞的沒轍；

    一點脾氣都沒有的那種；

    現在，那些侵權產品已經被和假冒偽劣劃等號了，誰還敢買？

    以前頂多是秦大媽食品廠和那些侵權商家之間的矛盾，這一下子，變成了全民與假冒偽劣的矛盾了。

    秦大媽自嗨鍋在拍拍網每三天一次的銷售效率，讓拍拍網這段時間的招商工作也比較容易，同時還拉來了好幾個之前一直想要邀請對方，但對方不願意來的品牌商家；

    這些，都是秦大媽在拍拍網上銷量增長後的潛移默化影響；

    最重要的是，好些商家看到了他們拍拍網的決心；

    那種為商家利益著想的決心。

    現在的電商平台，哪個不是把用戶利益看做至高無上，但誰又來保護他們這些合法商家的利益呢？

    “王總，是這樣的，晚上八點，我們秦大媽自嗨鍋將上架咱們網站，這次數量稍微多一點”；

    “上一次是0萬盒，這一次有30萬盒，其中萬盒是我們新品自嗨火鍋”；

    “因此，我想咱們平台到時候能不能給一些流量支持，把勢造起來，畢竟這兩天發生了一些事情，您應該也知道”。

    “沒問題，我待會給技術部說一下，順便也給咱們宣傳下自嗨火鍋”；

    王慶也不遲疑，這種事情，對雙方來說都是好事情；

    秦大媽自嗨鍋銷量好了，也能從側麵證明他們平台好。

    “對了，王總，還有一件事情，我們老板說過，以後會把秦大媽自嗨鍋銷售額的作為公益，用來治療因為食品安全而導致身體出現疾病的患者”；

    “我就想，咱們企鵝不是也有這方麵的公益平台麽，我們到時候直接捐到你們對應平台”；

    易偉立沒有繼續說下去，但王慶徹底的聽明白了；

    不僅明白了，而且內心還大呼爽快；

    王慶怎能不知道，秦大媽會把秦大媽自嗨鍋銷售額的作為公益，捐出去的這件事情呢；

    但這畢竟是秦大媽的內政，他一個平台方怎麽能上去說你們把錢放到我們平台；

    這樣的話，吃相就太難看；

    要知道，這種公益的事情，不僅給秦大媽加分，給他們平台，給他們企鵝的加分項都不會少；

    尤其是秦大媽自嗨鍋的捐贈金額並不小；

    銷售額的啊。

    每年下來都一兩千萬的捐贈額度，而且還是在目前秦大媽產能得不到滿足的情況下；

    如果秦大媽產能得到釋放後，那銷售額絕對會幾何式的增長，對應的，捐贈的資金也會成倍增加。

    “行，我會幫咱們好好宣傳，也感謝秦大媽對我們平台的信任”；

    “互相幫助，再說了，捐贈到咱們項目，總比紅加字靠譜一些”；

    有些話，大家都心照不宣，懂的都懂。

    王慶掛掉電話後，就聯係負責公益的同事，當對方得知一年能有上千萬的捐贈金額後，也是樂開了花，這絕對是一件大好事情；

    值得他們公益小組好好宣傳；

    隻有大力宣傳了，才會有更多的人來捐贈；

    搞定公益的事情後，王慶開始琢磨起秦大媽這次突然大方量的原因是什麽？

    對於秦大媽食品廠的產能，王慶之前和陸元培交流過，也知道秦大媽食品廠以及目前的代加工廠產能如何；

    但就是這樣的情況下，對方還要一次性拿出幾乎是所有庫存的產品，這是為什麽？

    想破腦袋，王慶都不會猜到是馬毅搏想要賣掉秦大媽食品廠；

    因為沒有人願意賣掉會下蛋的金雞。

    ……

    “吳大哥，忙啥呢？”

    馬毅搏也沒有閑著，在易偉立和王敏離開後，開始打電話；

    而第一個電話，也是比較重要的一個電話，那就是打給遠方投資的吳遠方；

    不說遠方投資的規模，就目前，遠方投資在秦大媽食品廠占股1，就值得馬毅搏慎重對待。

    “正準備吃飯呢，要不晚上一起喝兩杯？”

    “不過，你臉上的傷好了沒”；

    “哈哈哈”；

    吳遠方說著說著就笑了出來，可見真的把馬毅搏當自己人；

    不然，如果隻是一般的合夥人，誰敢用這種語氣說話？

    哪怕對方比你身份低；

    “瞎說啥呢，人家馬老板那是為了事業獻身，哈哈哈”；

    安若彤在吳遠方旁邊神補刀，最後還是沒忍住笑了出來。

    馬毅搏聽得一清二楚，但也隻能無奈；

    也不知道從什麽時候開始，吳遠方就好像認下他這個弟弟一樣；

    說話沒有以前那種嚴肅和正式，反而愈發隨意起來，就如同親人說話一般。

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