談判最怕的是什麽？

    最怕的是信息不透明；

    因為信息不透明，根本不知道對手的底牌，你就隻能憑借印象去判斷；

    但有一種比信息不透明更可怕的事情，那就是信息太透明，透明到你什麽都知道，但你就是很難抉擇。

    易偉立把關於同一早上給秦大媽食品廠的條件斷章取義的說出來後，金麥朗和白橡集團的六人，都齊刷刷的看向了同一；

    很明顯對於易偉立剛才的說法，感覺很不可思議，想要從同一這邊得到證實；

    第一、他們覺得是否同一已經於秦大媽達成合作；

    第二、他們是想知道同一是否真正的幫秦大媽自嗨鍋進行代加工；

    的確，共享線下渠道這個條件，對於他們來說，並不是特別突兀；

    因為他們兩家企業談判的籌碼裏麵就有這一條，可以和秦大媽自嗨鍋共享他們的線下渠道；

    但誰能想到，同一竟然如此瘋狂，竟然還幫秦大媽自嗨鍋代工，絕對已經超出他們的預料；

    如果同一真的如此的話，那還談判什麽？

    同一第一輪給的條件都比他們最終的條件還要好，根本沒辦法去談。

    而王敏聽到易偉立的話，臉上雖然看不出來笑容，但給易偉立從內心點了一個大讚；

    因為易偉立剛才說的話，沒有一句是假話；

    隻是經過易偉立的拆解，聽起來與同一上午說的天差地別都不為過。

    而陸元培，作為一個地地道道從事速食領域的老廠長，第一次見到方便麵領域四巨頭齊聚一個會議室，而且還是在他之前的新時代食品廠內；

    遙想當初，自己還與康師父在華南這一地區競爭過；

    誰成想，竟然現在都到了他的地盤；

    哪怕這個地盤法理上已經不屬於他；

    但內心的那種滿足感、事業成就感，沒有經曆過的人，根本沒辦法體會。

    現在，秦大媽食品廠能賣多少錢，陸元培其實不太關心，因為已經和他沒有關係了；

    能讓他負責這個蒸蒸日上的秦大媽自嗨鍋生產，陸元培已經非常滿足；

    不僅高薪，而且還能看到自己的工廠日益壯大。

    至於劉威，則是沒有太大變化，因為劉威已經知道上午交流的內容；

    再說了，就算不知道，那也不影響劉威現在的心情，因為這些對於秦大媽食品廠都是有利的條件。

    康師父的時偉兵也是麵露異色，看著易偉立剛才的語氣表現，雖說這種斷章取義的話，被同一的人一戳就破；

    但其實也能表明一種態度，那就是秦大媽食品廠的條件；

    當然，還能給白橡和金麥朗一種無形的壓力；

    哪怕待會被證實斷章取義，但易偉立的話，並不是完全造謠，因為那些條件的確是同一說出去的。

    “咳咳咳咳咳咳”；

    同一的南衍中實在是忍不住了，眼前坐的這個秦大媽總經理的臉皮厚度，讓他刮目相看；

    易偉立嘴裏的話，都是早上他開出的條件；

    但裏麵的斷章取義，真的是令人發指啊。

    “易總，您這話說的，如果不是我說的，我自己都差點信了”；

    “您剛才說的都沒錯，但是有前提的，那就是與我們同一合作後”；

    “雙方成立合資廠，用來生產自嗨鍋，在合資廠投入生產之前，我們同一可以幫秦大媽代工，而不是一直會代工”。

    “哦，都一樣，都一樣，反正都是代工嘛”；

    易偉立也沒有否認，畢竟事實的確是這樣。

    白橡和金麥朗的人心裏也長舒了一口氣，但對於與秦大媽食品廠的合作，他們內心對秦大媽食品廠又高看了一些；

    無形當中，讓他們把第一輪的報價去除，直接從第二輪報價開始報價；

    從這一方麵來說，易偉立剛才的話，已經起到了相應的作用；

    不至於讓大家一直在報價中來回試探。

    “好了，咱們言歸正傳，大家來到我們秦大媽食品廠，是我們的榮幸”；

    “我們也感受到大家對我們的重視，因此，早上的時候，我們秦大媽創始人馬董也一直陪同”；

    “同樣，下午我們秦大媽聯合創始人劉總也是一直陪同”；

    “想必，我們的誠意，大家也能感受到”；

    “剛才我說了，我們秦大媽食品廠目前遇到的問題，當然，這些問題並非無法解決，隨著時間的推移，都會得到完善”；

    “而且，明天我們秦大媽自嗨鍋的兩個代加工廠也就可以批量生產了”；

    “大家應該對於我們秦大媽食品廠對於代工廠的要求都比較了解，用我們馬董的話，那就是寧願舍棄一部分利潤，也要追求食品安全和衛生”；

