“老林，你打算一次性開5家店鋪”？

    “老周，咱們也得跟上馬總的腳步，人家秦大媽店鋪現在都已經有80家了，咱們才兩家，再開5家也就7家而已”；

    “老林，咱們沒有馬總那麽有錢啊，按照咱們的資金，現在頂多再開三家”；

    ……

    沒錯，說話之人，就是敢在億科城南門摸虎須的美好家兩個創始人，林文和周浩；

    自從得到馬毅搏的100萬投資，再加上秦大媽沒有采取價格戰打壓，美好家在林文的運營下，竟然在億科城南門紮下了根；

    雖說利潤沒有秦大媽最開始壟斷億科城南門時候的高，但美好家的利潤也不比如今億科城南門秦大媽店鋪差多少；

    這主要得益於林文的差異化營銷策略“送貨上門和增加海鮮品類”；

    是的，正是這樣的差異化競爭，讓美好家在億科城南門這裏立足下來，與秦大媽分庭抗禮。

    當然，邱風在與林文美好家的競爭中，也找到了適合自己的競爭路子，同時也把這件事情匯報給公司，成為秦大媽的另一種競爭路子；

    其實很簡單，當邱風負責的秦大媽億科城南門店在美好家的競爭中，最開始的一周，秦大媽生意每況日下；

    畢竟，兩家裝修差不多的店鋪，售價沒有太大差別的情況下，秦大媽被美好家分流這是一定的；

    尤其是美好家利用秦大媽沒有的海鮮優勢，硬生生的留下一些屬於美好家的顧客。

    邱風作為秦大媽億科城南門的店長，受到的衝擊可想而知；

    但在馬毅搏要求不能采取價格競爭的情況下，隻能另尋他法；

    還別說，人在被逼到絕境的情況下，爆發出的潛能是無窮的；

    硬生生的被邱風找到了一個適合秦大媽的路子，並且還能適合整個秦大媽店鋪的路子。

    其實也很簡單，秦大媽店鋪在急劇擴張，需要新招聘的人數都是海量的，而那些招聘過來的一線實習員工，則被邱風當成了送貨上門的主力軍；

    至少，每個店鋪裏麵，都需要一個實習員工，這樣就與美好家的員工數持平，再采取美好家的輪流送貨上門，基本能把這一差距補齊；

    其次，關於海鮮類，秦大媽店鋪沒有地方準備，但可以接受用戶預訂；

    是的，可以說是最早的團購雛形了；

    就這樣，邱風的這兩個措施，也讓自己負責的店鋪客戶流失速度得到了緩解，甚至慢慢有了好的轉變；

    這一轉變，也被王利芬發現並且詢問邱風的措施後，再結合多方麵意見，邱風的這兩個辦法也就在整個秦大媽店鋪推廣使用。

    雖說邱風負責的店鋪業績穩定了，但也就隻能保持那樣的平衡；

    而美好家憑借海鮮的優勢吸引流量，硬生生的從秦大媽店鋪撕下了一塊肉出來；

    在美好家第一家店鋪成立的半個月後，美好家的第二家店鋪也被提上了日程；

    在美好家第一家店鋪開業的一個月後，美好家的第二家店鋪在旁邊的綠城開業；

    繼續與秦大媽進行競爭。

    而現在，林文已經不滿足一家一家開店這樣的速度，反而要對標秦大媽，發展也要提上日程；

    這才有了林文對著周浩所說，想要一次性再開五家店鋪。

    是的，林文被馬毅搏刺激到了。這段時間，林文對美好家也是充滿期望，尤其是從秦大媽的嘴裏撕到一塊肉，更是讓他滿懷信心；

    但他忘記了，他的情況和秦大媽的情況完全不一樣；

    秦大媽是馬毅搏的親兒子，而美好家頂多算半個幹兒子；

    對於親兒子的待遇和半個幹兒子的態度，這兩個能一樣嗎？

    從馬毅搏投資了美好家之後，就再也沒有關注過美好家就能看得出來。

    是的，別看美好家在億科城南門這邊，馬毅搏除了第一次的時候去過，之後就沒刻意打聽過，更別說其他了；

    正如馬毅搏之前所說，美好家能發展起來最好，發展不起來也無所謂。

    ……

    但人的被勾引出來，想要熄滅，那就千難萬難；

    尤其是林文不認為自己比馬毅搏差多少。

    本來，沒有馬毅搏這個蝴蝶翅膀的話，再過一年，對方也會在鵬城創業，幾年時間下來，身價數千萬；

    有運氣的成分，也有個人能力的輔助。

    “錢不是問題，我打算按照秦大媽那樣，直接用合夥人方式進行，或者直接采用加盟招商的模式，這樣對於咱們美好家的資金要求會很低”；

    “尤其是招商加盟，不僅不會支出，反而還會收一部分加盟費”；

    林文越想越興奮，好似看到了自己的坦途。

    “醒醒吧，人家秦大媽那麽大規模，都隻是合夥人模式，咱們目前就兩家店鋪，誰願意花錢去加盟”？

    “還不如直接合夥一個秦大媽來得實在”。

    “老周，格局大一點嘛，我們的確沒有秦大媽有實力，但我們可以采取一些別的方式”；

    “比如說對賭，承諾加盟方隻要按照咱們美好家的經營模式和要求來加盟，如果18個月不能回本，咱們補上差額”；

    “我統計過，咱們一個店鋪目前每個月的淨利潤大概是2萬左右”；

    “結盟商總投資也就二十萬出頭，按照18個月來計算，差不多有36萬，回本的可能性很大”；

    “就算有個別不能回本的，但差額能有多少錢？”

