十二月，北方的天，寒冷刺骨；

    行人走在路上，都是緊裹著身上的外套，不讓寒風進來；

    張旭浩花了兩塊錢分別在千度外賣和魅團外賣上麵點的兩份外賣，都還沒有來得及送到，還沒有來得及品嚐，就這樣急匆匆的出門攔下一輛的士；

    結果，等了十分鍾，尤其是北風呼呼地吹，讓張旭浩有些受不了；

    但每次路過的的士，都亮起了紅色載客中的字樣；

    讓張旭浩內心和天氣一樣的拔涼拔涼。

    無奈之下，張旭浩想到了滴滴；

    果不其然，滴滴出馬效果就是好，一分鍾不到，車已經停到了張旭浩的跟前；

    一想到，滴滴也算是馬毅搏的一個產業，張旭浩本來還在車內溫暖的身體，頓時感覺有些冰冷起來。

    剛才張旭浩接了一個電話，這個電話，才讓準備說和魅團外賣和千度外賣的張旭浩倉促離開。

    打電話之人，是餓了吧的另一個創始人康佳。

    “張總，剛才收到消息，咱們江浙兩地以及其他地區的配送團隊，要求咱們漲價到每單提價1元錢，與北方市場持平，不然它們就不再配送”；

    就是這個消息，讓張旭浩感覺五雷轟頂；

    之前，已經出現了一次，他們餓了吧妥協了，提高了05元，就這樣，他們餓了吧的支出都增加了很多；

    現在，竟然還要求再增加05元，這簡直就是要了他們餓了吧的老命。

    “老康，你沒有給他們說，咱們之前已經簽訂合同了嗎”？

    “再說，他們不給咱們配送，也沒有事情可幹”；

    是的，這幾個地方，不知道是秦大媽故意忽略還是遵守之前的劃江而治，沒有在這裏進行競爭；

    這也是上一次張旭浩把他們要加1元直接壓到05元的最大原因；

    他們與餓了吧是相輔相成的，沒有餓了吧的訂單，他們也沒有辦法生存。

    這時候的張旭浩，突然想到了秦大媽外賣有自己的配送團隊，以及孵化出來的員工承包當地區域的配送；

    以前，覺得這是費時費力，最主要是費錢；

    沒想到這個時候，這種政策，反倒讓秦大媽立於不敗之地。

    自從上次被逼宮後，張旭浩也在慢慢組建餓了吧配送團隊，但收效甚微，一個是時間短，另一個是現有的第三方配送團隊不願意；

    如果餓了吧沒有其他競爭對手，現有的第三方配送團隊就算再不願意，也隻能捏著鼻子認了；

    但現在，外賣行業風雲變化，風起雲湧，別說餓了吧了，就算是千度外賣和魅團外賣都不敢得罪他們太狠；

    唯一能做的，就是慢慢發展他們的自有配送團隊。

    事實證明，秦大媽之前建設的自有配送在這個時候的確起到了關鍵性作用；

    以前，他們覺得沒有作用，最主要是人力成本太高；

    現在看來，竟然成了一個談判的重要砝碼。

    “我找人打聽過，是秦大媽的人過來策反他們”；

    “我估計，這次千度外賣和魅團外賣的事情，十有和秦大媽也有關係”。

    康佳雖然不想承認，但不得不承認，秦大媽這次機會抓的太好了；

    “是不是秦大媽許諾他們好處了”？

    “對，秦大媽的人許諾這些配送機構，等年後秦大媽外賣過來後，可以讓他們承接配送秦大媽外賣，同時，現在也給了他們承接秦大媽店鋪線上賣菜的一部分訂單”。

    康佳此時，也是有些慌；現在，他們餓了吧沒有了談判籌碼，如果不答應，餓了吧外賣立馬就能癱瘓；

    別說秦大媽外賣年後過來，估計他們餓了吧的配送一癱瘓，估計秦大媽外賣就能立馬過來。

    “漲吧”！

    張旭浩說完後，才知道千度外賣和魅團外賣的無可奈何。

    此時，張旭浩也沒有說服他們的心思；

    自家後院都起火了。

    ……

    “馬總，咱們集團融資什麽時候開始，那些投資機構這段時間一直聯係我”；

    易偉立在馬毅搏的辦公室，兩人臉上沒有任何焦急，有的隻是勝利者的微笑和從容。

    哪怕易偉立都沒有想到，這次千度外賣和魅團外賣竟然搞得這麽猛；

    就連他們秦大媽這個拱火的都沒有想到；

    隻能說，大家都想成為那個占領市場的王者；

    都不想屈居人下；

    尤其是看到了勝利的曙光。

    “融資的事情，我覺得不太著急，現在千度外賣和魅團外賣打得火熱”；

    “如果沒有外力，我估計還能再打個把月時間”；

    “現在，如果咱們傳出對外融資，尤其是大規模融資，很可能讓雙方的競爭放緩甚至一致對咱們”；

    “所以，融資的事情，先緩緩”；

    “最起碼，等到他們雙方競爭的激烈程度降下來”；

    “現在，正是他們雙方競爭的時候，不消耗他們雙方的實力，咱們就得迎接更大的反撲”。

    馬毅搏看到的這個點，易偉立也能看到，不然也不會讓人直接去給餓了吧點火了。

    “我也是這個想法，反正也快過年了，咱們趁這段時間，還能休養生息，同時好好備戰”。

    “對，我也是這個想法，過年了，也該總結總結”；

    “對了，易總，咱們之前的25億是不是快完了”？