    “因此，我們之前找的一批代工廠，剛開始由於衛生條件不達標，慢慢的也都在整改”；

    “隨著明天兩個工廠可以批量生產，想必其他代工廠的批量生產也已經在路上了”；

    “在不久的將來，我們秦大媽自嗨鍋每天的產能就能達到30-40萬盒，三天一次的線上銷售，將會從每次30萬盒調整到90萬盒甚至上百萬盒”；

    “大家也都看了剛才拍拍網裏麵關於我們秦大媽自嗨鍋的數據，上千萬人的流量，每次銷售百萬盒應該問題不大”；

    “到那時候，我們秦大媽食品廠的估值將比現在高很多”；

    “好了，我就說這麽多，大家有什麽想說的，都可以說出來，反正今天也才是第一天，時間還早”；

    “不過，我可把醜話說道前頭，我們秦大媽食品廠那幾乎是一天一個價，所以，想要投資的話，還希望盡快哦”。

    其他四家的談判專家，聽到易偉立的話，都想罵娘了；

    一邊說不著急，一邊說又說秦大媽食品廠一天一個價；

    這是啥意思？

    這是不著急的意思嗎？

    意思今天談的條件，如果沒有確定好的話，是不是明天就要漲價了？

    他們集團不需要走流程嗎？

    走流程不需要時間嗎？

    二十億左右的標的項目，這是一兩天能夠完成的嗎？

    人為刀俎，途之奈何。但他們對於易偉立說的代工廠事情，之前的確都有了解，如果秦大媽的代工廠真的短期內能夠進入生產階段，那秦大媽自嗨鍋線上銷售的產能將得到釋放；

    那時候，秦大媽食品廠絕對不是現在的秦大媽食品廠可以比擬；

    最主要的是，當秦大媽自嗨鍋的銷量兩三倍增加後，帶來的影響力遠非如今能夠比擬的；

    那麽，他們這些所謂的大品牌，還有沒有可能繼續在自嗨鍋這一領域內做下去，他們心裏都沒有底；

    因為秦大媽自嗨鍋的發展勢頭太猛了，猛到他們四家哪怕被安排在一起競爭，都不敢拂袖而去。

    “吳總，要不你先來，畢竟總要有一個人先開口，康師父和同一的條件早上已經說了，咱們金麥朗和白橡的還沒有說，我們也好聽一聽”；

    吳士琛也有些無語，這時候，在沒有摸清狀況的情況下，誰先說就相當於把自己底牌擺出去，因此，沒有一個人想做這個出頭鳥；

    但易偉立已經點名他說了，吳士琛也沒辦法，訕訕地對著旁邊白橡的領隊人閻廣勝笑道：“閻總，要不你先來，我們還沒有準備特別充分”；

    閻廣勝也是人精，不可能第一個說出自己的底牌；

    “吳總，既然易總讓您先說，肯定是相信咱們金麥朗的實力，我怎麽敢搶了風頭呢，還是您先來吧”；

    剛開始，雙方的關係都已經產生了裂縫；

    至於為何閻廣勝不然康師父和同一的先說，因為剛才易偉立已經說了，康師父和同一兩家已經報過價了，現在等的是他們金麥朗和白橡的報價。

    “咳咳咳”；

    “易總，那我就先說一下我們金麥朗的條件和要求，當然，有不足的地方，我們可以繼續商量”；

    “我們金麥朗給秦大媽食品廠估值179億，想要占股貴司10的股份，同時需要貴司給我們金麥朗進行品牌授權”；

    “我們也可以與秦大媽自嗨鍋進行渠道共享”；

    “同時合資成立食品廠，用來生產自嗨鍋”；

    “在合資廠沒有生產能力之前，我們金麥朗也可以幫秦大媽自嗨鍋代生產”。

    吳士琛來之前，並不是沒有做過調研，也知道上一次康師父和同一的敗北事情；

    同時也分析過秦大媽的其他兩個項目，得出一個自認為比較正確的結論，那就是秦大媽創始人馬毅搏對股份看得很重；

    因此，他這個估值或許不高，但股份要的相對其他幾家來說，還是有競爭優勢的。

    不過，這次吳士琛顯然計算失誤。

    王敏雖說學曆高，但畢竟工作經驗段，閱曆比較淺，臉上的表情特別容易被人捕捉到；

    果不其然，吳士琛看到易偉立沒有任何表示，反而旁邊的小女孩眉頭微皺，很明顯，對於這個報價不滿；

    或者是與今天早上康師父與同一的報價有一定差距；

    不由得，內心一沉；

    如果在第一局都已經落後於人，導致秦大媽食品廠的人對於他們印象不好，那就很難辦了；

    正準備在補充的吳士琛看到易偉立已經把把眼神望向白橡負責人閻廣勝這邊，也隻能等待機會進行補充。

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