    “但咱們美好家18個月後的發展，規模將會多大”？

    “個別甚至少數不能回本的店鋪，咱們補貼給他，或者說到時候解釋權在咱們這邊，還怕他們”？

    “但這18個月內，咱們美好家的發展絕對會有質的變化”；

    “這還是咱們目前蔬菜以及海鮮進貨價相對較高的情況下，如果咱們美好家的店鋪多了起來，進貨量也大了，成本也會下降一些”；

    “不管是咱們的利潤，還是加盟商的利潤，都會提高一部分，加盟商虧錢的概率更低”；

    “至於賺錢，那就看他們個人能力了”；

    “而且，咱們對賭的加盟商，也隻有前期的一些店鋪才有，後期咱們美好家品牌也打出去了，肯定就沒有所謂的對賭協議了”。

    不得不說，林文上輩子能夠發家是有原因的；

    就光這一手空手套白狼就玩的很順溜，尤其是心黑的程度，不是一般人所能具有的。

    我賺的時候，你跟著我賺；

    當我虧了，你還想從我這裏賺錢？

    俄羅斯都沒有了，還在乎地球幹什麽？就是這麽的霸道。

    或許，也隻有這樣做生意的人，才能夠把事業做大做強；

    因為他們有魄力，有眼界，有格局，有腹黑。

    ……

    這些天，秦大媽外賣在大踏步發展，林文是看在眼裏急在心裏；

    不過，前期生意都是一步一步來，當量變沒有到達質變的時候，隻有穩打穩紮才是最為劃算的；

    這段時間，林文也沒有閑著，並不是忙著美好家店鋪的事情，而是去秦大媽店鋪所在的其他小區，與那些小區的賣菜老板聊天；

    其實，目的隻有一個，就是想要拉攏對方，讓對方成為美好家的加盟商；

    要知道，秦大媽店鋪所在的小區，其他賣菜的店鋪生意都是每況愈下；

    當美好家在秦大媽的根據地竟然紮根下來，並且還開了兩家店鋪，其他人不想了解都不行；

    尤其是林文的口才以及對賭協議，更是讓那些已經溺水的老板抓到了最後一根救命稻草；

    對於那些被秦大媽店鋪搞得都幹不下去的店鋪來說，美好家的出現，就如同曙光一般，照耀他們；

    雖說美好家是加盟的，與秦大媽的合夥人不一樣；

    但美好家可是18個月內不賺錢補差額的，相對於秦大媽的24個月退還保證金，其實還是有一定優勢的；

    這也是林文為何要製定18個月的一個原因。

    凡事有對比，才會有比較，才會有不同。

    在林文的三寸不爛之舌的攻勢，以及秦大媽店鋪的強勢，再加上這些店鋪的弱勢下，林文已經確定好五家加盟商；

    對於這五家來說，位置都比較好，而且有現成的門店，隻要進行硬裝就可以，更是簡單。

    這段時間，秦大媽再高速發展，秦大媽外賣的發展，吸引了整個秦大媽集團從上到下的注意力；

    反而在秦大媽店鋪這邊，就好像出現了一定的漏洞；

    當然，並不是所有人都去關注秦大媽外賣，因為秦大媽店鋪的市場部主要職責就是開發秦大媽店鋪，他們肯定不會忘記自己的本職工作；

    甚至來說，秦大媽外賣發展的越好，王利芬帶領的市場部更是憋了一口勁，想要和秦大媽外賣那邊競爭一下。

    因此，秦大媽店鋪的發展，並沒有如同很多人想象的那樣停滯不前，而是發展速度也不慢；

    但由於實體店鋪的發展，本身就有店鋪裝修等限製，想要如同外賣那樣隨時隨地的去發展，很不現實。

    其實，秦大媽店鋪的發展，一點都不慢；

    半個月之前，一次性開店50家，足以讓秦大媽店鋪震驚所有人。

    當時遠在鵬城的銀大媽創始人馮冀和劉勝真的是前所未有的絕望，秦大媽店鋪一次性開店50家，要不了幾個月，整個羊城市場都會落入秦大媽手中；

    之後的秦大媽，肯定會發展到鵬城；

    那麽，他們銀大媽將會於秦大媽正麵對抗，馮冀和劉勝沒有底氣，更沒有那個實力；

    但銀大媽也是牟足了勁，同期也一次性開了五家店鋪；

    有時候，一步慢步步慢；

    尤其是一個比你資金實力雄厚，比你更有影響力的企業在前麵引導整個行業，作為老二甚至排不上號的存在，想要追趕，有時候，會是一種絕望。

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