    對於集團的資金，馬毅搏並不是不清楚，隻不過沒有實時知曉罷了。

    “嗯，隻有不到兩個億的資金了，如果得不到資金，咱們這個年估計都不好過”；

    “現在，咱們秦大媽集團的員工數量已經接近一萬，每個月就光薪資都有八千多萬”；

    誰都想不到，曾經隻有六七個賣菜店鋪的秦大媽，兩年時間，人數已經高達上萬人；

    這簡直就是一個奇跡，一個無法複製的奇跡。

    “我知道了，錢的問題應該不大，等千度外賣和魅團外賣的競爭到了尾聲後，咱們立刻啟動融資，你先提前給投資人說一聲，這次融資在年前完成最好，實在不行，就是年後”；

    《仙木奇緣》

    “這個時間，咱們視北方競爭的情況而定，不一定那麽死板”；

    “馬上過年了，你讓王敏那邊，好好做一下咱們集團今年的年會”；

    “這個事情，好像是行政部負責，行政部隸屬於任總”；

    “算了，今年年會，你來安排吧”；

    “去年我說過，今年要在旁邊的奧體中心裏麵”。

    馬毅搏洋洋灑灑的把自己想要表達的說清；

    年底了，對於個人對於公司來說，都是一個值得總結過去展望未來的時間段；

    至於說發展，年跟前顯然不適合。

    “行，我來安排這件事情”。

    “易總，咱們年後要往北方發展，關於開發布局以及人員方麵，你現在做的怎樣”？

    “馬總，這次過來，其實這個事情，也要給您匯報”；

    “關於年後往北方擴張，之前我還覺得咱們有些著急，完全可以再等一段時間，這樣的話，咱們可以夯實南方基礎”；

    “但現在，千度外賣和魅團外賣在激烈競爭，年後估計雙方都冷靜了下來，同時，資金也消耗了不少，我們可以趁著這個空檔，直接北上”；

    “我和趙長樂以及王利芬還有馮冀他們也都商量過，年前這個空檔期，也就是一月份這個時間，可以大規模的發展秦大媽店鋪”；

    “讓秦大媽店鋪在短時間內，盡可能的開到更多的城市”；

    “我們打算，在一月份，我們秦大媽店鋪在北方，打算一次性開通300家店鋪，為我們秦大媽外賣的發展奠定基礎“；

    “這些店鋪裏麵，我們直營店鋪隻有10-20家，其他都是以加盟為主”；

    “之後，我們秦大媽外賣入駐一個城市，秦大媽店鋪的線下員工配合宣傳”；

    “緊接著，咱們秦大媽外賣調動咱們之前的所有服務商，全力開發”；

    “此次開發，並不是一次性的全部在北方攤開，反而是提前部署，一次性的開放三五個區域，利用龐大的服務商團隊，進行掃蕩式的地推”；

    “確保開通一批城市，在一兩個月時間內全部掃蕩一遍”；

    “之後，以此類推”；

    “我們把首都和魔都放到最後，因為這兩個地方，競爭會異常激烈，等咱們占領了其他地方，這兩個地方或許不戰而勝”；

    “當然，在秦大媽店鋪和秦大媽外賣發展的時候，我們秦大媽共享單車還有秦大媽共享充電寶以及其他新業態，都將同步在當地城市布局，力爭在最短的時間，利用龐大的生態鏈係統，讓用戶了解我們秦大媽”；

    “在人員安排上，我們打算把之前秦大媽店鋪的老人，有過店長經驗的，全部調往北方，可以是直營店的店長，也可以是區域的經理，指導當地加盟商如何盡快的占領市場和拓展我們秦大媽外賣”；

    “秦大媽市場部王利芬親自北上，在首都指揮監督秦大媽北方店鋪的發展”；

    “秦大媽外賣趙長樂以及以前外賣的老人，第一站現在長安基地，隨著發展，在慢慢北上”；

    “至於人才招聘，任總已經做了充分的準備”；

    “咱們秦大媽外賣已經儲備了好幾千名配送員，等到實習結束，年後將會進入我們秦大媽外賣所在區域進行配送”；

    “秦大媽店鋪人員的招聘，除了直營店鋪，其他都是加盟商負責，問題不大”；

    “年後咱們秦大媽北上，主要是以秦小媽長安基地，秦小媽首都基地為雙圓心，往外拓展”；

    “同時，秦小媽江浙魔都基地正在建設中，主要是為了輻射江浙以及魔都地區，也是咱們發展這些地區的根據地”。

    哪怕是馬毅搏，聽的都是心潮澎湃；

    秦小媽目前有三個基地，莞城基地、長安基地、首都基地以及正在建設的江浙基地，可以說東南西北都有，絕對能讓秦大媽在短時間內以基地輻射周邊；

    這種格局一旦形成，誰能與之抗衡？

    不管是千度外賣還是魅團外賣，哪怕是魔都的餓了吧，都隻是線上產品，怎能與線上線下相結合的秦大媽相提並論？

    “易總，秦小媽東南西北四個點的布局很好，之前我還都沒有想到，看來張總做這個事情還是很靠譜的”；

    “我個人建議，在華中地區，也建設一個基地，當然，這個得張總自己定奪，根據供給範圍以及現有基地的輻射範圍”；

    “一切，就等年後，我們自見分曉”。

    

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